Verkaufsleistung Analyse
Projektübersicht
Diese Analyse bewertet die Vertriebsleistung in verschiedenen Kategorien, Zahlungsmodi und Verkaufstypen für die Jahre 2021 und 2022. Ziel ist es, Trends, Unterschiede und Verbesserungen zur Verbesserung zur Verbesserung der gesamten Geschäftsrentabilität zu identifizieren. 
Ziele
- Vertriebsleistung verstehen: Bewerten Sie die Gesamtverkaufsleistung in den zwei Jahren.
- Identifizieren Sie meistverkaufte Produkte: Bestimmen Sie, welche Produkte und Kategorien die Top-Verkäufer sind.
- Rentabilitätsanalyse: Analysieren Sie die Gewinnmargen und identifizieren Sie die profitabelsten Produkte und Kategorien.
- Verkaufsvolumenanalyse: Untersuchte das Verkaufsvolumen über verschiedene Zeiträume und Verkaufsmöglichkeiten hinweg.
- Zahlungsmoduseinstellungen: Entdecken Sie Trends in den Kundenzahlungsmodi.
- Verkaufsmethode Effektivität: Vergleichen Sie die Effektivität verschiedener Verkaufsmethoden (direkt, online und Großhandel).
Methoden
- Daten wurden von Microsoft erhalten
- Die Datenreinigung und -transformation wurden mit PowerQuery durchgeführt
- Die Datenmodellierung wurde in PowerBi durchgeführt
- Datenanalysen wurden mit Excel, Powerbi und SQL durchgeführt
- Datenvisualisierung und Bericht mit PowerBI
Schlüsselleistungsindikatoren (KPIs)
- Gesamtumsatz: Der Gesamtverkaufsbetrag für den Zeitraum wurde festgelegt.
- Gesamtgewinn: Der Gesamtgewinn wurde bewertet.
- Umsatzwachstumsrate: Die Umsatzwachstumsrate von Jahr-zu-Vorjahren und Monat und Monat wurden berechnet.
- Gewinnmarge: Die Gewinnmarge für Produkte und Kategorien wurde ermittelt.
- Top -Produkte nach Verkaufsvolumen: Top -Produkte basierend auf dem Verkaufsvolumen wurden identifiziert.
- Umsatz nach Kategorie: Die Verkaufsleistung in verschiedenen Produktkategorien wurde gemessen.
- Umsatz nach Zahlungsmodus: Die Verteilung der Verkäufe über verschiedene Zahlungsmodi hinweg wurde analysiert.
- Umsatz nach Methode: Die Effektivität jeder Vertriebsmöglichkeit (direkt, online, Großhandel) wurde ermittelt.
- Kundenbindungsrate: Bewerten Sie den Prozentsatz der Stammkunden
- Durchschnittlicher Bestellwert (AOV): Die durchschnittliche pro Bestellung ausgegebene Menge wurde berechnet
Schlüsselergebnisse
Gesamtumsatz und Gewinn
- Gesamtumsatz: Das Unternehmen erzielte den Gesamtumsatz von 401,41.000 USD und übertraf das Ziel von 350.000 USD, was auf eine starke Leistung hinweist.
- Gewinn: Es wurde ein Gesamtgewinn von 68,91.000 USD erzielt, was das effektive Kostenmanagement hervorhebt.
Verkaufsmenge:
- Gesamtumsatzmenge: Es wurden 4.280 Einheiten verkauft, was die robuste Nachfrage nach den Produkten widerspiegelt.
Umsatz nach Zahlungsmodus
- Bargeldumsatz: 48,3% des Gesamtumsatzes.
- Online -Umsatz: Etwas höher ausmacht 51,7% des Gesamtumsatzes und betont die Bedeutung von Online -Vertriebskanälen.
Umsatz und % Marge für Monat
- Monatliche Verkaufstrends: Januar zeigt den höchsten Umsatz, was auf einen starken Start des Jahres hinweist.
- Prozentsatz Margin: Spitzenwerte im Mai und schlägt im Juni auf, was auf Schwankungen der Rentabilität im Laufe des Jahres hindeutet.
Verkäufe nach Kategorie
- Category04: führt mit dem höchsten Umsatz von 100.000 US -Dollar.
- Category02 und Category05: Folgen Sie eng mit etwas niedrigeren Umsatz.
- Category01 und Category03: Niedrigste Verkäufe, wobei die Kategorie03 am niedrigsten ist.
Menge nach Kategorie
- Category04: Die höchste Menge verkauft und über 1000 Einheiten überschreitet.
- Category02 und Category05: Folgen Sie mit etwas niedrigeren Mengen.
- Category01 und Category03: Die niedrigsten Mengen verkauft, wobei die Kategorie03 am niedrigsten ist.
Gesamtspanne nach Kategorie
- Category04: höchster Gesamtmarge.
- Category02 und Category05: Folgen Sie genau hinten.
- Category01 und Category03: niedrigste Margen, was potenzielle Verbesserungsbereiche anzeigt.
Rand nach Kategorie (detailliert):
- Category02 und Category04: jeweils bei 25,5%erheblich zur Gesamtspanne beizutreten.
- Category05: Schließen Sie die Follow-up mit 24,2% der Gesamtmarge.
- Category01 und Category03: Niedrigere Beiträge, insbesondere Category03 bei 10,3%.
Gesamtbeobachtungen
- Ziele erreichen: Das Unternehmen hat das Verkaufsziel erfolgreich erfüllt und übertroffen, was effektive Verkaufsstrategien zeigt.
- Online -Vertriebswichtigkeit: Online -Verkäufe übertreffen den Geldverkäufen leicht und unterstreichen die wachsende Bedeutung digitaler Vertriebskanäle.
- Top-Performing-Kategorien: Category04 ist die profitabelste und am höchste Sendungskategorie, gefolgt von Category02 und Category05.
- Verbesserungsbereiche: Die Kategorien 01 und 03 zeigen durchweg eine geringere Leistung in Bezug auf Umsatz und Marge, was potenzielle Bereiche für die strategische Verbesserung anzeigt.
Empfehlungen
- Verbessern Sie Online -Vertriebsstrategien: Nutzen Sie den Erfolg von Online -Vertriebskanälen, um den Umsatz weiter zu steigern.
- Implementieren Sie gezielte Marketingkampagnen, um den Online -Verkauf zu steigern.
- Konzentrieren Sie sich auf Unterperformancekategorien: Entwickeln Sie Strategien zur Verbesserung von Vertrieb und Margen für die Kategorien 01 und 03. Betrachten Sie Produktverbesserungen, gezielte Werbeaktionen oder Kostenoptimierung für diese Kategorien.
- Überwachen Sie die monatlichen Trends: Analysieren Sie monatliche Verkaufs- und Marge -Trends, um saisonale Schwankungen zu identifizieren und zu beheben.
- Implementieren Sie Strategien zur Aufrechterhaltung der Rentabilität in den Monaten mit niedrigerer Margen.
- Maximieren Sie den Erfolg von Category04: Investieren und fördern Sie die Category04 weiter und nutzen Sie die hohen Umsatz- und Margin -Beiträge.
- Erforschen Sie die Möglichkeiten, erfolgreiche Strategien aus der Kategorie04 in anderen Kategorien zu replizieren.
Diese umfassende Analyse bietet ein klares Verständnis der Verkaufsdynamik, wodurch Bereiche zur potenziellen Verbesserung und die Gewährleistung fundierter Geschäftsentscheidungen zur Verbesserung der allgemeinen Rentabilität und des allgemeinen Wachstums beitragen.
