تحليل أداء المبيعات
نظرة عامة على المشروع
يقيم هذا التحليل أداء المبيعات عبر مختلف الفئات ، وأنماط الدفع ، وأنواع البيع للعامين 2021 و 2022. الهدف هو تحديد الاتجاهات والتفاوتات والمجالات لتحسين الربحية الإجمالية التجارية. 
أهداف
- فهم أداء المبيعات: تقييم أداء المبيعات الإجمالي على مدار العامين.
- حدد المنتجات الأكثر مبيعًا: حدد المنتجات والفئات هي أفضل البائعين.
- تحليل الربحية: تحليل هوامش الربح وتحديد المنتجات والفئات الأكثر ربحية.
- تحليل حجم المبيعات: فحص حجم المبيعات عبر فترات مختلفة وسبل المبيعات.
- تفضيلات وضع الدفع: اكتشف الاتجاهات في أوضاع دفع العملاء.
- فعالية طريقة المبيعات: قارن فعالية طرق المبيعات المختلفة (المباشرة ، عبر الإنترنت ، والجملة).
طُرق
- تم الحصول على البيانات من Microsoft
- تم تنظيف البيانات وتحولها باستخدام PowerQuery
- تم نمذجة البيانات في Powerbi
- تم إجراء تحليلات البيانات باستخدام Excel و Powerbi و SQL
- تصور البيانات والتقرير المنجز مع powerbi
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- إجمالي المبيعات: تم تحديد مبلغ المبيعات الإجمالي لهذه الفترة.
- إجمالي الربح: تم تقييم إجمالي الربح الذي تم إنشاؤه.
- معدل نمو المبيعات: تم حساب معدل نمو المبيعات على أساس سنوي وشهر.
- هامش الربح: تم تحديد هامش الربح للمنتجات والفئات.
- أفضل المنتجات حسب حجم المبيعات: تم تحديد أفضل المنتجات على أساس حجم المبيعات.
- المبيعات حسب الفئة: تم قياس أداء المبيعات عبر فئات المنتجات المختلفة.
- المبيعات حسب وضع الدفع: تم تحليل توزيع المبيعات عبر أوضاع الدفع المختلفة.
- المبيعات حسب الطريقة: تم تحديد فعالية كل وسيلة مبيعات (مباشرة ، عبر الإنترنت ، بالجملة).
- معدل الاحتفاظ بالعملاء: تقييم النسبة المئوية لكرر العملاء
- متوسط قيمة الطلب (AOV): تم حساب متوسط المبلغ الذي يتم إنفاقه لكل طلب
النتائج الرئيسية
إجمالي المبيعات والربح
- إجمالي المبيعات: أنتجت الشركة 401.41 ألف دولار من المبيعات ، وهو ما يتجاوز هدف 350 ألف دولار ، مما يشير إلى أداء قوي.
- الربح: تم تحقيق ربح إجمالي قدره 68.91 ألف دولار ، مما يبرز إدارة التكاليف الفعالة.
كمية المبيعات:
- إجمالي كمية المبيعات: تم بيع 4،280 وحدة ، مما يعكس طلبًا قويًا على المنتجات.
المبيعات حسب وضع الدفع
- المبيعات النقدية: تمثل 48.3 ٪ من إجمالي المبيعات.
- المبيعات عبر الإنترنت: تشكل أعلى قليلاً من 51.7 ٪ من إجمالي المبيعات ، مع التركيز على أهمية قنوات المبيعات عبر الإنترنت.
المبيعات وهامش ٪ حسب الشهر
- اتجاهات المبيعات الشهرية: يظهر يناير أعلى مبيعات ، مما يشير إلى بداية قوية لهذا العام.
- الهامش النسبة المئوية: قمم في مايو وينخفض في يونيو ، مما يشير إلى تقلبات في الربحية على مدار العام.
المبيعات حسب الفئة
- الفئة 04: يؤدي مع أعلى مبيعات تقترب من 100 ألف دولار.
- الفئة 02 والفئة 05: اتبع عن كثب مع انخفاض المبيعات قليلاً.
- الفئة 01 والفئة 03: أدنى مبيعات ، مع فئة 03 هي أدنى.
الكمية حسب الفئة
- الفئة 04: أعلى كمية تباع ، تتجاوز 1000 وحدة.
- الفئة 02 والفئة 05: اتبع بكميات أقل قليلاً.
- الفئة 01 والفئة 03: تباع أدنى كميات ، مع كون الفئة 03 أدنى.
إجمالي الهامش حسب الفئة
- الفئة 04: أعلى إجمالي الهامش.
- الفئة 02 والفئة 05: اتبع عن كثب.
- الفئة 01 والفئة 03: أدنى هوامش ، مما يشير إلى المجالات المحتملة للتحسين.
الهامش حسب الفئة (مفصلة):
- الفئة 02 والفئة 04: يساهم كل منهما بشكل كبير في الهامش الكلي عند 25.5 ٪.
- الفئة 05: متابعة وثيقة مع 24.2 ٪ من إجمالي الهامش.
- الفئة 01 والفئة 03: مساهمات أقل ، وخاصة الفئة 03 عند 10.3 ٪.
الملاحظات العامة
- تحقيق الأهداف: نجحت الأعمال في تحقيق هدف المبيعات وتجاوزها ، مما يدل على استراتيجيات المبيعات الفعالة.
- أهمية المبيعات عبر الإنترنت: تتجاوز المبيعات عبر الإنترنت مبيعات نقدية قليلاً ، مما يؤكد الأهمية المتزايدة لقنوات المبيعات الرقمية.
- فئات الأداء الأعلى: الفئة 04 هي الفئة الأكثر ربحية وأعلى مبيعًا ، تليها الفئة 02 والفئة 05.
- مجالات التحسين: تظهر الفئات 01 و 03 أداءً أقل باستمرار من حيث المبيعات والهامش ، مما يشير إلى المجالات المحتملة للتعزيز الاستراتيجي.
التوصيات
- تعزيز استراتيجيات المبيعات عبر الإنترنت: الاستفادة من نجاح قنوات المبيعات عبر الإنترنت لزيادة الإيرادات.
- تنفيذ حملات التسويق المستهدفة لتعزيز المبيعات عبر الإنترنت.
- التركيز على الفئات الضعيفة: تطوير استراتيجيات لتحسين المبيعات والهوامش للفئات 01 و 03. النظر في تحسينات المنتجات أو العروض الترويجية المستهدفة أو تحسين التكلفة لهذه الفئات.
- مراقبة الاتجاهات الشهرية: تحليل اتجاهات المبيعات الشهرية والهامش لتحديد أي تقلبات موسمية ومعالجتها.
- تنفيذ استراتيجيات للحفاظ على الربحية خلال أشهر الهامش.
- تعظيم الفئة 04 النجاح: استمر في الاستثمار في الفئة 04 والترويج لها ، والاستفادة من مساهمات مبيعاتها والهامش المرتفعة.
- استكشاف الفرص لتكرار الاستراتيجيات الناجحة من الفئة 04 في فئات أخرى.
يوفر هذا التحليل الشامل فهمًا واضحًا لديناميات المبيعات ، مما يساعد على تحديد مجالات التحسين المحتمل وضمان قرارات العمل المستنيرة لتعزيز الربحية والنمو الكلي.
