การวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขาย
ภาพรวมโครงการ
การวิเคราะห์นี้ประเมินประสิทธิภาพการขายในประเภทต่างๆโหมดการชำระเงินและประเภทการขายสำหรับปี 2564 และ 2565 เป้าหมายคือการระบุแนวโน้มความไม่เสมอภาคและพื้นที่สำหรับการปรับปรุงเพื่อเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจโดยรวม 
วัตถุประสงค์
- เข้าใจประสิทธิภาพการขาย: ประเมินผลการขายโดยรวมในช่วงสองปีที่ผ่านมา
- ระบุผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด: พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ใดเป็นผู้ขายชั้นนำ
- การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร: วิเคราะห์อัตรากำไรและระบุผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ที่ทำกำไรได้มากที่สุด
- การวิเคราะห์ปริมาณการขาย: ตรวจสอบปริมาณการขายในช่วงเวลาที่แตกต่างกันและช่องทางการขาย
- การตั้งค่าโหมดการชำระเงิน: ค้นพบแนวโน้มในโหมดการชำระเงินของลูกค้า
- ประสิทธิภาพวิธีการขาย: เปรียบเทียบประสิทธิภาพของวิธีการขายที่แตกต่างกัน (โดยตรงออนไลน์และขายส่ง)
วิธีการ
- ได้รับข้อมูลจาก Microsoft
- การทำความสะอาดข้อมูลและการเปลี่ยนแปลงได้ทำด้วย PowerQuery
- การสร้างแบบจำลองข้อมูลทำใน Powerbi
- การวิเคราะห์ข้อมูลทำด้วย Excel, Powerbi, SQL
- การสร้างภาพข้อมูลและรายงานที่ทำด้วย powerbi
ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญ (KPI)
- ยอดขายรวม: จำนวนยอดขายโดยรวมสำหรับช่วงเวลานั้นถูกกำหนด
- กำไรทั้งหมด: กำไรโดยรวมที่สร้างขึ้นได้รับการประเมิน
- อัตราการเติบโตของยอดขาย: คำนวณอัตราการเติบโตของยอดขายปีต่อปีและเดือนต่อเดือน
- อัตรากำไร: อัตรากำไรสำหรับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ได้รับการพิจารณา
- ผลิตภัณฑ์ชั้นนำตามปริมาณการขาย: ผลิตภัณฑ์ชั้นนำตามปริมาณการขายถูกระบุ
- การขายตามหมวดหมู่: ประสิทธิภาพการขายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันถูกวัด
- การขายตามโหมดการชำระเงิน: การกระจายการขายในโหมดการชำระเงินที่แตกต่างกันถูกวิเคราะห์
- การขายตามวิธีการ: ประสิทธิภาพของการขายแต่ละแห่ง (โดยตรง, ออนไลน์, ขายส่ง) ได้รับการพิจารณา
- อัตราการรักษาลูกค้า: ประเมินเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าซ้ำ
- ค่าสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV): คำนวณจำนวนเงินเฉลี่ยที่ใช้ต่อการสั่งซื้อ
การค้นพบที่สำคัญ
ยอดขายและกำไรทั้งหมด
- ยอดขายรวม: ธุรกิจสร้างยอดขายรวม $ 401.41K เกินเป้าหมายของ $ 350K ซึ่งบ่งบอกถึงประสิทธิภาพที่แข็งแกร่ง
- กำไร: ผลกำไรรวม 68.91k ประสบความสำเร็จโดยเน้นการจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ
ปริมาณการขาย:
- ปริมาณการขายรวม: 4,280 หน่วยถูกขายซึ่งสะท้อนถึงความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์
การขายตามโหมดการชำระเงิน
- ยอดขายเงินสด: คิดเป็น 48.3% ของยอดขายทั้งหมด
- ยอดขายออนไลน์: เพิ่มขึ้นเล็กน้อย 51.7% ของยอดขายทั้งหมดโดยเน้นความสำคัญของช่องทางการขายออนไลน์
ยอดขายและอัตรากำไรขั้นต้นตามเดือน
- แนวโน้มการขายรายเดือน: มกราคมแสดงยอดขายสูงสุดซึ่งบ่งบอกถึงการเริ่มต้นที่แข็งแกร่งของปี
- อัตราส่วนเปอร์เซ็นต์: ยอดเขาในเดือนพฤษภาคมและลดลงในเดือนมิถุนายนแนะนำความผันผวนของการทำกำไรตลอดทั้งปี
ขายตามหมวดหมู่
- หมวดหมู่ 04: นำไปสู่ยอดขายสูงสุดใกล้กับ $ 100k
- Category02 และ Category05: ติดตามอย่างใกล้ชิดด้วยยอดขายที่ลดลงเล็กน้อย
- Category01 และ Category03: ยอดขายต่ำสุดโดยมีหมวดหมู่ 03 ต่ำที่สุด
ปริมาณตามหมวดหมู่
- หมวดหมู่ 04: ปริมาณสูงสุดที่ขายเกิน 1,000 หน่วย
- หมวดหมู่ 02 และหมวดหมู่ 05: ติดตามด้วยปริมาณที่ต่ำกว่าเล็กน้อย
- Category01 และ Category03: ขายในปริมาณต่ำสุดโดยมีหมวดหมู่ 03 ต่ำที่สุด
มาร์จิ้นทั้งหมดตามหมวดหมู่
- หมวดหมู่ 04: อัตรากำไรขั้นต้นสูงสุด
- Category02 และ Category05: ติดตามอย่างใกล้ชิด
- Category01 และ Category03: อัตรากำไรขั้นต้นต่ำสุดแสดงถึงพื้นที่ที่มีศักยภาพสำหรับการปรับปรุง
มาร์จิ้นตามหมวดหมู่ (รายละเอียด):
- Category02 และ Category04: แต่ละรายการมีส่วนช่วยอย่างมีนัยสำคัญต่ออัตรากำไรทั้งหมดที่ 25.5%
- หมวดหมู่ 05: การติดตามอย่างใกล้ชิดด้วย 24.2% ของอัตรากำไรทั้งหมด
- หมวดหมู่ 01 และหมวดหมู่ 03: การมีส่วนร่วมที่ต่ำกว่าโดยเฉพาะหมวดหมู่ 03 ที่ 10.3%
ข้อสังเกตโดยรวม
- การบรรลุเป้าหมาย: ธุรกิจประสบความสำเร็จในการบรรลุและเกินเป้าหมายการขายแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ
- ความสำคัญยอดขายออนไลน์: ยอดขายออนไลน์เกินยอดขายเงินสดเล็กน้อยซึ่งเป็นการเน้นย้ำถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของช่องทางการขายดิจิทัล
- หมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด: Category04 เป็นหมวดหมู่ที่ทำกำไรได้และขายสูงสุดมากที่สุดตามด้วยหมวดหมู่ 02 และ Category05
- พื้นที่สำหรับการปรับปรุง: หมวดหมู่ 01 และ 03 แสดงประสิทธิภาพที่ต่ำกว่าอย่างต่อเนื่องในแง่ของการขายและอัตรากำไรขั้นต้นซึ่งบ่งบอกถึงพื้นที่ที่มีศักยภาพสำหรับการปรับปรุงเชิงกลยุทธ์
คำแนะนำ
- เพิ่มกลยุทธ์การขายออนไลน์: ใช้ประโยชน์จากความสำเร็จของช่องทางการขายออนไลน์เพื่อเพิ่มรายได้เพิ่มเติม
- ใช้แคมเปญการตลาดเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์
- มุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า: พัฒนากลยุทธ์เพื่อปรับปรุงการขายและอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับหมวดหมู่ 01 และ 03 พิจารณาการปรับปรุงผลิตภัณฑ์การส่งเสริมการขายเป้าหมายหรือการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนสำหรับหมวดหมู่เหล่านี้
- ตรวจสอบแนวโน้มรายเดือน: วิเคราะห์ยอดขายรายเดือนและแนวโน้มอัตรากำไรขั้นต้นเพื่อระบุและจัดการกับความผันผวนตามฤดูกาลใด ๆ
- ใช้กลยุทธ์เพื่อรักษาผลกำไรในช่วงเดือนที่มีอัตรากำไรต่ำ
- เพิ่มความสำเร็จของหมวดหมู่ 04 ให้สูงสุด: ลงทุนในและส่งเสริมหมวดหมู่ 04 ใช้ประโยชน์จากการขายและอัตรากำไรขั้นต้นที่สูง
- สำรวจโอกาสในการทำซ้ำกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จจากหมวดหมู่ 04 ในหมวดหมู่อื่น ๆ
การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมนี้ให้ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงการขายช่วยในการระบุพื้นที่สำหรับการปรับปรุงที่อาจเกิดขึ้นและสร้างความมั่นใจในการตัดสินใจทางธุรกิจที่มีข้อมูลเพื่อเพิ่มผลกำไรและการเติบโตโดยรวม
