Análisis de rendimiento de ventas
Descripción general del proyecto
Este análisis evalúa el rendimiento de las ventas en varias categorías, modos de pago y tipos de venta para los años 2021 y 2022. El objetivo es identificar tendencias, disparidades y áreas para mejorar para mejorar la rentabilidad empresarial general. 
Objetivos
- Comprender el rendimiento de las ventas: evalúe el rendimiento general de las ventas durante los dos años.
- Identifique productos más vendidos: determine qué productos y categorías son los principales vendedores.
- Análisis de rentabilidad: analizar los márgenes de ganancias e identificar los productos y categorías más rentables.
- Análisis del volumen de ventas: examinó el volumen de ventas en diferentes períodos y vías de ventas.
- Preferencias del modo de pago: Descubra las tendencias en los modos de pago del cliente.
- Efectividad del método de ventas: compare la efectividad de los diferentes métodos de ventas (directo, en línea y mayorista).
Métodos
- Los datos se obtuvieron de Microsoft
- La limpieza de datos y la transformación se realizaron con PowerQuery
- El modelado de datos se realizó en PowerBi
- Los análisis de datos se realizaron con Excel, PowerBi, SQL
- Visualización de datos e informe realizado con PowerBi
Indicadores clave de rendimiento (KPI)
- Ventas totales: se determinó el monto general de ventas para el período.
- Beneficio total: se evaluó el beneficio general generado.
- Tasa de crecimiento de las ventas: se calculó la tasa de crecimiento de las ventas año tras año y mes hasta el mes.
- Margen de beneficio: se determinó el margen de beneficio para productos y categorías.
- Productos principales por volumen de ventas: se identificaron productos principales basados en el volumen de ventas.
- Ventas por categoría: se midieron el rendimiento de ventas en diferentes categorías de productos.
- Ventas por modo de pago: se analizó la distribución de ventas en diferentes modos de pago.
- Ventas por método: se determinó la efectividad de cada vía de ventas (directa, en línea, al por mayor).
- Tasa de retención de clientes: evaluar el porcentaje de clientes habituales
- Valor de pedido promedio (AOV): se calculó la cantidad promedio gastada por pedido
Hallazgos clave
Ventas y ganancias totales
- Ventas totales: el negocio generó $ 401.41K en ventas totales, superando el objetivo de $ 350k, lo que indica un fuerte rendimiento.
- Beneficio: se logró una ganancia total de $ 68.91K, destacando la gestión efectiva de costos.
Cantidad de ventas:
- Cantidad total de ventas: se vendieron 4.280 unidades, lo que refleja una demanda sólida de los productos.
Ventas por modo de pago
- Ventas en efectivo: representaron el 48.3% de las ventas totales.
- Ventas en línea: un poco más altas, lo que representa el 51.7% de las ventas totales, enfatizando la importancia de los canales de ventas en línea.
Ventas y % margen por mes
- Tendencias mensuales de ventas: enero muestra las ventas más altas, lo que indica un fuerte comienzo del año.
- Margen porcentual: picos en mayo y caídas en junio, lo que sugiere fluctuaciones en rentabilidad durante todo el año.
Ventas por categoría
- Categoría 04: Leads con las ventas más altas que se acercan a $ 100k.
- Categoría 02 y Categoría 05: Siga de cerca con ventas ligeramente más bajas.
- Categoría 01 y Categoría 03: Ventas más bajas, siendo la categoría 03 la más baja.
Cantidad por categoría
- Categoría 04: La mayor cantidad vendida, superior a 1,000 unidades.
- Categoría 02 y Categoría 05: Siga con cantidades ligeramente más bajas.
- Categoría 01 y Categoría 03: Cantidades más bajas vendidas, siendo la categoría 03 la más baja.
Margen total por categoría
- Categoría 04: Margen total más alto.
- Categoría 02 y Categoría 05: Siga de cerca.
- Categoría 01 y Categoría 03: márgenes más bajos, que indican áreas potenciales de mejora.
Margen por categoría (detallado):
- Categoría 02 y Categoría 04: cada uno contribuye significativamente al margen total en 25.5%.
- Categoría 05: Seguimiento cercano con el 24.2% del margen total.
- Categoría 01 y Categoría 03: Contribuciones más bajas, especialmente Categoría 03 al 10.3%.
Observaciones generales
- Lograr objetivos: el negocio ha cumplido y superado con éxito su objetivo de ventas, lo que demuestra estrategias de ventas efectivas.
- Importancia de la ventas en línea: las ventas en línea superan un poco las ventas en efectivo, subrayando la creciente importancia de los canales de ventas digitales.
- Categorías de alto rendimiento: Categoría 04 es la categoría más rentable y más venta, seguida de Categoría 02 y Categoría 05.
- Áreas de mejora: las categorías 01 y 03 muestran constantemente un rendimiento más bajo en términos de ventas y margen, lo que indica áreas potenciales para la mejora estratégica.
Recomendaciones
- Mejore las estrategias de ventas en línea: aproveche el éxito de los canales de ventas en línea para aumentar aún más los ingresos.
- Implementar campañas de marketing específicas para aumentar las ventas en línea.
- Centrarse en las categorías de bajo rendimiento: desarrolle estrategias para mejorar las ventas y los márgenes para las categorías 01 y 03. Considere las mejoras de productos, las promociones específicas o la optimización de costos para estas categorías.
- Monitoree las tendencias mensuales: analice las tendencias mensuales de ventas y margen para identificar y abordar cualquier fluctuación estacional.
- Implementar estrategias para mantener la rentabilidad durante los meses de baja margen.
- Maximice la categoría 04 éxito: continúe invirtiendo y promoviendo la categoría 04, aprovechando sus altas contribuciones de ventas y margen.
- Explore oportunidades para replicar estrategias exitosas de la categoría 04 en otras categorías.
Este análisis integral proporciona una comprensión clara de la dinámica de ventas, ayudando a identificar áreas para una mejora potencial y garantizar decisiones comerciales informadas para mejorar la rentabilidad y el crecimiento general.
