영업 성과 분석
프로젝트 개요
이 분석은 2021 년과 2022 년 동안 다양한 범주, 지불 모드 및 판매 유형의 판매 성과를 평가합니다. 목표는 전반적인 비즈니스 수익성을 향상시키기위한 추세, 불균형 및 개선 영역을 식별하는 것입니다. 
목표
- 판매 성과 이해 : 2 년 동안 전반적인 판매 성능을 평가하십시오.
- 베스트셀러 제품 식별 : 상위 판매자 인 제품 및 카테고리를 결정하십시오.
- 수익성 분석 : 이익 마진을 분석하고 가장 수익성이 높은 제품 및 카테고리를 식별하십시오.
- 판매량 분석 : 다양한 기간 및 판매 방법에 따른 판매량을 조사했습니다.
- 결제 모드 환경 설정 : 고객 지불 모드에서 트렌드를 발견하십시오.
- 판매 방법 효율성 : 다양한 판매 방법 (직접, 온라인 및 도매)의 효과를 비교합니다.
행동 양식
- 데이터는 Microsoft에서 얻었습니다
- PowerQuery로 데이터 정리 및 변환이 수행되었습니다
- 데이터 모델링은 Powerbi에서 수행되었습니다
- 데이터 분석은 Excel, Powerbi, SQL로 수행되었습니다
- Powerbi로 수행 된 데이터 시각화 및 보고서
핵심 성과 지표 (KPI)
- 총 판매 : 기간의 전체 판매 금액이 결정되었습니다.
- 총 이익 : 생성 된 전반적인 이익이 평가되었습니다.
- 판매 성장률 : 전년 대비 및 월별 월별 매출 성장률이 계산되었습니다.
- 이익 마진 : 제품 및 카테고리의 이익 마진이 결정되었습니다.
- 판매량에 따른 최고 제품 : 판매량을 기반으로 한 최고 제품이 확인되었습니다.
- 범주 별 판매 : 다양한 제품 카테고리의 판매 성과가 측정되었습니다.
- 지불 모드 별 판매 : 다양한 지불 모드에서 판매 배포가 분석되었습니다.
- 방법 별 판매 : 각 판매 애비뉴 (직접, 온라인, 도매)의 효과가 결정되었습니다.
- 고객 유지율 : 반복 고객의 비율을 평가하십시오
- 평균 주문 값 (AOV) : 주문 당 지출 된 평균 금액이 계산되었습니다.
주요 결과
총 판매 및 이익
- 총 매출 : 비즈니스는 총 판매량으로 $ 401.41K를 생산하여 3 억 5 천만 달러의 목표를 초과하여 강력한 성능을 나타냅니다.
- 이익 : 효과적인 비용 관리를 강조하면서 총 68.91k의 총 이익이 달성되었습니다.
판매 수량 :
- 총 판매량 : 제품에 대한 강력한 수요를 반영하여 4,280 대가 판매되었습니다.
지불 모드 별 판매
- 현금 판매 : 총 판매량의 48.3%를 차지했습니다.
- 온라인 판매 : 온라인 판매 채널의 중요성을 강조하면서 총 판매량의 51.7%를 구성합니다.
매월 판매 및 % 마진
- 월간 판매 동향 : 1 월은 가장 높은 판매를 보여 주어 올해의 강력한 출발을 나타냅니다.
- 백분율 마진 : 5 월의 최고점과 6 월에는 딥으로 일년 내내 수익성의 변동이 있음을 시사합니다.
카테고리 별 판매
- Category04 : 최고 판매가 $ 100k에 이르는 가장 높은 판매로 이어집니다.
- Category02 및 Category05 : 약간 낮은 매출을 면밀히 따르십시오.
- Category01 및 Category03 : 가장 낮은 판매, Category03이 가장 낮습니다.
범주 별 수량
- 카테고리 04 : 1,000 단위를 초과하는 최고 수량.
- Category02 및 Category05 : 약간 낮은 수량을 따르십시오.
- Category01 및 Category03 : 판매 된 최저 수량으로 Category03이 가장 낮습니다.
범주 별 총 마진
- 카테고리 04 : 가장 높은 총 마진.
- Category02 및 Category05 : 밀접하게 뒤를 따르십시오.
- Category01 및 Category03 : 가장 낮은 마진, 개선의 잠재적 영역을 나타냅니다.
카테고리 별 마진 (상세) :
- Category02 및 Category04 : 각각은 25.5%의 총 마진에 크게 기여합니다.
- 카테고리 05 : 총 마진의 24.2%로 후속 조치를 취하십시오.
- Category01 및 Category03 : 더 낮은 기여, 특히 10.3%의 Category03.
전반적인 관찰
- 목표 달성 : 비즈니스는 판매 목표를 성공적으로 충족하고 초과하여 효과적인 판매 전략을 보여줍니다.
- 온라인 판매 중요 : 온라인 판매는 현금 판매를 약간 능가하여 디지털 판매 채널의 중요성이 커지고 있습니다.
- 최고 성능 카테고리 : Category04는 가장 수익성이 높고 가장 높은 판매 범주이며 Category02 및 Category05가 이어집니다.
- 개선 영역 : 카테고리 01 및 03은 판매 및 마진 측면에서 지속적으로 성능이 낮아져 전략적 향상을위한 잠재적 영역을 나타냅니다.
권장 사항
- 온라인 판매 전략 향상 : 온라인 판매 채널의 성공을 활용하여 수익을 더욱 증가시킵니다.
- 온라인 판매를 늘리기 위해 대상 마케팅 캠페인을 구현하십시오.
- 성능 저하 카테고리에 중점을 둡니다. 범주 01 및 03의 판매 및 마진을 개선하기위한 전략을 개발하십시오. 제품 향상, 대상 프로모션 또는 이러한 범주의 비용 최적화를 고려하십시오.
- 월간 트렌드 모니터링 : 월별 판매 및 마진 트렌드를 분석하여 계절적 변동을 식별하고 해결합니다.
- 마진이 적은 시간 동안 수익성을 유지하기위한 전략을 구현합니다.
- Category04 성공 최대화 : 높은 판매 및 마진 기여를 활용하여 카테고리 04에 계속 투자하고 홍보합니다.
- 다른 카테고리에서 Category04에서 성공적인 전략을 복제 할 수있는 기회를 모색하십시오.
이 포괄적 인 분석은 판매 역학에 대한 명확한 이해를 제공하여 잠재적 인 개선 영역을 식별하고 전반적인 수익성과 성장을 향상시키기위한 정보에 입각 한 비즈니스 결정을 보장하는 데 도움이됩니다.
