Análise de desempenho de vendas
Visão geral do projeto
Essa análise avalia o desempenho das vendas em várias categorias, modos de pagamento e tipos de venda para os anos 2021 e 2022. O objetivo é identificar tendências, disparidades e áreas para melhorar para aumentar a lucratividade geral dos negócios. 
Objetivos
- Entenda o desempenho das vendas: avalie o desempenho geral das vendas nos dois anos.
- Identifique produtos mais vendidos: determine quais produtos e categorias são os principais vendedores.
- Análise de lucratividade: analise as margens de lucro e identifique os produtos e categorias mais lucrativos.
- Análise do volume de vendas: examinaram o volume de vendas em diferentes períodos e avenidas de vendas.
- Modo de pagamento Preferências: Descubra tendências nos modos de pagamento do cliente.
- Eficácia do método de vendas: compare a eficácia de diferentes métodos de vendas (direto, online e atacadista).
Métodos
- Os dados foram obtidos da Microsoft
- A limpeza e a transformação de dados foram feitas com o PowerQuery
- A modelagem de dados foi feita no Powerbi
- As análises de dados foram feitas com o Excel, Powerbi, SQL
- Visualização e relatório de dados feitos com PowerBi
Principais indicadores de desempenho (KPIs)
- Vendas totais: o valor geral das vendas para o período foi determinado.
- Lucro total: o lucro geral gerado foi avaliado.
- Taxa de crescimento de vendas: foram calculadas a taxa de crescimento de vendas ano a ano e um mês a mês.
- Margem de lucro: a margem de lucro para produtos e categorias foi determinada.
- Principais produtos por volume de vendas: foram identificados os principais produtos com base no volume de vendas.
- Vendas por categoria: o desempenho das vendas em diferentes categorias de produtos foram medidas.
- Vendas por modo de pagamento: a distribuição das vendas em diferentes modos de pagamento foi analisada.
- Vendas por método: a eficácia de cada avenida de vendas (direto, online, atacado) foi determinada.
- Taxa de retenção de clientes: Avalie a porcentagem de clientes recorrentes
- Valor médio da ordem (AOV): a quantidade média gasta por pedido foi calculada
Principais descobertas
Vendas e lucros totais
- Vendas totais: o negócio gerou US $ 401,41k no total de vendas, excedendo a meta de US $ 350 mil, indicando um forte desempenho.
- Lucro: foi alcançado um lucro total de US $ 68,91k, destacando o gerenciamento efetivo de custos.
Quantidade de vendas:
- Quantidade total de vendas: 4.280 unidades foram vendidas, refletindo uma demanda robusta pelos produtos.
Vendas por modo de pagamento
- Vendas em dinheiro: foram responsáveis por 48,3% do total de vendas.
- VENDAS ONLINE: Submendo um pouco mais de 51,7% do total de vendas, enfatizando a importância dos canais de vendas on -line.
Vendas e % margem a mês
- Tendências mensais de vendas: janeiro mostra as vendas mais altas, indicando um forte início do ano.
- Margem percentual: atinge o pico em maio e os quedas em junho, sugerindo flutuações na lucratividade ao longo do ano.
Vendas por categoria
- Categoria04: Leads com as vendas mais altas que se aproximam de US $ 100 mil.
- Categoria02 e Categoria05: Siga de perto com vendas ligeiramente mais baixas.
- Category01 e Category03: Vendas mais baixas, com a categoria03 sendo a mais baixa.
Quantidade por categoria
- Categoria04: Quantidade mais alta vendida, excedendo 1.000 unidades.
- Categoria02 e Categoria05: Siga com quantidades ligeiramente mais baixas.
- Categoria01 e Categoria03: Quantidades mais baixas vendidas, com a categoria03 sendo a mais baixa.
Margem total por categoria
- Categoria04: margem total mais alta.
- Category02 e Category05: Siga de perto.
- Categoria01 e Categoria03: Margens mais baixas, indicando possíveis áreas de melhoria.
Margem por categoria (detalhada):
- Categoria02 e Categoria04: Cada um contribui significativamente para a margem total em 25,5%.
- Categoria05: Fechar o acompanhamento com 24,2% da margem total.
- Category01 e Category03: Contribuições mais baixas, especialmente categoria03 a 10,3%.
Observações gerais
- Atingir metas: a empresa atingiu e excedeu sua meta de vendas, demonstrando estratégias de vendas eficazes.
- Importância de vendas on -line: as vendas on -line superam ligeiramente as vendas em dinheiro, destacando a crescente importância dos canais de vendas digitais.
- Categorias de melhor desempenho: a categoria04 é a categoria mais lucrativa e mais vendida, seguida pela categoria02 e categoria05.
- Áreas para melhoria: as categorias 01 e 03 mostram consistentemente menor desempenho em termos de vendas e margem, indicando possíveis áreas para aprimoramento estratégico.
Recomendações
- Aprimore as estratégias de vendas on -line: aproveite o sucesso dos canais de vendas on -line para aumentar ainda mais a receita.
- Implementar campanhas de marketing direcionadas para aumentar as vendas on -line.
- Concentre -se em categorias de baixo desempenho: desenvolva estratégias para melhorar as vendas e margens para as categorias 01 e 03. Considere aprimoramentos de produtos, promoções direcionadas ou otimização de custos para essas categorias.
- Monitore as tendências mensais: analise as tendências de vendas mensais e margem para identificar e abordar quaisquer flutuações sazonais.
- Implemente estratégias para manter a lucratividade durante os meses de margem inferior.
- Maximize Category04 Sucesso: Continue investindo e promovendo a categoria04, alavancando suas altas contribuições de vendas e margem.
- Explore as oportunidades para replicar estratégias bem -sucedidas da categoria04 em outras categorias.
Esta análise abrangente fornece uma compreensão clara da dinâmica de vendas, ajudando a identificar áreas para melhoria potencial e garantindo decisões de negócios informadas para melhorar a lucratividade e o crescimento gerais.
