Анализ производительности продаж
Обзор проекта
Этот анализ оценивает эффективность продаж по различным категориям, режимам оплаты и типам продаж за 2021 и 2022 годы. Цель состоит в том, чтобы определить тенденции, различия и области для улучшения для повышения общей прибыльности бизнеса. 
Цели
- Понять эффективность продаж: оцените общую производительность продаж в течение двух лет.
- Определите самые продаваемые продукты: определите, какие продукты и категории являются лучшими продавцами.
- Анализ прибыльности: анализировать прибыль и выявить наиболее прибыльные продукты и категории.
- Анализ объема продаж: изучил объем продаж в разные периоды и направления продаж.
- Предпочтения в режиме платежа: обнаружите тенденции в режимах оплаты клиентов.
- Эффективность метода продаж: сравните эффективность различных методов продаж (прямые, онлайн и оптовые).
Методы
- Данные были получены от Microsoft
- Очистка и преобразование данных были сделаны с помощью PowerQuery
- Моделирование данных было сделано в Powerbi
- Анализ данных проводился с помощью Excel, Powerbi, SQL
- Визуализация данных и отчет, сделанный с помощью PowerBi
Ключевые показатели производительности (KPI)
- Общая продажа: общая сумма продаж за период была определена.
- Общая прибыль: общая полученная прибыль была оценена.
- Темпы роста продаж: были рассчитаны темпы роста продаж по сравнению с прошлым годом и месяц.
- Покара прибыли: прибыль для продуктов и категорий была определена.
- Лучшие продукты по объему продаж: лучшие продукты на основе объема продаж были выявлены.
- Продажи по категории: производительность продаж по разным категориям продуктов была измерена.
- Продажи по режиму платежа: было проанализировано распределение продаж по разным режимам оплаты.
- Продажи по методу: была определена эффективность каждого проспекта продаж (прямой, онлайн, оптом).
- Уровень хранения клиентов: оцените процент повторных клиентов
- Среднее значение заказа (AOV): средняя сумма, потраченная на заказ, была рассчитана
Ключевые выводы
Общая продажа и прибыль
- Общая сумма продаж: бизнес принес 401,41 тыс. Долл. США в общей сумме продаж, превышая целевую цель в 350 тысяч долларов, что указывает на высокую производительность.
- Прибыль: общая прибыль в размере 68,91 тыс. Долл. США была достигнута, подчеркивая эффективное управление затратами.
Количество продаж:
- Общее количество продаж: было продано 4280 единиц, что отражает надежный спрос на продукцию.
Продажи в режиме платежа
- Продажи наличных денег: составил 48,3% от общего объема продаж.
- Интернет -продажи: немного выше, чем на 51,7% от общего объема продаж, подчеркивая важность онлайн -каналов продаж.
Продажи и % маржи по месяцу
- Ежемесячные тенденции продаж: январь показывает самые высокие продажи, что указывает на сильное начало года.
- Процентная маржа: пики в мае и опускаются в июне, что предлагает колебания прибыльности в течение всего года.
Продажи по категории
- Категория04: лидирует с самыми высокими продажами, приближающимися к 100 тысяч долларов.
- Category02 и Category05: Тщательно следуйте с немного более низкими продажами.
- Category01 и Category03: самые низкие продажи, причем Category03 является самой низкой.
Количество по категории
- Категория04: наибольшее количество продано, превышающее 1000 единиц.
- Category02 и Category05: следуйте с немного более низкими количествами.
- Category01 и Category03: самые низкие количества продаются, причем категория03 является самым низким.
Общая маржа по категории
- Категория04: самая высокая общая маржа.
- Category02 и Category05: следуйте за ними.
- Категория01 и категория03: самая низкая маржа, указывающая на потенциальные области для улучшения.
Маржа по категории (подробно):
- Категория02 и категория04: каждая вносит значительный вклад в общую прибыль на 25,5%.
- Категория05: Тесное наблюдение с 24,2% от общей прибыли.
- Категория01 и категория03: более низкие вклады, особенно категория03 на 10,3%.
Общие наблюдения
- Достижение целей: бизнес успешно достиг и превысил целевые показатели продаж, демонстрируя эффективные стратегии продаж.
- Важность онлайн -продаж: онлайн -продажи немного превосходят продажи наличными, подчеркивая растущую важность цифровых каналов продаж.
- Лучшие категории: Category04 является наиболее прибыльной и наиболее продаваемой категорией, за которой следуют категория02 и категория05.
- Области для улучшения: категории 01 и 03 постоянно показывают более низкую производительность с точки зрения продаж и маржи, что указывает на потенциальные области для стратегического улучшения.
Рекомендации
- Повышение стратегий онлайн -продаж: используйте успех каналов онлайн -продаж для дальнейшего увеличения доходов.
- Внедрить целевые маркетинговые кампании для увеличения онлайн -продаж.
- Сосредоточьтесь на неэффективных категориях: разработка стратегий для улучшения продаж и маржи для категорий 01 и 03. Рассмотрим улучшения продукта, целевые акции или оптимизацию затрат для этих категорий.
- Мониторинг ежемесячных тенденций: анализировать ежемесячные продажи и тенденции маржи для выявления и решения любых сезонных колебаний.
- Реализовать стратегии для поддержания прибыльности в течение более низких месяцев.
- Максимизируйте успех Category04: продолжайте инвестировать и продвигать Category04, используя свои высокие взносы продаж и маржи.
- Изучите возможности для воспроизведения успешных стратегий из категории04 в других категориях.
Этот всесторонний анализ дает четкое понимание динамики продаж, помогая определить области для потенциального улучшения и обеспечение информированных бизнес -решений для повышения общей прибыльности и роста.
