Analisis Kinerja Penjualan
Tinjauan Proyek
Analisis ini mengevaluasi kinerja penjualan di berbagai kategori, mode pembayaran, dan jenis penjualan untuk tahun 2021 dan 2022. Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi tren, kesenjangan, dan bidang untuk peningkatan meningkatkan profitabilitas bisnis secara keseluruhan. 
Tujuan
- Memahami kinerja penjualan: Menilai kinerja penjualan secara keseluruhan selama dua tahun.
- Identifikasi produk terlaris: Tentukan produk dan kategori mana yang menjadi penjual teratas.
- Analisis Profitabilitas: Menganalisis margin laba dan mengidentifikasi produk dan kategori yang paling menguntungkan.
- Analisis Volume Penjualan: Meneliti volume penjualan di berbagai periode dan jalan penjualan.
- Preferensi mode pembayaran: Temukan tren dalam mode pembayaran pelanggan.
- Efektivitas metode penjualan: Bandingkan efektivitas metode penjualan yang berbeda (langsung, online, dan grosir).
Metode
- Data diperoleh dari Microsoft
- Pembersihan dan Transformasi Data dilakukan dengan PowerQuery
- Pemodelan data dilakukan di Powerbi
- Analisis data dilakukan dengan Excel, Powerbi, SQL
- Visualisasi dan Laporan Data dilakukan dengan Powerbi
Indikator Kinerja Utama (KPI)
- Total Penjualan: Jumlah penjualan keseluruhan untuk periode tersebut ditentukan.
- Total laba: Laba keseluruhan yang dihasilkan dievaluasi.
- Tingkat pertumbuhan penjualan: Tingkat pertumbuhan penjualan tahun-ke-tahun dan bulan ke bulan dihitung.
- Margin laba: margin laba untuk produk dan kategori ditentukan.
- Produk Teratas berdasarkan Penjualan Volume: Produk teratas berdasarkan volume penjualan diidentifikasi.
- Penjualan berdasarkan Kategori: Kinerja penjualan di berbagai kategori produk diukur.
- Mode Penjualan berdasarkan Pembayaran: Distribusi penjualan di berbagai mode pembayaran dianalisis.
- Penjualan dengan metode: Efektivitas setiap jalan penjualan (langsung, online, grosir) ditentukan.
- Tingkat Retensi Pelanggan: Menilai persentase pelanggan tetap
- Nilai Pesanan Rata -rata (AOV): Jumlah rata -rata yang dihabiskan per pesanan dihitung
Temuan utama
Total penjualan dan keuntungan
- Total Penjualan: Bisnis menghasilkan $ 401,41k total penjualan, melebihi target $ 350k, menunjukkan kinerja yang kuat.
- Laba: Total laba $ 68,91k tercapai, menyoroti manajemen biaya yang efektif.
Jumlah Penjualan:
- Total Jumlah Penjualan: 4.280 unit terjual, mencerminkan permintaan yang kuat untuk produk tersebut.
Penjualan berdasarkan mode pembayaran
- Penjualan tunai: menyumbang 48,3% dari total penjualan.
- Penjualan online: Sedikit lebih tinggi menghasilkan 51,7% dari total penjualan, menekankan pentingnya saluran penjualan online.
Penjualan dan % margin berdasarkan bulan
- Tren Penjualan Bulanan: Januari menunjukkan penjualan tertinggi, menunjukkan awal yang kuat untuk tahun ini.
- Persentase Margin: Puncak pada bulan Mei dan Dips pada bulan Juni, menunjukkan fluktuasi profitabilitas sepanjang tahun.
Penjualan berdasarkan kategori
- Category04: LEAD dengan penjualan tertinggi mendekati $ 100k.
- Category02 dan Category05: Ikuti erat dengan penjualan yang sedikit lebih rendah.
- Category01 dan Category03: Penjualan terendah, dengan kategori03 menjadi yang terendah.
Kuantitas berdasarkan kategori
- Kategori04: Jumlah tertinggi yang dijual, melebihi 1.000 unit.
- Category02 dan Category05: Ikuti dengan jumlah yang sedikit lebih rendah.
- Category01 dan Category03: Jumlah terendah dijual, dengan kategori03 menjadi yang terendah.
Total margin berdasarkan kategori
- Kategori04: Total margin tertinggi.
- Category02 dan Category05: Ikuti dengan cermat di belakang.
- Kategori01 dan Kategori03: margin terendah, menunjukkan bidang potensial untuk perbaikan.
Margin berdasarkan kategori (terperinci):
- Category02 dan Category04: Masing -masing berkontribusi secara signifikan terhadap total margin sebesar 25,5%.
- Kategori05: Tutup tindak lanjut dengan 24,2% dari total margin.
- Category01 dan Category03: Kontribusi yang lebih rendah, terutama Kategori03 pada 10,3%.
Pengamatan keseluruhan
- Mencapai target: Bisnis telah berhasil memenuhi dan melampaui target penjualannya, menunjukkan strategi penjualan yang efektif.
- Pentingnya Penjualan Online: Penjualan online sedikit melampaui penjualan tunai, menggarisbawahi semakin pentingnya saluran penjualan digital.
- Kategori berkinerja teratas: Kategori04 adalah kategori paling menguntungkan dan terlaris, diikuti oleh Category02 dan Category05.
- Area untuk Perbaikan: Kategori 01 dan 03 Secara konsisten menunjukkan kinerja yang lebih rendah dalam hal penjualan dan margin, menunjukkan bidang potensial untuk peningkatan strategis.
Rekomendasi
- Tingkatkan strategi penjualan online: Manfaatkan keberhasilan saluran penjualan online untuk meningkatkan pendapatan lebih lanjut.
- Menerapkan kampanye pemasaran yang ditargetkan untuk meningkatkan penjualan online.
- Fokus pada kategori yang berkinerja buruk: Mengembangkan strategi untuk meningkatkan penjualan dan margin untuk kategori 01 dan 03. Pertimbangkan peningkatan produk, promosi yang ditargetkan, atau optimasi biaya untuk kategori ini.
- Monitor Tren Bulanan: Menganalisis tren penjualan dan margin bulanan untuk mengidentifikasi dan mengatasi setiap fluktuasi musiman.
- Menerapkan strategi untuk mempertahankan profitabilitas selama bulan-bulan margin rendah.
- Maksimalkan Kategori04 Sukses: Terus berinvestasi dan promosikan kategori04, memanfaatkan kontribusi penjualan dan margin yang tinggi.
- Jelajahi peluang untuk mereplikasi strategi yang sukses dari kategori04 di kategori lain.
Analisis komprehensif ini memberikan pemahaman yang jelas tentang dinamika penjualan, membantu mengidentifikasi bidang -bidang untuk potensi peningkatan dan memastikan keputusan bisnis yang terinformasi untuk meningkatkan profitabilitas dan pertumbuhan secara keseluruhan.
