銷售績效分析
項目概述
該分析評估了2021年和2022年的各個類別，付款方式和銷售類型的銷售業績。目標是確定趨勢，差異和領域以改進以提高整體業務盈利能力。 
目標
- 了解銷售業績：評估兩年中的整體銷售業績。
- 確定最暢銷的產品：確定哪些產品和類別是暢銷產品。
- 盈利能力分析：分析利潤率並確定最有利可圖的產品和類別。
- 銷售量分析：檢查了不同時期和銷售途徑的銷量。
- 付款模式首選項：發現客戶付款模式的趨勢。
- 銷售方法有效性：比較不同銷售方法（直接，在線和批發）的有效性。
方法
- 數據是從Microsoft獲得的
- 使用PowerQuery完成了數據清潔和轉換
- 數據建模是在Powerbi中進行的
- 使用Excel，PowerBi，SQL進行數據分析
- 數據可視化和使用PowerBi進行的報告
關鍵績效指標（KPI）
- 總銷售額：確定該期間的總銷售額。
- 總利潤：評估了產生的總利潤。
- 銷售增長率：計算銷售額同比增長和月度增長。
- 利潤率：確定產品和類別的利潤率。
- 按銷售量按銷售量的最高產品：確定了基於銷售量的頂級產品。
- 按類別銷售：測量了不同產品類別的銷售業績。
- 按支付方式銷售：分析了不同付款方式的銷售分配。
- 按方法銷售：確定了每種銷售途徑（直接，在線，批發）的有效性。
- 客戶保留率：評估回頭客的百分比
- 平均訂單值（AOV）：計算每個訂單的平均支出金額
關鍵發現
總銷售額和利潤
- 總銷售額：該業務的總銷售量為401.41k美元，超過了35萬美元的目標，表明業績出色。
- 利潤：總利潤達到了68.91k美元，突出了有效的成本管理。
銷售量：
- 總銷售量：出售了4,280個單位，反映了對產品的強勁需求。
按付款方式銷售
- 現金銷售：佔總銷售額的48.3％。
- 在線銷售：佔總銷售額的51.7％略高，強調了在線銷售渠道的重要性。
按月銷售和百分比
- 每月銷售趨勢：一月顯示最高的銷售額，表明本年度的開端很強。
- 利潤率百分比：5月的高峰和6月的下降，表明全年盈利能力波動。
按類別銷售
- 類別04：銷售最高的線索接近$ 10萬美元。
- cangory02和category05：緊隨其後的銷售量略低。
- category01和category03：最低的銷售量，cantory03是最低的。
按類別數量
- 類別04：出售的最高數量，超過1,000個單位。
- cangory02和category05：遵循量略低的量。
- category01和category03：銷售最低的數量，category03是最低的。
按類別按總利潤
- 類別04：總保證金。
- category02和category05：緊隨其後。
- category01和category03：最低邊緣，指示改進的潛在領域。
按類別的邊距（詳細）：
- category02和category04：每個級別的總利潤率為25.5％。
- 類別05：關閉隨訪，佔總利潤率的24.2％。
- cangory01和category03：較低的貢獻，尤其是category03，為10.3％。
總體觀察
- 實現目標：業務已成功達到並超過其銷售目標，證明了有效的銷售策略。
- 在線銷售重要性：在線銷售略微超過現金銷售，強調了數字銷售渠道的重要性。
- 最佳類別：類別04是最有利可圖，最暢銷的類別，其次是Category02和category05。
- 改進領域：類別01和03在銷售和利潤方面始終顯示出較低的績效，這表明了戰略性增強的潛在領域。
建議
- 增強在線銷售策略：利用在線銷售渠道的成功來進一步增加收入。
- 實施目標營銷活動以促進在線銷售。
- 專注於表現不佳的類別：制定策略以提高01和03類別的銷售和利潤。考慮對這些類別的產品增強，有針對性的促銷或成本優化。
- 監控月趨勢：分析每月銷售和保證金趨勢，以識別和解決任何季節性波動。
- 實施策略以維持較低利潤的月份。
- 最大化類別04成功：繼續投資和促進類別04，利用其高銷售額和利潤率的貢獻。
- 探索在其他類別中復制類別04成功策略的機會。
這項全面的分析提供了對銷售動態的清晰了解，有助於確定潛在改進的領域，並確保明智的業務決策以提高整體盈利能力和增長。
