销售绩效分析
项目概述
该分析评估了2021年和2022年的各个类别，付款方式和销售类型的销售业绩。目标是确定趋势，差异和领域以改进以提高整体业务盈利能力。 
目标
- 了解销售业绩：评估两年中的整体销售业绩。
- 确定最畅销的产品：确定哪些产品和类别是畅销产品。
- 盈利能力分析：分析利润率并确定最有利可图的产品和类别。
- 销售量分析：检查了不同时期和销售途径的销量。
- 付款模式首选项：发现客户付款模式的趋势。
- 销售方法有效性：比较不同销售方法（直接，在线和批发）的有效性。
方法
- 数据是从Microsoft获得的
- 使用PowerQuery完成了数据清洁和转换
- 数据建模是在Powerbi中进行的
- 使用Excel，PowerBi，SQL进行数据分析
- 数据可视化和使用PowerBi进行的报告
关键绩效指标（KPI）
- 总销售额：确定该期间的总销售额。
- 总利润：评估了产生的总利润。
- 销售增长率：计算销售额同比增长和月度增长。
- 利润率：确定产品和类别的利润率。
- 按销售量按销售量的最高产品：确定了基于销售量的顶级产品。
- 按类别销售：测量了不同产品类别的销售业绩。
- 按支付方式销售：分析了不同付款方式的销售分配。
- 按方法销售：确定了每种销售途径（直接，在线，批发）的有效性。
- 客户保留率：评估回头客的百分比
- 平均订单值（AOV）：计算每个订单的平均支出金额
关键发现
总销售额和利润
- 总销售额：该业务的总销售量为401.41k美元，超过了35万美元的目标，表明业绩出色。
- 利润：总利润达到了68.91k美元，突出了有效的成本管理。
销售量：
- 总销售量：出售了4,280个单位，反映了对产品的强劲需求。
按付款方式销售
- 现金销售：占总销售额的48.3％。
- 在线销售：占总销售额的51.7％略高，强调了在线销售渠道的重要性。
按月销售和百分比
- 每月销售趋势：一月显示最高的销售额，表明本年度的开端很强。
- 利润率百分比：5月的高峰和6月的下降，表明全年盈利能力波动。
按类别销售
- 类别04：销售最高的线索接近$ 10万美元。
- cangory02和category05：紧随其后的销售量略低。
- category01和category03：最低的销售量，cantory03是最低的。
按类别数量
- 类别04：出售的最高数量，超过1,000个单位。
- cangory02和category05：遵循量略低的量。
- category01和category03：销售最低的数量，category03是最低的。
按类别按总利润
- 类别04：总保证金。
- category02和category05：紧随其后。
- category01和category03：最低边缘，指示改进的潜在领域。
按类别的边距（详细）：
- category02和category04：每个级别的总利润率为25.5％。
- 类别05：关闭随访，占总利润率的24.2％。
- cangory01和category03：较低的贡献，尤其是category03，为10.3％。
总体观察
- 实现目标：业务已成功达到并超过其销售目标，证明了有效的销售策略。
- 在线销售重要性：在线销售略微超过现金销售，强调了数字销售渠道的重要性。
- 最佳类别：类别04是最有利可图，最畅销的类别，其次是Category02和category05。
- 改进领域：类别01和03在销售和利润方面始终显示出较低的绩效，这表明了战略性增强的潜在领域。
建议
- 增强在线销售策略：利用在线销售渠道的成功来进一步增加收入。
- 实施目标营销活动以促进在线销售。
- 专注于表现不佳的类别：制定策略以提高01和03类别的销售和利润。考虑对这些类别的产品增强，有针对性的促销或成本优化。
- 监控月趋势：分析每月销售和保证金趋势，以识别和解决任何季节性波动。
- 实施策略以维持较低利润的月份。
- 最大化类别04成功：继续投资和促进类别04，利用其高销售额和利润率的贡献。
- 探索在其他类别中复制类别04成功策略的机会。
这项全面的分析提供了对销售动态的清晰了解，有助于确定潜在改进的领域，并确保明智的业务决策以提高整体盈利能力和增长。
