販売パフォーマンス分析
プロジェクトの概要
この分析では、2021年と2022年のさまざまなカテゴリ、支払いモード、販売タイプの販売パフォーマンスを評価します。目標は、ビジネス全体の収益性を高めるための改善のための傾向、格差、および分野を特定することです。 
目的
- 販売パフォーマンスの理解：2年間の全体的な販売パフォーマンスを評価します。
- ベストセラー製品を特定する：どの製品とカテゴリがトップセラーであるかを決定します。
- 収益性分析：利益率を分析し、最も収益性の高い製品とカテゴリを特定します。
- 販売量の分析：さまざまな期間と販売手段で販売量を調べました。
- 支払いモードの設定：顧客支払いモードの傾向を発見します。
- 販売方法の有効性：さまざまな販売方法（直接、オンライン、および卸売）の有効性を比較します。
方法
- データはMicrosoftから取得されました
- データのクリーニングと変換は、PowerQueryで行われました
- データモデリングはPowerBIで行われました
- データ分析は、Excel、Powerbi、SQLで行われました
- PowerBIで行われたデータの視覚化とレポート
キーパフォーマンスインジケーター（KPI）
- 総売上：期間の総売上額が決定されました。
- 総利益：生成された全体的な利益が評価されました。
- 売上成長率：前年比および月の売上高の成長率が計算されました。
- 利益率：製品とカテゴリの利益率が決定されました。
- 販売量によるトップ製品：販売量に基づくトップ製品が特定されました。
- カテゴリ別の販売：さまざまな製品カテゴリにわたる販売パフォーマンスが測定されました。
- 支払いモードによる販売：さまざまな支払いモードにわたる販売の分布が分析されました。
- 方法別の販売：各セールスアベニュー（直接、オンライン、卸売）の有効性が決定されました。
- 顧客保持率：リピーターの割合を評価します
- 平均注文値（AOV）：注文ごとの平均額が計算されました
重要な調査結果
総売上と利益
- 総売上：事業は総売上で401.41kドルを生み出し、目標は35万ドルを超えており、パフォーマンスが強いことを示しています。
- 利益：総利益は68.91Kドルで達成され、効果的なコスト管理を強調しました。
販売数量：
- 総販売数：4,280ユニットが販売され、製品に対する堅牢な需要を反映しています。
支払いモードによる販売
- 現金販売：総売上の48.3％を占めました。
- オンライン販売：総売上の51.7％をわずかに高くし、オンライン販売チャネルの重要性を強調しています。
月ごとの売上と％マージン
- 毎月の販売傾向：1月は最も高い売上を示しており、今年の強いスタートを示しています。
- マージンのパーセンテージ：5月にピークと6月にディップし、年間を通じて収益性の変動を示唆しています。
カテゴリ別の販売
- Category04：最高の売上高が1万ドルに近づいてリードしています。
- category02およびcategory05：販売がわずかに低いことで密接に従います。
- category01およびcategory03：最低販売、category03が最低です。
カテゴリ別の数量
- Category04：販売数量が最も多く、1,000単位を超えています。
- category02およびcategory05：わずかに低い数量に従います。
- category01およびcategory03：販売が最も少なく、category03が最も低くなりました。
カテゴリごとの合計マージン
- Category04：最高の総マージン。
- category02およびcategory05：綿密に続きます。
- category01およびcategory03：最低マージン、改善の潜在的な領域を示しています。
カテゴリ別のマージン（詳細）：
- Category02およびcategory04：それぞれが25.5％の総マージンに大きく貢献します。
- Category05：総マージンの24.2％でフォローアップを閉じます。
- Category01およびCategory03：貢献度の低下、特に10.3％のCategory03。
全体的な観察
- 目標の達成：ビジネスは販売目標を達成し、それを超え、効果的な販売戦略を実証しました。
- オンライン販売の重要性：オンライン販売は、現金販売をわずかに上回り、デジタル販売チャネルの重要性の高まりを強調しています。
- トップパフォーマンスのカテゴリ：Category04は、最も収益性が高く最も売れているカテゴリであり、その後にCategory02とCategory05が続きます。
- 改善の領域：カテゴリ01および03は、販売とマージンの点で一貫してパフォーマンスの低下を示しており、戦略的強化の潜在的な領域を示しています。
推奨事項
- オンライン販売戦略の強化：オンライン販売チャネルの成功を活用して、収益をさらに増やします。
- ターゲットマーケティングキャンペーンを実装して、オンライン販売を促進します。
- パフォーマンスの低いカテゴリに焦点を当てる：カテゴリ01および03の販売とマージンを改善するための戦略を開発します。これらのカテゴリの製品強化、ターゲットプロモーション、またはコストの最適化を検討してください。
- 毎月の傾向を監視する：毎月の売上とマージンの傾向を分析して、季節の変動を特定して対処します。
- 収益性を維持するための戦略を実装して、マージン底の低い月に。
- Category04の成功を最大化：Category04への投資と促進を継続し、高い売上とマージンの貢献を活用します。
- 他のカテゴリでCategory04から成功した戦略を再現する機会を探ります。
この包括的な分析は、販売ダイナミクスを明確に理解し、潜在的な改善のための領域を特定し、全体的な収益性と成長を強化するための情報に基づいたビジネス上の決定を確保するのに役立ちます。
