لقد قرأت مؤخرًا مقالًا نُشر عام 2019 بعنوان "الدرس الذي يجب التخلص منه" بقلم بول جراهام، وقد أثر فيني. بصفته مؤسس شركة Y Combinator، لم يستثمر بول جراهام في شركات وحيدة القرن مثل Airbnb وDropbox فحسب، بل الأهم من ذلك أن العديد من وجهات نظره كان لها تأثير عميق على دائرة رواد الأعمال بأكملها. يُلقب بـ "الأب الروحي لوادي السيليكون". في هذه المقالة، يشير إلى أن الدرس الأكثر أهمية الذي نتعلمه في المدرسة هو بالضبط الدرس الذي نحتاج إلى التخلص منه.
ما هذا الذي يجب نسيانه؟ في الحقيقة هي "القدرة على الفحص = القدرة الحقيقية" .
لقد اعتدنا في المدرسة على هذا المنطق: درجات جيدة = طلاب جيدون = قدرة تعلم قوية. ولكن في الواقع، قد لا تكون هناك علاقة بين درجات الاختبار والتعلم الحقيقي.
قد يفهم الكثير من الناس هذا الأمر، خاصة في الكلية، كيف نستعد للامتحانات؟
دراسة أسئلة الامتحانات السابقة ومعرفة نمط الأسئلة
احفظ نقاط الاختبار بدلًا من فهم المبادئ
مارس مهارات الإجابة لديك بدلاً من التفكير بعمق
خلال فترة زمنية محدودة تحقيق أعلى "نسبة المدخلات إلى المخرجات"
إن ppt قبل الامتحان وأسئلة الاختبار السابقة هي الأهم دائمًا وقد نشعر بالانزعاج الشديد لأن المعلم يغير الأسئلة فجأة هذا العام. إذا قارنا دورة تدريبية بنظام برمجي، فإننا في الواقع نحاول كسر جزء الاختبار منه. لذلك كطلاب، كنا جميعًا قراصنة. أما المدرسة فلا يمكنها الاعتماد إلا على هذا المؤشر.
قال بول جراهام بصراحة: إذن ما هو اختبار القبول في الكلية هو ما إذا كنت تناسب أذواق مجموعة معينة من الناس (وبالتالي، ما هي اختبارات القبول في الجامعات التي تحدد ما إذا كنت تناسب أذواق مجموعة معينة من الناس).
يبدو أن هذه المشكلة موجودة في جميع أنحاء العالم. كلما كانت المدرسة أفضل، كلما كان طلابها أقوى. إذا لم تكن ذكيًا بما فيه الكفاية ولا تستطيع الاختراق، فلن تتمكن من الذهاب إلى مدرسة جيدة.
أو بعبارة أكثر صراحة، أي شيء يمكن قياسه يمكن اختراقه، لكن الصعوبة مختلفة. تمامًا كما كانت هناك نكتة من قبل: طالما أن هناك سمات كافية، يمكن لأي شخص أن يكون الأول.
فخ تفكير الهاكر
إذا توقفنا فقط عند انتقاد التعليم الموجه نحو الامتحانات، فإن وجهة نظر هذه المقالة ليست جديدة. في الواقع، لقد ساعد "تفكير القرصنة" العديد من الأشخاص على تحقيق نتائج جيدة في المدرسة ولاحقًا في العمل.
والسؤال الرئيسي هو: ما هو التأثير الذي ستحدثه طريقة التفكير هذه عندما نحاول الخروج من المسار الثابت ومحاولة خلق قيمة جديدة؟
خاصة عند تصنيع المنتجات، غالبًا ما نبحث دون وعي عن الأنظمة التي يمكن "اختراقها". تبدو طريقة التفكير هذه ذكية، لكنها خطيرة في الواقع.
شارك بول جراهام حالة نموذجية: أظهر مدير المنتج بفخر كيف ضاعف عدد المستخدمين في شهر واحد. ومع ذلك، بعد ثلاثة أشهر، فقد 90٪ من المستخدمين.
أليس هذا مجرد نسخة طبق الأصل من "الاعتداء قبل الامتحان" الذي نعرفه؟ إحدى النقاط المهمة المذكورة في "Lean Startup" هي التمييز بين نمو المستخدم الحقيقي ونمو المستخدم الزائف. وبعبارة أكثر صراحة: عليك أن تعرف مدى قدرتك على الكذب على أصدقائك، ولكن لا تكذب على نفسك.
لماذا يفشل هذا النوع من تفكير الهاكر في مجال المنتج؟ نظرًا لأن دورة حياة المنتج لا تنتهي بـ "اختبار"، فإن المستخدمين ليسوا معلمين يعطونك الدرجات. وهذا النوع من التفكير لا يضر بقيمة المنتج على المدى الطويل فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى تفويت فرص حقيقية للابتكار.
بالطبع، قد يقول بعض الناس في هذا الوقت: "أريد فقط كسب بعض المال كوظيفة جانبية. هل أحتاج إلى التفكير في الأمر بهذه التعقيد؟ أعتقد أنهم كسبوا المال بالفعل".
وهنا يصبح الواقع محرجًا، وسنناقش هذه المشكلة في القسم التالي.
معضلة منتجات الذكاء الاصطناعي: كسب المال وقوة المنتج
إن كسب المال لا علاقة له بقوة المنتج، بل إن هناك ما يسمى بـ "الارتباط السلبي" إلى حد ما، وهذا أكثر وضوحًا مع منتجات الذكاء الاصطناعي.
ألقِ نظرة على دائرة ريادة الأعمال الحالية في مجال الذكاء الاصطناعي: التعرض لوسائل الإعلام المختلفة، وأخبار التمويل تأتي وتذهب، ويولد جميع أنواع الشباب الموهوبين. ومع ذلك، فإن تجانس المنتج أمر خطير.
أولا، تم تخفيض عتبة منتجات الذكاء الاصطناعي بشكل كبير. منذ ظهور ChatGPT، تم إطلاق العديد من المنتجات التي تحتوي ببساطة على GPT API واحدة تلو الأخرى، وظهرت منتجات AI + كل الأشياء في تدفق لا نهاية له.
يمكن للجميع تقريبًا تطوير منتج الذكاء الاصطناعي بسرعة. كما نرى: روبوتات الدردشة المزودة بواجهات برمجة تطبيقات Shell، والعديد من مساعدي الكتابة بالذكاء الاصطناعي... تتمتع هذه المنتجات بدورات تطوير قصيرة وتكاليف منخفضة.
ظهرت العديد من النماذج الكبيرة، ولكن الفرق في الأداء ليس واضحًا، فهي جميعها عبارة عن محادثات في مربع حوار. إذا لم أخبرك بالنموذج الذي تستخدمه، فقد لا يكون لديك أي فكرة. وهذا يؤدي إلى مشكلة أكثر خطورة تتمثل في تجانس التطبيقات في الطبقات العليا.
في الأيام الأولى عندما لم يكن لدى الجميع عمومًا معرفة كافية بالذكاء الاصطناعي، سهّل ذلك على السوق والمستخدمين خداعهم بالحيل السطحية. قد تحقق هذه المنتجات موجة جيدة من الأرباح في المراحل المبكرة (عادةً من خلال التمويل) .
هذا النوع من منتجات "المال السريع" له سمة مشتركة: فهو جيد في تلبية الاحتياجات الفورية والاحتياجات السطحية. إنه مثل مطاردة نقطة ساخنة. بالإضافة إلى ذلك، يتم استخدام عدد كبير من أساليب التسويق لتعبئة أنفسهم. في هذا العصر الذي يتسم بالانفجار المعلوماتي، أصبح من الأسهل بالفعل أن تحظى مثل هذه المنتجات الساخنة بالاهتمام وأن يتم تحقيق الدخل منها.
لكن المشكلة واضحة أيضاً:
قابلة للاستبدال بدرجة كبيرة: يمكن لأي شخص القيام بذلك، وإلا فلن تقلق بشأن استبدالك بترقيات كبيرة للنماذج كل يوم.
دورة حياة قصيرة: تبرد النقطة الساخنة بمجرد مرورها.
صفقة واحدة: لا يمكن للعديد من المنتجات أن تصمد أمام التدقيق، فهي تبدو جيدة ولكنها في الواقع لا تعمل.
على الرغم من أن مشاكلهم معروفة للجميع. لكن تلك الفرق التي تفكر حقًا في قيمة تطبيقات الذكاء الاصطناعي ستجد صعوبة في إثبات قيمتها على المدى القصير. يمكن لهذه المنتجات، التي يتم نسخها وتعبئتها بسرعة، أن تحظى بمزيد من الاهتمام والإيرادات في فترة زمنية قصيرة. وفي كثير من الحالات، تضطر هذه الفرق إلى تقديم مثل هذه الطلبات.
كثيرًا ما أطرح سؤالاً على رواد الأعمال أو غيرهم من مطوري الذكاء الاصطناعي: "ما هو هدفك من صنع هذا المنتج؟"
إذا كنت تريد فقط كسب المال كوظيفة جانبية، فلا داعي للقلق كثيرًا بشأن قدرات المنتج، فقد لا تكون تلك ما يسمى بـ "فخاخ تفكير القراصنة" مهمة جدًا. ولكن إذا كان هدفك هو بناء منتج ذي قيمة حقيقية، فإن مجرد السعي لتحقيق مكاسب قصيرة المدى هو أمر ضحل للغاية.
كسب المال وأنت واقف
في حالة الوقوف ساكنًا، قد يتطلب صنع "منتج جيد" الكثير من أفكار المنتج وملاحظاته، لكنه قد يفشل على الطريق، إذا كنت ترغب في كسب المال، فاصنع "منتجًا ساخنًا"، وهو ما قد يبدو منخفضًا، لكنه يمكن أن يحقق النجاح؛ مال.
إذن، هل من الممكن كسب المال واقفاً؟
مثل هذه المنتجات هي ما نسميه المنتجات الرائعة. وعادة ما يجب أن تستوفي عدة شروط:
1. الطموح
يهدف المنتج حقًا إلى حل المشكلات وإفادة المستخدمين، وهو منتج ذو سقف مرتفع. يمكن أيضًا لمنتج حالة بسيط أن يحل المشكلة، ولكن الحد الأعلى له أيضًا منخفض جدًا.
2. التفكير طويل المدى
على المدى القصير، قد لا يكونون أذكياء، ولا يمارسون الحيل، ولا يسعون لتحقيق نتائج سريعة.
3. قيمة المستخدم النهائية
والأهم من ذلك، أن المنتجات الرائعة تركز دائمًا على سؤال أساسي واحد: هل يستفيد المستخدمون حقًا من هذا المنتج؟
غالبًا ما نمزح بأن منتجات الجانب B تحتاج فقط إلى إرضاء الطرف الدافع، وأن آراء المستخدمين ليست مهمة. ولكن بالنسبة لمنتج رائع حقًا، يجب أن يشعر المستخدمون حقًا بالفوائد، ويمكن أن يؤدي الحديث الشفهي إلى نمو تلقائي.
اكتب في النهاية
يعتقد بول جراهام أن أفضل طريقة للحصول على الاستثمار هي عدم تعلم كيفية إقناع أصحاب رأس المال المغامر.
لأن السبب وراء استثمار رأس المال الاستثماري فيك بسيط جدًا: فهو استثمار جيد.
عادة ما يحكمون على عدد المستخدمين، فكيف يتم الحصول على المستخدمين؟ لا يتعلق الأمر بالظهور من خلال قنوات مختلفة، بل يتعلق بالحصول على منتج ممتاز حقًا. عندما يكون لديك منتج جيد، يصبح كل شيء بسيطًا: سينشر المستخدمون الكلمة بنشاط، وسيبحث المستثمرون عنه بنشاط، وسيقدم السوق تعليقات إيجابية.
بالطبع، ليس كل منتج يمكن أن يصبح منتجًا رائعًا، فبعض المنتجات لا تكون منتجات رائعة منذ اليوم الأول للتصميم.
لا يرغب الجميع في تصميم منتجات رائعة أيضًا؛
لا يستطيع الجميع تصميم منتجات رائعة أيضًا؛
لا يستطيع الجميع شراء منتج رائع.
وربما لا تزال المنتجات الرائعة التي تنتمي إلى عصر النماذج الكبيرة مخبأة في الظلام قبل الفجر.