Некоторые компании считают, что они много знают об онлайн-маркетинге, поскольку они уже давно пользуются Интернетом, и даже начинают игнорировать некоторые хорошие предложения. Более того, некоторые люди чувствуют, что их уже считают экспертами. Конечно, это означает, что они не очень скромны. Возможно, они прочитали много теоретических статей по интернет-маркетингу, но по-настоящему практичных и не так уж много. могут использоваться сами по себе и давать результаты, возможно, некоторые люди действительно понимают здравый смысл в Интернете. Конечно, если вы увидите это больше, вы, естественно, поймете это лучше. Но применяя его, они все еще находятся в состоянии невежества, потому что некому было это исправить, и они никогда не знали, что находятся в недопонимании. Сегодня я кратко расскажу вам об интернет-маркетинге в моем понимании. что тоже часто встречается. Присмотритесь к проблемам, которые существуют в вашей компании, чтобы понять, принадлежите ли вы к этой команде. Следующие мнения суммированы из личного опыта Ю Хана в работе по корпоративному продвижению в прошлом. Они делятся со всеми в надежде, что они смогут внести немного своих сил в развитие онлайн-маркетинга. Правдиво излагайте факты. . Если слова оскорбительны, пожалуйста, не критикуйте их.
1. Компания очень модная. Она создала свой веб-сайт N лет назад и потратила десятки тысяч юаней. Это повод для гордости. Она думала, что сможет развивать свои амбиции в области электронной коммерции. сейчас дальше. Однако через некоторое время результаты оказались не идеальными. На самом деле, с вашим сайтом может быть много проблем. Позвольте мне сказать вам:
1. Неясно позиционирование веб-сайта. Цель создания веб-сайта неясна.
2. Сайт имеет небольшой информационный объем, страницы статичны и не может самостоятельно обновлять информацию.
3. Домашняя страница веб-сайта яркая, а запись в формате FLASH не только влияет на скорость, но и недружелюбна к поисковым системам.
4. Планирование колонок на сайте неразумно, структура хаотична и сложна, а сайт преследует только уникальную и неповторимую «стимуляцию».
5. На сайте не так уж много информации, но есть скопления картинок, больших и маленьких, красочных и красочных, но они просто «красивые»!
6. Информация на сайте не обновлялась уже N лет и всегда выглядит как «старое лицо», из-за чего люди не хотят на нее снова смотреть.
7. Функция веб-сайта неясна. Неясно, предназначен ли веб-сайт для руководителей бизнеса или продаж.
8. На сайте отсутствует интерактивность, невозможно общаться онлайн, оставлять сообщения и даже нет корпоративной электронной почты.
9. На веб-сайте нет центральной идеи, у продукта нет преимуществ, клиенты не видят его функций, а контент на веб-сайте пуст.
10. Сайт никогда не рассматривает продвижение, а просто печатает его на визитке. Хорошо ли это выглядит?
Резюме: Веб-сайт должен иметь простую структуру страниц, четкую организацию, удобство просмотра, полную и насыщенную информацию, подчеркивающую характеристики компании и преимущества продажи продукта. Изображения не должны быть слишком красивыми и должны соответствовать реальным. Будьте более информативными и выделяйте центр. Веб-сайт должен быть гибким и отражать сервис. Поймите, что веб-сайт — это ваш офис, и вы должны делать это онлайн, вдумчиво и тщательно.
2. Недостаточное понимание поискового маркетинга, что приводит к недостаточному вниманию к поисковым системам. Эта проблема в основном проявляется в трех аспектах:
1. Возникла проблема с дизайном корпоративного сайта, например, FLASH-импорт или слишком много текста на картинке главной страницы, которая не обновляется, а поисковая система не авторизуется.
2. Корпоративные сайты не уделяют внимания мягкому продвижению в поисковых системах, а тратят деньги только на техническое продвижение.
3. Корпоративный сайт не берет на себя инициативу по распространению информации и не может эффективно продвигать и публиковать информацию.
Давайте сначала поговорим об этом просто. Для клиентов, которые не занимались продвижением Baidu и Google после создания своего веб-сайта, а также для компаний, у которых возникла описанная выше ситуация, тогда, когда пользователи входят в поисковую систему и вводят название компании или продукта, у вас должно быть очень мало возможностей появиться в поисковой системе. Если он и появится, то через несколько страниц. Поисковые системы, такие как Baidu, включают корпоративные веб-сайты в основном за счет интеллектуального сбора информации о веб-сайте после обновления информации. Когда пользователи ищут информацию, она возвращается в результаты поиска и отображается перед пользователями. Если пользователи не знают названия вашей компании, думаю, у вас нет шансов предстать перед ними.
Давайте поговорим о клиентах, которые занимались продвижением Baidu в Google. Когда пользователи ищут названия компаний и названия продуктов, они все равно могут найти вас, даже если они не знают, чем вы занимаетесь и чем занимаетесь, если вы введете релевантные ключевые слова и укажете их. более широкий диапазон, вы сможете найти вас. Вы можете отобразить свой корпоративный веб-сайт перед пользователями, но вы должны знать, что отображаемая информация представляет собой фиксированную структуру шаблона, извлеченную с помощью технологии. Реальным клиентам нужна не только информация, которую вы предоставляете, но и то, чтобы она была ярко отображена, а не встречала их безжизненной рекламой. Вы понимаете?
3. Незнание того, как использовать сетевые ресурсы для распространения информации, привлечения, направления и стимулирования потребностей клиентов.
Сегодняшние клиенты обращают внимание на информационную жизнь в таких аспектах, как удобство, практичность, здоровье, безопасность и доступность. Позвольте мне взять себя в качестве примера и рассказать вам маркетинговую историю. Лю Юхань красивая девушка, но немного полная. Ее рост 1,68 метра, вес 118 фунтов. Она всегда хотела похудеть, но не знает, какие лекарства для похудения самые лучшие. Я много о них читала. онлайн, и все это красочные рекламные объявления крупных компаний. Я растерялась и не знала, какую из них выбрать, поэтому начала просматривать информацию в Интернете и случайно увидела статью, которая представляла собой дневник похудения девушки, написанный на Сине. блог. Содержание такое: «Недавно я сбросила 20 фунтов жира. Наконец-то мне это удалось. Я должна поблагодарить «XX Slimming Fruit». Хотя прием таблеток для похудения вреден для организма, это единственный способ выглядеть красиво. Кроме того, мой друг порекомендовал эту таблетку для похудения. Она полностью растительная и имеет минимальные побочные эффекты. В ее состав входит алоэ вера. Вместо этого я почувствовала, что моя кожа стала более белой, нежной и упругой. Эй, уже почти лето, и я могу носить красивые юбки. Действительно счастлива!,,,,,», «Прочитав это, я быстро действовала и купила эту таблетку для похудения.
Теперь, когда история окончена, вы понимаете ее смысл? О чем говорят нам несколько предложений в дневнике этой девушки и почему я так быстро решила купить этот препарат для похудения, не буду сдерживаться и скажу вам прямо. Бар.
Из приведенного выше рассказа мы можем проанализировать два момента:
1. Девушка хочет похудеть и не знает, какое лекарство выбрать. Она хочет найти через Интернет то, которое ей больше всего подходит. Видов лекарств много, и у нее нет выбора. Мы можем понимать предыдущий абзац как статус клиента, который может существовать во многих компаниях. Итак, когда вы столкнетесь с такими клиентами, где ваш козырь? Будете ли вы позволять клиентам случайно знакомиться с блог-дневниками? Подготовите ли вы для себя такие возможности?
2. В дневнике блога было упомянуто несколько ключевых моментов: 20 фунтов, прием таблеток для похудения вреден, чистые растения, содержащие алоэ вера, белая, нежная и нежная кожа, всего несколько слов, но полных искушения. Содержит аргументы в пользу продажи продукта и стратегии продаж.
20 фунтов — это описание продукта в отчете об эффекте. Принимать таблетки для похудения вредно. Это называется говорить правду, не делать ничего из воздуха и не преувеличивать состав. Не обманывать потребителей имеет основополагающее значение для выживания компании, потому что все знают, что прием таблеток для похудения должен иметь побочные эффекты и быть вредным для организма, поэтому он взял на себя инициативу сообщить об этом клиентам, сначала снизив свою личность, чтобы клиентам было легче приблизиться к нему и, не создавая никаких проблем, настроиться на правильный настрой и сократить дистанцию с клиентами. Затем он упомянул свой первый козырь, чистые растения и алоэ вера, а затем добавил второй: не только сделал. он не чувствовал никаких побочных эффектов, но его кожа была белой, нежной и упругой. Это означает, что этот препарат для похудения не только не имеет очевидных побочных эффектов, но, напротив, оказывает на кожу косметический эффект. он сделан из чистого растения алоэ вера. Некоторым компаниям это может показаться очень простым, а некоторые люди также могут думать, что истина проста, и они могут добиться очень хороших результатов...,,,,, хаха, я не буду говорить больше на данный момент, оставив немного немного места для размышлений.
Лично я считаю, что этот короткий рассказ непрост. Он содержит множество аспектов, таких как навыки интернет-маркетинга, принципы корпоративного выживания, стратегии продаж и анализ рынка. Конечно, понимание у всех разное. Возможно, некоторые люди увидят больше. некоторые люди ничего не видят, как вы думаете???
Позвольте мне представить вам некоторые из упомянутых выше бесплатных ресурсов: блоги, подкасты, RSS, форумы, веб-выдержки и т. д. — все это инструменты интерактивного общения в реальном времени. В глазах большинства людей они не понимают и смотрят на это свысока. Увы! Мне очень жаль, когда я думаю о проблемах этих компаний. Они скорее пойдут на перекресток и купят рекламный щит на видном месте дома по высокой цене, но не будут использовать различные «онлайн-билборды», которые проще сделать, удобнее обслуживать и несут более широкий спектр информации. распространение. На самом деле сейчас существует множество бесплатных ресурсов для онлайн-продвижения, все зависит от того, как вы их правильно применяете. Сможете ли вы справиться с этим? Можете ли вы интегрироваться с пользователями сети? Знакомы ли вы с поисковыми привычками пользователей сети? Вы уверены, что сможете достичь наиболее эффективного общения?
4. Инвестируйте вслепую, не учитывая рентабельности. Вы по глупости умеете тратить большие суммы денег на крупные средства массовой информации. Вы думаете, что если потратите достаточно денег, это будет эффективно. Вы стремитесь к успеху и не умеете действовать медленно. создать себе хорошую репутацию в Интернете.
1. На самом деле, если посмотреть на физический рынок, нетрудно понять эту истину. Какой известный бренд вдруг появился за один-два дня, Adidas, в том числе китайский Haier, какой не завоевал? репутация после нескольких лет накопления? Сегодняшнее влияние? Удобство и скорость передачи информации в Интернете действительно не имеют себе равных среди других каналов. Хотя это может создать сестру Фурон, сестру Тяньсянь и многих других интернет-знаменитостей почти в одночасье, для корпоративного продвижения. На самом деле не должно быть таких иллюзий. Деловая этика Китая, включая принцип, признанный всем миром, основана на честности. Вы можете получить краткосрочную огромную прибыль, полагаясь на ложную и преувеличенную шумиху, но это, несомненно, благо. идея для компаний, которые хотят долгосрочного и стабильного развития. Пить яд для утоления жажды категорически нежелательно.
2. Многие компании очень обеспокоены традиционной рекламой в СМИ, но все упускают из виду один момент. В настоящее время все больше людей концентрируются в Интернете, а газеты, телевидение, журналы и другие группы значительно уступают Интернету. Особенно две группы молодых людей и людей среднего возраста. Эти две группы обладают самой высокой покупательной способностью. Все больше и больше людей просматривают, спрашивают, сравнивают и обращаются к поисковым системам Интернета, чтобы ознакомиться с продуктом, компанией, новостью, событием и т. д. Информационное освещение компании в Интернете напрямую влияет на них, и то, хорошее или плохое общественное мнение компании, играет ведущую роль в их потреблении. Потому что им нужно хорошее направление и хороший проводник. В Интернете нет настоящего командира. Здесь упоминается привлекательное распространение информации для стимулирования и руководства. Если все сделано правильно, это называется сарафанным маркетингом. Это то же самое, что офлайн-продавцы приходят к вам домой, чтобы продвигать вашу продукцию и создавать корпоративный имидж.
3. Интернет-маркетинг важен. Его гибкое применение в Интернете требует тщательного планирования и эксплуатации, так же, как привлечение клиентов, сопровождение клиентов и ведение переговоров с клиентами на традиционном рынке. Дайте полную свободу как онлайн, так и офлайн. Расскажите своим клиентам обо всех своих плюсах и сформируйте цепочку клиентов. Затем обеспечьте хорошее обслуживание и позвольте вашим клиентам стать вашими коммуникаторами. Вы должны знать, что репутация потребителей - это самая эффективная реклама!
Сказав все это, я не знаю, будет ли это всем полезно. Ю Хан занимается продвижением в Интернете с 2003 года. Сейчас он находится на этапе открытия собственного бизнеса: от обработки чужих полей до обработки своих. Имея плодородную почву, он глубоко понимает выживание и развитие предприятий. Согласно принципу, Ю Хан всегда делает одно: сначала служит гидом по покупкам для моих клиентов, затем развивает дружбу и, наконец, становится партнером. Я уважаю их, и они будут уважать и узнавать меня. Относитесь к своим клиентам так, как вы ожидаете, что они будут относиться к вам. Люди подобны зеркалам. Ваше отношение к нему будет таким же, как и он к вам. Выживание — это, по сути, процесс продаж, основанный на навыках и стратегиях. Быть признанным, любимым, получившим помощь и похвалу от других — это прекрасный успех в продаже себя. Если вы раздражаете, пугаете, странны и враждебны, то это ваша неудача. потому что ты не умеешь завоевывать доверие и любовь других и не всеми признан. То же самое и с бизнесом. Победителями на рынке становятся те, кто тщательно анализирует потребности рынка, выявляет возможности и создает для целевых клиентов продукты, более ценные, чем их конкуренты. Сделайте свой бизнес более гуманным, а услуги более удобными для клиентов. Во-первых, давайте покажем клиентам лучшие продукты и услуги, искренне уделим внимание чувствам клиентов и искренне сделаем все для клиентов. Тогда клиенты обязательно купят вашу продукцию, дадут вам деньги и скажут спасибо!
Репринтерам оригинальной статьи просьба указать источник: Yuhan Network Liu Yuhan!