일부 기업에서는 오랫동안 인터넷에 노출되었기 때문에 온라인 마케팅에 대해 많이 알고 있다고 생각하고, 심지어 좋은 제안을 무시하기 시작하기도 합니다. 게다가 어떤 사람들은 자신이 이미 전문가라고 생각합니다. 물론 이것은 그들이 인터넷 마케팅에 관한 이론적인 기사를 많이 읽었을 수도 있지만 실제로 실용적이지 않다는 것입니다. , 어쩌면 어떤 사람들은 인터넷에 대한 상식을 실제로 이해하고 있을 수도 있습니다. 물론 더 많이 보면 자연스럽게 더 잘 이해하게 될 것입니다. 하지만 그것을 적용해 보면 여전히 무지한 상태입니다. 그것을 바로잡아 주는 사람도 없고, 자신들이 오해하고 있다는 사실도 전혀 알지 못하기 때문입니다. 오늘은 제가 이해하고 있는 인터넷 마케팅에 대해 간략하게 말씀드리도록 하겠습니다. 당신이 이 팀에 속해 있는지 알아보기 위해 회사에 존재하는 문제를 자세히 살펴보세요. 다음의 의견은 모두 유한양행님의 과거 기업 홍보 업무 경험을 종합한 것이며, 온라인 마케팅 발전에 조금이나마 기여할 수 있기를 바라는 마음으로 모든 분들과 공유하는 의견입니다. .. 모욕적인 말이라면 비난하지 마세요.
1. 이 회사는 매우 패셔너블합니다. N년 전에 웹사이트를 구축하고 수만 위안을 지출한 것은 자랑스러운 일입니다. 그러나 잠시 후 결과는 이상적이지 않았습니다. 실제로 귀하의 웹사이트에는 많은 문제가 있을 수 있습니다.
1. 웹사이트의 포지셔닝이 불분명합니다. 판매용인가요, 브랜딩용인가요? 웹사이트 구축 목적이 불분명합니다.
2. 웹사이트는 정보 용량이 적고 페이지가 고정되어 있어 독립적으로 정보를 업데이트할 수 없습니다.
3. 홈페이지가 화려하고, FLASH 항목이 속도에 영향을 줄 뿐만 아니라 검색엔진에도 불친절합니다.
4. 웹사이트 칼럼 기획이 불합리하고, 구조가 혼란스럽고 복잡하며, 웹사이트는 독특하고 독특한 '자극'만을 추구합니다.
5. 웹 사이트에는 정보가 많지 않지만 크고 작은, 다채롭고 다채로운 사진이 뭉쳐져 있지만 그냥 "멋져요"입니다!
6. 웹 사이트의 정보는 N년 동안 업데이트되지 않았으며 항상 "옛 얼굴"처럼 보여 사람들이 다시 보고 싶지 않게 만듭니다.
7. 웹사이트의 기능이 비즈니스 리더에게 서비스를 제공하는지, 아니면 영업에 서비스를 제공하는지 명확하지 않습니다.
8. 웹사이트에는 상호작용성이 부족하고, 온라인 커뮤니케이션이 불가능하며, 메시지를 남길 수 없고, 회사 이메일도 없습니다.
9. 웹사이트에는 중심 아이디어가 없고, 제품에 셀링 포인트가 없으며, 고객이 기능을 볼 수 없으며, 웹사이트 콘텐츠가 비어 있습니다.
10. 웹사이트는 홍보를 전혀 고려하지 않고 명함에 인쇄만 합니다. 보기에 좋나요?
요약: 웹사이트는 간단한 페이지 구조, 명확한 구성, 탐색하기 쉽고 포괄적이고 풍부한 정보를 가지고 있어야 하며 회사의 특성과 제품 판매 포인트를 강조해야 합니다. 사진은 너무 화려하지 않아야 하며 실제와 일치해야 합니다. 더 많은 정보를 제공하고 센터를 강조하세요. 웹사이트는 서비스를 반영해야 합니다. 일반적으로 손님을 받는 방식은 온라인에서 신중하고 세심하게 이루어져야 한다는 점을 인식하십시오.
2. 검색엔진 마케팅에 대한 이해가 부족하여 검색엔진에 대한 관심이 부족합니다. 이 문제는 주로 세 가지 측면에서 나타납니다.
1. FLASH 가져오기, 홈페이지 사진에 텍스트가 너무 많아 업데이트가 되지 않고, 검색엔진이 로그인이 되지 않는 등 기업 홈페이지 디자인에 문제가 있습니다.
2. 기업 웹사이트에서는 검색엔진에서의 연성홍보에는 관심을 두지 않고, 기술홍보에만 돈을 지출합니다.
3. 회사 홈페이지는 정보 전파에 앞장서지 않으며, 정보를 효과적으로 홍보하고 게시할 수 없습니다.
먼저 간단하게 얘기하자면, 홈페이지 구축 후 바이두나 구글 프로모션을 전혀 하지 않은 고객, 위와 같은 상황에 처한 기업의 경우, 사용자가 검색 엔진에 로그인하여 기업명이나 제품명을 입력하면, 검색 엔진에 나타날 기회는 거의 없습니다. 표시되는 경우 몇 페이지 후에 표시됩니다. Baidu와 같은 검색 엔진에는 주로 웹사이트 정보를 업데이트한 후 웹사이트 정보를 지능적으로 캡처하는 방식으로 기업 웹사이트가 포함됩니다. 사용자가 정보를 검색하면 해당 정보가 다시 검색 결과로 피드백되어 사용자 앞에 표시됩니다. 사용자들이 귀하의 회사 이름을 모르면 귀하가 그들 앞에 나타날 가능성이 없다고 생각합니다.
Baidu Google 프로모션을 수행한 고객에 대해 이야기해 보겠습니다. 사용자가 회사 이름이나 제품 이름을 검색할 때 귀하가 무엇을 하는지, 무엇을 하는지 모르더라도 관련 키워드를 제출하고 보유하고 있는 한 귀하를 찾을 수 있습니다. 더 넓은 범위에서 귀하를 찾을 수 있을 것입니다. 귀하의 회사 웹사이트를 사용자들 앞에 표시할 수 있지만 표시되는 정보는 기술에 의해 추출된 고정된 패턴 프레임워크라는 것을 알아야 합니다. 실제 고객에게는 귀하가 제공하는 정보가 필요할 뿐만 아니라 생명력 없는 광고가 아닌 생생하게 표시되는 정보가 필요합니다. 이해했나요?
3. 정보를 전파하고, 고객 요구를 유치, 안내 및 자극하기 위해 네트워크 리소스를 사용하는 방법을 모릅니다.
오늘날의 고객들은 편리성, 실용성, 건강, 안전, 경제성 등의 측면에서 정보생활에 주목하고 있습니다. 제 자신을 예로 들어 마케팅 이야기를 들려드리겠습니다. Liu Yuhan은 아름다운 소녀이지만 키가 1.68미터이고 몸무게가 118파운드입니다. 그녀는 항상 체중 감량을 원했지만 최고의 체중 감량 약이 무엇인지 모릅니다. 온라인에는 다 알록달록한 대기업 광고들이 많아서 어떤 걸 골라야 할지 고민하다가 인터넷 검색을 하다가 우연히 한 소녀의 다이어트 일기가 시나에 적혀 있는 글을 보게 되었습니다. 블로그. 내용은 "최근 20파운드 정도 살이 빠졌다. 드디어 성공했다. 'XX슬리밍열매'에게 감사 인사를 전하고 싶다. 슬리밍약을 먹는 것은 몸에 해롭지만, 예뻐지는 유일한 방법이다. 게다가 내 친구가 이 슬리밍 알약을 추천했습니다. 순전히 식물성이며 부작용이 적습니다. 부작용이 전혀 느껴지지 않았습니다. 대신 피부가 더 하얗고 부드러워지는 느낌이 들었습니다. 야 이제 곧 여름인데 예쁜 스커트 입을 수 있어 정말 행복해!,,,,," 이 글을 읽고 얼른 행동해서 다이어트 약을 샀어요.
이제 이야기가 끝났으니, 이 소녀의 일기에 담긴 몇 문장이 우리에게 무엇을 말해주고 있는지, 그리고 제가 왜 이 체중 감량 약을 구입하기로 결정했는지, 주저하지 않고 직접 말씀드리겠습니다. 술집.
위의 짧은 이야기에서 우리는 두 가지 점을 분석할 수 있습니다.
1. 체중 감량을 원하는 소녀는 어떤 약을 선택해야 할지 모릅니다. 인터넷을 통해 약의 종류가 너무 많아 선택의 여지가 없습니다. 앞 단락은 많은 기업에 존재할 수 있는 고객 상태로 이해할 수 있습니다. 그렇다면 그런 고객들을 만날 때 당신의 비장의 카드는 어디에 있습니까? 우연히 블로그 일기를 만나게 해줄 것인가? 그러한 기회를 스스로 준비했습니까?
2. 블로그 일기에는 몇 가지 핵심 사항이 언급되었습니다. 20파운드, 다이어트 약을 복용하는 것은 해롭고 순수 식물이며 알로에 베라가 함유되어 있으며 피부가 하얗고 부드럽고 섬세하며 몇 마디만 말하지만 유혹이 가득합니다. 제품 판매 포인트와 판매 전략이 담겨 있습니다.
20파운드는 제품의 효과 보고서 설명입니다. 다이어트 약을 복용하는 것은 사실을 말하는 것, 허공으로 만들지 않는 것, 성분을 과장하지 않는 것입니다. 소비자를 속이지 않는 것이 회사의 생존에 기본이기 때문에 다이어트 약을 먹으면 반드시 부작용이 있고 몸에 해롭다는 것은 누구나 다 알고 있기 때문에 솔선해서 고객에게 알리고 자신의 신분을 먼저 낮춰 고객이 쉽게 다이어트할 수 있도록 했습니다. 그에게 다가가서 문제를 일으키지 않는 것. 그는 아무런 부작용도 느끼지 못했으나 그의 피부는 하얗고 부드러워졌으며 탄력이 있었습니다. 이것은 이 체중 감량 약물이 뚜렷한 부작용이 없을 뿐만 아니라 오히려 피부를 미용하는 효과가 있다는 것을 모든 사람에게 알리기 위한 것입니다. 순수 식물 알로에베라로 만들어졌습니다. 이것은 어떤 회사에게는 매우 간단해 보일 수도 있고, 어떤 사람들은 진실이 단순하다고 생각할 수도 있고, 아주 잘 할 수 있다고 생각할 수도 있습니다...,,,,, 하하, 여기서는 더 말하지 않고 조금 남깁니다. 모두가 생각할 수 있는 공간.
개인적으로 이 단편은 인터넷 마케팅 스킬, 기업 생존의 원칙, 영업 전략, 시장 분석 등 많은 측면을 담고 있다고 생각합니다. 물론 사람마다 이해하는 바가 더 많을 수도 있습니다. 어떤 사람들은 아무것도 볼 수 없습니다. 어떻게 생각하시나요???
위에서 언급한 무료 리소스 중 일부를 소개하겠습니다. 블로그, 팟캐스트, RSS, 포럼, 웹 발췌문 등은 모두 실시간 대화형 커뮤니케이션 도구입니다. 대부분의 사람들의 눈에는 그것을 이해하지 못하고 무시하는 것으로 보입니다. 아아! 이들 기업의 문제점을 생각하면 정말 안타깝습니다. 그들은 차라리 교차로에 가서 건물의 눈에 띄는 곳에 있는 광고판을 높은 가격에 구입하고 싶지만, 만들기가 더 간단하고, 유지 관리가 더 편리하며, 정보의 폭이 더 넓은 다양한 "온라인 광고판"을 사용하지 않을 것입니다. 씨 뿌리기. 실제로 현재 무료 온라인 프로모션 리소스가 많이 있습니다. 이는 이를 적절하게 적용하는 방법에 따라 다릅니다. 이를 마스터할 수 있습니까? 네티즌의 검색 습관을 잘 알고 있습니까? 가장 효과적인 커뮤니케이션을 달성할 수 있습니까?
4. 비용 효율성을 고려하지 않고 맹목적으로 투자하십시오. 당신은 어리석게도 큰 돈을 쓰는 방법을 알고 있습니다. 돈을 충분히 쓰면 성공할 것이라고 생각하지만 천천히하는 방법을 모릅니다. 인터넷에서 좋은 평판을 얻으십시오.
1. 사실 실물시장을 보면 이 사실을 이해하기 어렵지 않다. 하루 이틀 만에 갑자기 등장한 코카콜라, 중국 하이얼을 비롯해 어느 브랜드가 얻지 못했는가? 수년간 쌓아온 명성은? 오늘날의 인터넷 정보 전달의 편리함과 속도는 실제로 다른 채널과 비교할 수 없을 정도로 뛰어납니다. 비록 그것이 기업 홍보를 위해 거의 하룻밤 사이에 푸롱 자매, 천현 자매 및 기타 많은 인터넷 유명 인사를 탄생시킬 수 있지만, 전 세계가 인정하는 원칙을 포함하여 중국의 기업 윤리는 진실성을 바탕으로 하고 있습니다. 거짓되고 과장된 과대광고에 의존하면 단기적으로 큰 이익을 얻을 수 있지만 이는 의심할 여지 없이 좋은 것입니다. 장기적이고 안정적인 발전을 원하는 기업에게는 갈증을 해소하기 위해 독을 마시는 것은 절대 바람직하지 않습니다.
2. 많은 기업들이 전통적인 미디어 광고에 대해 매우 우려하고 있지만 모두가 한 가지 점을 간과하고 있습니다. 요즘에는 더 많은 사람들이 인터넷에 집중하고 있으며 신문, TV, 잡지 및 기타 그룹은 인터넷보다 훨씬 열등합니다. 특히 두 그룹의 젊은이와 중년층. 이 두 그룹은 가장 높은 소비력을 가지고 있습니다. 제품, 회사, 뉴스, 이벤트 등에 대해 친숙해지기 위해 인터넷 검색 엔진을 찾아보고, 문의하고, 비교하고, 참조하는 사람들이 점점 더 많아지고 있습니다. 기업의 온라인 정보 노출은 기업에 직접적인 영향을 미치며, 기업의 여론이 좋은지 나쁜지는 기업의 소비에 주도적인 역할을 합니다. 좋은 방향과 좋은 가이드가 필요하기 때문입니다. 인터넷에는 실제 사령관이 없습니다.여기서 언급하는 것은 매력적인 정보 전파를 유도하고 유도하는 것입니다. 잘 수행되면 입소문 마케팅이라고 이해할 수 있습니다. 이는 오프라인 판매원이 귀하의 제품을 홍보하고 기업 이미지를 구축하기 위해 귀하의 문을 방문하는 것과 같습니다.
3. 인터넷 마케팅을 인터넷에 유연하게 적용하는 방법은 전통적인 시장에서 고객을 개발하고 고객을 추적하고 협상하는 것과 마찬가지로 세심한 계획과 운영이 필요합니다. 온라인과 오프라인 모두에서 마음껏 활용하세요. 고객에게 좋은 점을 모두 알리고 고객 체인을 형성하세요. 그러면 좋은 서비스를 제공하고 고객이 여러분의 커뮤니케이터가 되도록 하세요. 가장 효과적인 광고는 소비자의 평판입니다.
이렇게 말씀드리지만, 여러분께 도움이 될지는 모르겠습니다. 유한씨는 2003년부터 온라인 홍보업무를 해왔습니다. 이제는 남의 분야를 개척하는 단계부터 자신의 분야를 개척하는 단계까지 입니다. 비옥한 땅을 소유한 그는 기업의 생존과 발전을 깊이 이해하고 있으며, 원칙에 따라 유한은 항상 고객의 쇼핑 가이드 역할을 한 다음 우정을 쌓고 마침내 파트너가 되는 것입니다. 나는 그들을 존경하고, 그들도 나를 존경하고 인정할 것입니다. 고객이 귀하를 대하기를 기대하는 것과 동일한 방식으로 고객을 대하십시오. 사람은 거울과 같습니다. 당신이 그 사람을 대하는 태도는 그 사람도 당신을 대하는 태도와 같습니다. 생존은 사실 기술과 전략이 있는 판매 과정입니다. 다른 사람에게 인정받고, 좋아지고, 도움을 받고, 칭찬받는 것은 자신을 판매하는 아름다운 성공입니다. 왜냐하면 당신은 다른 사람의 신뢰와 사랑을 얻는 방법을 모르고 모든 사람에게 인정받지 못하기 때문입니다. 비즈니스에서도 마찬가지입니다. 시장의 요구 사항을 주의 깊게 분석하고, 기회를 파악하며, 경쟁사보다 더 가치 있는 대상 고객을 위한 제품을 만드는 사람이 바로 시장의 승자입니다. 귀하의 비즈니스를 보다 인도적으로 만들고 서비스를 보다 고객 친화적으로 만드십시오. 첫째, 고객에게 최고의 제품과 서비스를 보여주고 고객의 감정에 진심으로 관심을 기울이고 고객을 위해 진심으로 행동하십시오. 그러면 고객은 반드시 귀하의 제품을 구매하고 돈을주고 감사하다고 말할 것입니다!
원문 출처를 밝혀주세요: 유한네트웍스 Liu Yuhan