Certaines entreprises estiment qu'elles en savent beaucoup sur le marketing en ligne parce qu'elles sont exposées à Internet depuis longtemps et commencent même à ignorer certaines bonnes suggestions. De plus, certains se sentent déjà considérés comme des experts. Bien sûr, cela veut dire qu'ils ne sont pas très modestes. Ils ont peut-être lu beaucoup d'articles théoriques sur le marketing Internet, mais il n'y en a pas beaucoup qui soient vraiment pratiques et concrets. peut être utilisé par eux-mêmes et produire des résultats. Peut-être que certaines personnes comprennent vraiment le bon sens d'Internet. Bien sûr, si vous le voyez davantage, vous le comprendrez naturellement mieux. Mais lorsqu'ils l'appliquent, ils sont toujours dans un état d'ignorance, car il n'y a personne pour le corriger, et ils n'ont jamais su qu'ils étaient dans un malentendu. Aujourd'hui, je vais vous parler brièvement du marketing Internet selon ma compréhension. ce qui est également courant. Examinez de plus près les problèmes qui existent dans votre entreprise pour voir si vous appartenez à cette équipe. Les opinions suivantes sont toutes résumées par l'expérience personnelle de Yu Han dans le travail de promotion d'entreprise dans le passé. Elles sont partagées avec tout le monde dans l'espoir qu'ils puissent contribuer un peu de leur propre force au développement du marketing en ligne. . Si les propos sont offensants, ne les critiquez pas, oh.
1. L'entreprise est très à la mode. Elle a construit son site Web il y a N ans et a dépensé des dizaines de milliers de yuans. Elle pensait pouvoir développer ses ambitions dans le domaine du commerce électronique. maintenant. Cependant, après un certain temps, les résultats n'étaient pas idéaux. En fait, il peut y avoir de nombreux problèmes avec votre site Web. Laissez-moi vous dire :
1. Le positionnement du site Web n'est pas clair. S'agit-il d'un objectif de vente ou de stratégie de marque ? Le but de la création du site Web n'est pas clair.
2. Le site Web a une petite capacité d'information, des pages statiques et ne peut pas mettre à jour les informations de manière indépendante.
3. La page d'accueil du site Web est flashy et l'entrée FLASH affecte non seulement la vitesse, mais est également peu conviviale pour les moteurs de recherche.
4. La planification des colonnes du site Web est déraisonnable, la structure est chaotique et complexe et le site Web ne recherche qu'une « stimulation » unique et unique.
5. Le site Web ne contient pas beaucoup d'informations, mais il y a des groupes d'images, grandes et petites, colorées et colorées, mais elles sont tout simplement « belles » !
6. Les informations sur le site Web n'ont pas été mises à jour depuis N ans et elles ressemblent toujours à un « vieux visage », ce qui donne envie aux gens de ne plus les consulter.
7. La fonction du site Web n'est pas claire. Il n'est pas clair si le site Web s'adresse aux chefs d'entreprise ou aux commerciaux.
8. Le site Web manque d'interactivité, ne peut pas communiquer en ligne, laisser des messages et ne dispose même pas d'une adresse e-mail d'entreprise.
9. Le site Web n’a pas d’idée centrale, le produit n’a aucun argument de vente, les clients ne peuvent pas voir les fonctionnalités et le contenu du site Web est vide.
10. Le site Web n’envisage jamais la promotion, mais l’imprime simplement sur la carte de visite.
Résumé : Le site Web doit avoir une structure de page simple, une organisation claire, une navigation facile, des informations complètes et riches, mettant en évidence les caractéristiques de l'entreprise et les arguments de vente des produits. Les images ne doivent pas être trop belles et doivent être cohérentes avec la réalité. soyez plus d'informations et mettez en valeur le centre. Le site Web doit être flexible et refléter le service. Sachez que le site Web est votre bureau. La façon dont vous recevez habituellement les invités est la façon dont vous devez le faire en ligne, de manière réfléchie et méticuleuse.
2. Manque de compréhension du marketing des moteurs de recherche, entraînant une attention insuffisante portée aux moteurs de recherche. Ce problème se manifeste principalement sous trois aspects :
1. Il y a un problème avec la conception du site Web de l'entreprise, tel qu'une importation FLASH ou trop de texte sur l'image de la page d'accueil, qui n'est pas mise à jour, et le moteur de recherche ne se connecte pas.
2. Les sites Web d'entreprise ne prêtent pas attention à la promotion douce dans les moteurs de recherche et dépensent uniquement de l'argent en promotion technique.
3. Le site Web de l'entreprise ne prend pas l'initiative de diffuser des informations et ne peut pas promouvoir et publier efficacement les informations.
Parlons d'abord simplement. Pour les clients qui n'ont fait aucune promotion Baidu et Google après avoir créé leur site Web, et les entreprises qui se trouvent dans la situation ci-dessus, lorsque les utilisateurs se connectent au moteur de recherche et saisissent le nom de l'entreprise ou du produit, vous devriez avoir très peu d’opportunités d’apparaître dans le moteur de recherche. S’il apparaît, ce sera quelques pages plus tard. Les moteurs de recherche tels que Baidu incluent les sites Web d'entreprise principalement en capturant intelligemment les informations du site Web après la mise à jour des informations du site Web. Lorsque les utilisateurs recherchent des informations, celles-ci sont réinjectées dans les résultats de recherche et affichées devant les utilisateurs. Si les utilisateurs ne connaissent pas le nom de votre entreprise, je pense que vous n’avez aucune chance d’apparaître devant eux.
Parlons des clients qui ont fait la promotion Baidu sur Google. Lorsque les utilisateurs recherchent des noms d'entreprise et des noms de produits, ils peuvent toujours vous trouver même s'ils ne savent pas ce que vous faites ou ce que vous faites. un éventail plus large, vous pourrez vous trouver. Vous pouvez afficher votre site Web d'entreprise devant les utilisateurs, mais vous devez savoir que les informations affichées sont un cadre de modèle fixe extrait par la technologie. Les vrais clients ont non seulement besoin des informations que vous fournissez, mais ils ont également besoin qu’elles soient affichées de manière vivante, et non pour les accueillir avec des publicités sans vie. Est-ce que tu comprends?
3. Ne pas savoir utiliser les ressources du réseau pour diffuser l’information, attirer, orienter et stimuler les besoins des clients
Les clients d'aujourd'hui prêtent attention à la vie de l'information sous des aspects tels que la commodité, l'aspect pratique, la santé, la sécurité et l'abordabilité. Permettez-moi de me prendre comme exemple et de vous raconter une histoire de marketing. Liu Yuhan est une belle fille, mais un peu grosse. Elle mesure 1,68 mètre et pèse 118 livres. Elle a toujours voulu perdre du poids, mais elle ne sait pas quels sont les meilleurs médicaments pour perdre du poids. en ligne, et ce sont toutes des publicités colorées de grandes entreprises. J'étais confus et je ne savais pas laquelle choisir, alors j'ai commencé à parcourir des informations sur Internet et j'ai accidentellement vu un article, qui était le journal de perte de poids d'une fille écrit sur un Sina. bloguer. Le contenu est le suivant : "Récemment, j'ai perdu 20 kilos de graisse. J'ai finalement réussi. Je dois remercier 'XX Minceur Fruit'. Bien que prendre des pilules minceur soit nocif pour le corps, c'est le seul moyen d'être belle. De plus, mon Un ami m'a recommandé cette pilule minceur. Elle est purement végétale et a des effets secondaires minimes. Elle est formulée avec de l'aloe vera. Au lieu de cela, j'ai senti que ma peau était plus blanche, plus tendre et plus ferme. Hé, c'est presque l'été et je peux porter de belles jupes. Vraiment heureuse !,,,,,," Après avoir lu ceci, j'ai rapidement agi et j'ai acheté cette pilule amaigrissante.
Maintenant que l’histoire est terminée, voyez-vous l’implication ? Que nous disent les quelques phrases du journal de cette fille, et pourquoi ai-je rapidement décidé d’acheter ce médicament amaigrissant, je ne me retiendrai pas et je vous le dirai directement ? Bar.
De la nouvelle ci-dessus, nous pouvons analyser deux points :
1. Une fille veut perdre du poids et ne sait pas quel médicament choisir. Elle veut trouver celui qui lui convient le mieux sur Internet. Il existe de nombreux types de médicaments et elle n’a pas le choix. On peut comprendre le paragraphe précédent comme un statut de client qui peut exister dans de nombreuses entreprises. Alors, face à de tels clients, où est votre atout ? Laissez-vous les clients rencontrer des journaux de blog par hasard, cela vous apportera-t-il de telles opportunités ?
2. Plusieurs points clés ont été évoqués dans le journal du blog : 20 kilos, prendre des pilules amaigrissantes est nocif, des plantes pures, formulées à base d'aloe vera, une peau blanche, tendre et délicate, juste quelques mots, mais pleine de tentation. Contient des arguments de vente de produits et des stratégies de vente.
20 livres est la description du rapport d’effet d’un produit. Prendre des pilules amaigrissantes est nocif. C’est ce qu’on appelle dire la vérité, ne pas fabriquer les choses à partir de rien et ne pas exagérer leurs ingrédients. Ne pas tromper les consommateurs est fondamental pour la survie de l'entreprise, car tout le monde sait que prendre des pilules amaigrissantes doit avoir des effets secondaires et être mauvais pour le corps, il a donc pris l'initiative de le dire aux clients, en baissant d'abord son identité, en facilitant la tâche des clients. se rapprocher de lui, sans causer de problèmes. Hostile, adopter la bonne attitude et réduire la distance avec les clients. Puis il a mentionné son premier atout, les plantes pures et l'aloe vera, puis il a ajouté le deuxième : non seulement. il ne ressent aucun effet secondaire, mais sa peau est blanche, tendre et ferme, c'est pour dire à tout le monde que ce médicament amaigrissant non seulement n'a pas d'effets secondaires évidents, mais qu'au contraire, il a un effet embellissant sur la peau car. il est fabriqué à partir d’aloe vera végétal pur. Cela peut sembler très simple à certaines entreprises, et certaines personnes peuvent aussi penser que la vérité est simple, et qu'elles peuvent très bien le faire...,,,,, haha, je n'en dirai pas plus à ce stade, laissant un peu un peu pour tout le monde.
Personnellement, je pense que cette nouvelle n'est pas simple. Elle contient de nombreux aspects tels que les compétences en marketing Internet, les principes de survie de l'entreprise, les stratégies de vente et l'analyse du marché. Bien sûr, la compréhension de chacun est différente. Peut-être que certaines personnes en verront plus, peut-être. certaines personnes ne voient rien, qu'en pensez-vous ???
Permettez-moi de vous présenter quelques-unes des ressources gratuites mentionnées ci-dessus : blogs, podcasts, RSS, forums, extraits Web, etc. sont autant d'outils de communication interactive en temps réel. Aux yeux de la plupart des gens, ils ne le comprennent pas et le méprisent. Hélas ! je suis vraiment désolé quand je pense aux problèmes de ces entreprises. Ils préféreraient se rendre à l'intersection et acheter un panneau d'affichage à un endroit bien en vue du bâtiment à un prix élevé, mais n'utiliseraient pas divers « panneaux d'affichage en ligne » qui sont plus simples à réaliser, plus pratiques à entretenir et contiennent un plus large éventail d'informations. dissémination. Il existe actuellement de nombreuses ressources de promotion en ligne gratuites, cela dépend simplement de la manière dont vous les appliquez de manière appropriée. Pouvez-vous les maîtriser ? Pouvez-vous vous intégrer aux internautes ? Connaissez-vous les habitudes de recherche des internautes ? Êtes-vous sûr de pouvoir parvenir à la communication la plus efficace ?
4. Investissez aveuglément sans tenir compte du rapport coût-efficacité. Vous savez bêtement comment dépenser de grosses sommes d'argent dans les grands médias. Vous pensez que si vous dépensez suffisamment d'argent, cela sera efficace. Vous êtes avide de succès et ne savez pas comment y aller lentement. établissez votre propre bonne réputation sur Internet.
1. En fait, si vous regardez le marché physique, il n'est pas difficile de comprendre cette vérité. Quelle marque bien connue est soudainement apparue en un jour ou deux ? la réputation après plusieurs années d'accumulation ? L'influence d'aujourd'hui ? La commodité et la rapidité de la communication d'informations sur Internet sont en effet inégalées par d'autres canaux, bien qu'elles puissent créer presque du jour au lendemain Sœur Furong, Sœur Tianxian et de nombreuses autres célébrités sur Internet, pour la promotion de l'entreprise. Il ne devrait vraiment pas y avoir de telles illusions. L'éthique commerciale de la Chine, y compris un principe reconnu par le monde entier, est basée sur l'intégrité. Vous pouvez obtenir d'énormes profits à court terme en vous appuyant sur un battage médiatique faux et exagéré, mais c'est sans aucun doute une bonne chose. Une idée pour les entreprises qui souhaitent un développement stable et à long terme. Boire du poison pour étancher la soif n'est absolument pas souhaitable.
2. De nombreuses entreprises sont très préoccupées par la publicité dans les médias traditionnels, mais tout le monde a négligé un point. De nos jours, de plus en plus de personnes se concentrent sur Internet et les journaux, la télévision, les magazines et d'autres groupes sont bien inférieurs à Internet. Surtout les deux groupes de jeunes et de personnes d'âge moyen. Ces deux groupes ont le pouvoir d’achat le plus élevé. De plus en plus de personnes parcourent, se renseignent, comparent et se réfèrent aux moteurs de recherche Internet pour se familiariser avec un produit, une entreprise, une actualité, un événement, etc. La couverture de l'information en ligne d'une entreprise les affecte directement, et le fait que l'opinion publique de l'entreprise soit bonne ou mauvaise joue un rôle majeur dans sa consommation. Parce qu’ils ont besoin d’une bonne direction et d’un bon guide. Il n'y a pas de véritable commandant sur Internet. Ce qui est mentionné ici est une diffusion attrayante d'informations pour conduire et guider. Si cela est bien fait, cela s'appelle du marketing de bouche à oreille. C'est la même chose que des vendeurs hors ligne visitant votre porte pour promouvoir vos produits et établir une image d'entreprise.
3. Le marketing Internet est important.Comment l'appliquer de manière flexible sur Internet nécessite une planification et un fonctionnement minutieux, tout comme le développement des clients, le suivi des clients et la négociation avec les clients sur le marché traditionnel. Jouez pleinement en ligne et hors ligne. Dites à vos clients tous vos points forts et formez une chaîne de clients. Ensuite, fournissez un bon service et laissez vos clients devenir vos communicateurs. Vous devez savoir que la réputation des consommateurs est la publicité la plus efficace !
Cela dit, je ne sais pas si cela sera utile à tout le monde. Yu Han est engagé dans un travail de promotion en ligne depuis 2003. Il est maintenant en train de démarrer sa propre entreprise, de cultiver les champs des autres à cultiver le sien. propre sol fertile, il comprend profondément la survie et le développement des entreprises. Selon le principe, une chose que Yu Han fait toujours est d'abord de servir de guide d'achat à mes clients, puis de cultiver l'amitié et enfin de devenir partenaire. Je les respecte, et ils me respecteront et me reconnaîtront. Traitez vos clients de la même manière que vous attendez d’eux qu’ils vous traitent. Les gens sont comme des miroirs. L’attitude que vous adopterez envers lui sera la même qu’il adoptera envers vous. La survie est en fait un processus de vente avec des compétences et des stratégies. Être reconnu, apprécié, aidé et félicité par les autres est un beau succès dans votre vente. Si vous êtes ennuyeux, effrayant, étrange et hostile, c'est votre échec. parce que vous ne savez pas comment gagner la confiance et l'amour des autres et que vous n'êtes pas reconnu par tout le monde. Il en va de même pour les entreprises. Les gagnants sur le marché sont ceux qui analysent soigneusement les besoins du marché, identifient les opportunités et créent des produits pour des clients cibles qui ont plus de valeur que leurs concurrents. Rendez votre entreprise plus humaine et vos services plus conviviaux. Tout d'abord, montrons les meilleurs produits et services aux clients, prêtons sincèrement attention aux sentiments des clients et faisons les choses sincèrement pour les clients. Ensuite, les clients achèteront certainement vos produits, vous donneront de l'argent et vous diront merci !
Article original ! Réimprimeurs, veuillez indiquer la source : Yuhan Network Liu Yuhan