Algumas empresas sentem que sabem muito sobre marketing online porque estão expostas à Internet há muito tempo e até começam a ignorar algumas boas sugestões. Além do mais, algumas pessoas sentem que já são consideradas especialistas. Claro, isso quer dizer que não são muito modestas. Elas podem ter lido muitos artigos teóricos sobre marketing na Internet, mas não há muitos que sejam verdadeiramente práticos e. podem ser usados por si próprios e produzir resultados, talvez algumas pessoas realmente entendam o bom senso sobre a Internet. É claro que se você ver mais, naturalmente entenderá melhor. Mas ao aplicá-lo, eles ainda ficam em um estado de ignorância, porque não houve ninguém para corrigi-lo, e eles nunca souberam que estavam mal-entendidos. Hoje falarei brevemente com vocês sobre marketing na Internet no meu entendimento,. o que também é comum. Observe mais de perto os problemas que existem na sua empresa para ver se você pertence a esse time. As opiniões a seguir são resumidas pela experiência pessoal de Yu Han no trabalho de promoção corporativa no passado. Elas são compartilhadas com todos na esperança de que possam contribuir com um pouco de sua própria força para o desenvolvimento do marketing online. . Se as palavras forem ofensivas, por favor, não as critique.
1. A empresa está muito na moda. Ela construiu seu site há N anos e gastou dezenas de milhares de yuans. Ela pensou que seria capaz de desenvolver suas ambições no campo do comércio eletrônico. agora em diante. Porém, depois de um tempo, os resultados não foram os ideais. Na verdade, pode haver muitos problemas com o seu site.
1. O posicionamento do site não é claro. É para vendas ou branding. O objetivo da construção do site não é claro.
2. O site possui pequena capacidade de informação, páginas estáticas e não pode atualizar informações de forma independente.
3. A página inicial do site é chamativa e a entrada FLASH não afeta apenas a velocidade, mas também é hostil aos mecanismos de pesquisa.
4. O planejamento das colunas do site não é razoável, a estrutura é caótica e complexa e o site busca apenas "estímulos" únicos e únicos.
5. O site não tem muita informação, mas há aglomerados de fotos, grandes e pequenas, coloridas e coloridas, mas são simplesmente “bonitas”!
6. As informações do site não são atualizadas há N anos e sempre parecem uma “cara velha”, o que faz com que as pessoas não queiram olhar novamente.
7. A função do site não é clara. Não está claro se o site atende líderes empresariais ou vendas.
8. O site carece de interatividade, não consegue se comunicar online, deixa mensagens e nem possui e-mail corporativo.
9. O site não tem uma ideia central, o produto não tem argumentos de venda, os clientes não conseguem ver as funcionalidades e o conteúdo do site está vazio.
10. O site nunca considera promoção, apenas imprime no cartão de visita.
Resumo: O site deve ter uma estrutura de página simples, organização clara, fácil de navegar, informações abrangentes e ricas, destacando as características da empresa e os pontos de venda do produto. As imagens não devem ser muito bonitas e devem ser consistentes com a realidade. seja mais informativo e destaque o centro. O site deve ser flexível e refletir o serviço. Perceba que o site é o seu escritório.
2. Falta de compreensão do marketing dos motores de busca, resultando em atenção insuficiente aos motores de busca. Este problema manifesta-se principalmente em três aspectos:
1. Há um problema com o design do site corporativo, como importação de FLASH ou muito texto na imagem da página inicial, que não é atualizada e o mecanismo de busca não faz login.
2. Os sites corporativos não prestam atenção à promoção suave nos motores de busca e gastam apenas dinheiro em promoção técnica.
3. O site corporativo não toma a iniciativa de divulgar informações e não pode promovê-las e publicá-las de forma eficaz.
Vamos falar sobre isso de forma simples primeiro. Para clientes que não fizeram nenhuma promoção no Baidu e no Google após construir seu site, e empresas que se encontram na situação acima, quando os usuários fizerem login no mecanismo de busca e inserirem o nome da empresa ou produto, você deverá ter muito poucas oportunidades de aparecer no mecanismo de pesquisa. Se aparecer, ocorrerá algumas páginas depois. Mecanismos de pesquisa como o Baidu incluem sites corporativos principalmente por capturar informações do site de forma inteligente após a atualização. Quando os usuários procuram informações, elas são realimentadas nos resultados da pesquisa e exibidas na frente dos usuários. Se os usuários não souberem o nome da sua empresa, acho que você não terá chance de aparecer na frente deles.
Vamos falar sobre os clientes que fizeram a promoção do Baidu no Google. Quando os usuários pesquisam nomes de empresas e produtos, eles ainda podem encontrá-lo, mesmo que não saibam o que você faz ou o que você faz. uma gama mais ampla, você poderá encontrá-lo. Você pode exibir seu site corporativo diante dos usuários, mas deve saber que as informações exibidas são uma estrutura de padrão fixo extraída pela tecnologia. Os clientes reais não precisam apenas das informações que você fornece, mas também precisam que elas sejam exibidas de forma vívida, e não para serem recebidos com anúncios sem vida. Você entende?
3. Não saber utilizar os recursos da rede para divulgar informações, atrair, orientar e estimular as necessidades dos clientes
Os clientes de hoje prestam atenção à vida da informação em aspectos como conveniência, praticidade, saúde, segurança e acessibilidade. Deixe-me tomar um exemplo e contar uma história de marketing. Liu Yuhan é uma garota linda, mas um pouco gorda. Ela tem 1,68 metros de altura e 118 quilos. Ela sempre quis perder peso, mas não sabe quais são os melhores medicamentos para perder peso. online, e são todos anúncios coloridos de grandes empresas. Fiquei confuso e não sabia qual escolher, então comecei a navegar pelas informações na Internet e acidentalmente vi um artigo, que era um diário de perda de peso de uma menina escrito em um Sina. blog. O conteúdo é: "Recentemente, perdi 20 quilos de gordura. Finalmente consegui. Tenho que agradecer ao 'XX Slimming Fruit'. Embora tomar pílulas de emagrecimento seja prejudicial ao corpo, é a única maneira de ficar bonita. Além disso, meu um amigo recomendou esta pílula de emagrecimento. É puramente vegetal e tem efeitos colaterais mínimos. É formulado com aloe vera. Em vez disso, senti que minha pele estava mais branca, mais macia e mais firme. Ei, é quase verão e posso usar saias lindas! Muito feliz! ,,,,,," Depois de ler isso, agi rapidamente e comprei esta pílula para perder peso.
Agora que a história acabou, você consegue ver a implicação? O que as poucas frases do diário dessa garota nos dizem e por que decidi rapidamente comprar esse medicamento para perder peso, não vou me conter e contar diretamente a você. Bar.
A partir do conto acima podemos analisar dois pontos:
1. Uma menina quer perder peso e não sabe qual medicamento escolher. Ela quer encontrar o que melhor lhe convier através da Internet. Existem muitos tipos de medicamentos e ela não tem escolha. Podemos entender o parágrafo anterior como um estatuto de cliente que pode existir em muitas empresas. Então, quando você enfrenta esses clientes, onde está o seu trunfo? Você permitirá que os clientes conheçam os diários do blog? Isso lhe trará essas oportunidades?
2. Vários pontos-chave foram mencionados no diário do blog: 20 quilos, tomar remédio para emagrecer faz mal, plantas puras, formuladas com aloe vera, pele branca, macia e delicada, poucas palavras, mas cheia de tentação. Contém pontos de venda de produtos e estratégias de vendas.
20 libras é a descrição do relatório de efeito de um produto. Tomar pílulas dietéticas é prejudicial. Isso se chama dizer a verdade, não inventar coisas do nada e não exagerar nos ingredientes. Não enganar o consumidor é fundamental para a sobrevivência da empresa, pois todos sabem que tomar remédios para emagrecer deve ter efeitos colaterais e fazer mal ao organismo, por isso ele tomou a iniciativa de avisar os clientes, rebaixando primeiro a sua identidade, facilitando aos clientes a aproximar-se dele, e não causar problemas. Hostil, assumiu a atitude certa e diminuiu a distância com os clientes. Aí ele mencionou seu primeiro trunfo, plantas puras e aloe vera, e depois acrescentou o segundo: não só fez. ele não sentiu nenhum efeito colateral, mas sua pele estava branca, macia e firme, isso é para dizer a todos que esse remédio para perder peso não só não tem efeitos colaterais óbvios, mas pelo contrário, tem um efeito embelezador na pele porque. é feito de planta pura aloe vera. Isso pode parecer muito simples para algumas empresas, e algumas pessoas também podem pensar que a verdade é simples, e podem se sair muito bem...,,,,, haha, não vou falar mais neste momento, deixando um pouco pouco para todos. Espaço para pensar.
Pessoalmente, acho que este conto não é simples. Ele contém muitos aspectos, como habilidades de marketing na Internet, princípios de sobrevivência corporativa, estratégias de vendas e análise de mercado. algumas pessoas não conseguem ver nada, o que você acha???
Deixe-me apresentar alguns dos recursos gratuitos mencionados acima: blogs, podcasts, RSS, fóruns, trechos da web, etc. são ferramentas de comunicação interativa em tempo real. Aos olhos da maioria das pessoas, elas não entendem e desprezam isso. Infelizmente! Sinto muito quando penso nos problemas dessas empresas. Eles preferem ir até o cruzamento e comprar um outdoor em um local visível do prédio por um preço alto, mas não usariam vários “outdoors online” que são mais simples de fazer, mais convenientes de manter e têm uma gama mais ampla de informações divulgação. Na verdade, existem muitos recursos de promoção online gratuitos agora, depende apenas de como você os aplica de maneira adequada. Você consegue dominá-los? Você consegue se integrar com os internautas? Você está familiarizado com os hábitos de pesquisa dos internautas? Você tem certeza de que consegue uma comunicação mais eficaz?
4. Invista cegamente, sem considerar a relação custo-benefício. Você tolamente sabe como gastar grandes somas de dinheiro na grande mídia. Você pensa que, se gastar dinheiro suficiente, será eficaz. Você está ansioso pelo sucesso e não sabe como fazê-lo lentamente. estabeleça sua própria boa reputação na Internet.
1. Na verdade, se você olhar para o mercado físico, não é difícil entender essa verdade. Qual marca conhecida apareceu de repente em um ou dois dias, Coca-Cola, Adidas, incluindo a chinesa Haier, qual delas não ganhou? a reputação após vários anos de acumulação? A influência de hoje A conveniência e a velocidade da comunicação de informações na Internet são realmente incomparáveis por outros canais. Embora possa criar a Irmã Furong, a Irmã Tianxian e muitas outras celebridades da Internet quase da noite para o dia, para promoção corporativa, nós. Realmente não deveria haver tais ilusões. A ética empresarial da China, incluindo um princípio reconhecido por todo o mundo, é baseada na integridade. Você pode obter enormes lucros a curto prazo confiando em exageros falsos e exagerados, mas é sem dúvida um bom. ideia para empresas que desejam um desenvolvimento estável e de longo prazo. Beber veneno para matar a sede é absolutamente indesejável.
2. Muitas empresas estão muito preocupadas com a publicidade nos meios de comunicação tradicionais, mas todos esqueceram um ponto. Hoje em dia, mais pessoas estão concentradas na Internet e jornais, TV, revistas e outros grupos são muito inferiores à Internet. Principalmente os dois grupos de jovens e pessoas de meia-idade. Esses dois grupos têm o maior poder de compra. Cada vez mais pessoas navegam, consultam, comparam e consultam motores de busca na Internet para se familiarizarem com um produto, uma empresa, uma notícia, um evento, etc. A cobertura de informação online de uma empresa afecta-os directamente e o facto de a opinião pública da empresa ser boa ou má desempenha um papel importante no seu consumo. Porque precisam de uma boa direção e de um bom guia. Não existe um comandante real na Internet. O que é mencionado aqui é uma disseminação atraente de informações para impulsionar e orientar. Se bem feito, é chamado de marketing boca a boca. É o mesmo que vendedores off-line que visitam sua porta para promover seus produtos e estabelecer uma imagem corporativa.
3. O marketing na Internet é importante. Como aplicá-lo de forma flexível na Internet requer planejamento e operação cuidadosos, assim como desenvolver clientes, acompanhar os clientes e negociar com os clientes no mercado tradicional. Dê o máximo de si tanto online quanto offline. Conte a seus clientes todos os seus pontos positivos e forme uma cadeia de clientes. Em seguida, forneça um bom serviço e deixe seus clientes se tornarem seus comunicadores.
Dito tudo isso, não sei se será útil para todos. Yu Han está engajado no trabalho de promoção online desde 2003. Agora ele está na fase de iniciar seu próprio negócio, desde o cultivo dos campos de outras pessoas até o cultivo do seu próprio. próprio solo fértil, ele entende profundamente a sobrevivência e o desenvolvimento das empresas. De acordo com o princípio, uma coisa que Yu Han sempre faz é primeiro servir como um guia de compras para meus clientes, depois cultivar a amizade e, finalmente, tornar-se um parceiro. Eu os respeito e eles me respeitarão e me reconhecerão. Trate seus clientes da mesma maneira que você espera que eles o tratem. As pessoas são como espelhos. A atitude que você usará com ele será a mesma que ele usará com você. A sobrevivência é, na verdade, um processo de vendas com habilidades e estratégias. Ser reconhecido, querido, ajudado e elogiado pelos outros é um belo sucesso em se vender. Se você é chato, assustador, estranho e hostil, isso significa que você está vendendo a si mesmo. porque você não sabe como conquistar a confiança e o amor dos outros e não é reconhecido por todos. O mesmo se aplica aos negócios. Os vencedores no mercado são aqueles que analisam cuidadosamente as necessidades do mercado, identificam oportunidades e criam produtos para clientes-alvo que são mais valiosos do que os seus concorrentes. Torne seu negócio mais humano e seus serviços mais amigáveis ao cliente. Primeiro, vamos mostrar os melhores produtos e serviços aos clientes, prestar atenção sinceramente aos sentimentos dos clientes e fazer as coisas pelos clientes com sinceridade. Então, os clientes certamente comprarão seus produtos, lhe darão dinheiro e agradecerão!
Artigo original! Reimpressores, indiquem a fonte: Yuhan Network Liu Yuhan