Existem muitos métodos de promoção de sites, como promoção de blog, promoção de grupo QQ, promoção de fórum, promoção de mecanismo de pesquisa, etc. Mas, na verdade, o método mais básico e eficaz é o método de “matar” que Zhang Nan mencionou hoje.
Na verdade, a promoção do site é apenas um canal de vendas, como a "promoção por telefone", a "publicidade na mídia" do irmão, etc., portanto, não importa como a forma mude, o objetivo da promoção é chamar mais atenção e vender o produto. Cultive clientes fiéis e aprimore a marca corporativa. Em última análise, é para ajudar a empresa a ganhar dinheiro e a ganhar mais dinheiro de forma estável.
Então pense em qual é a forma mais primitiva de vender, que são as vendas! Quando se trata de vendas, tenho que pensar em vender seguros. Lembro-me de que meu irmão trabalhou no ramo de seguros por um tempo e seu método era pedir a todos da família que comprassem um seguro para ele. Na verdade, a maioria dos meus amigos que trabalham com seguros começaram assim. Aliás, isso também faz parte da formação ministrada pelas seguradoras aos novos colaboradores. Acredito que esta seja também uma das principais fontes do termo “matar maduro”. Assim, podemos ver que as companhias de seguros são realmente muito eficazes. Elas não só têm fontes diretas de benefícios, mas acredito que também têm fontes potenciais de benefícios.
O chamado “matar maduro” aqui não tem um significado depreciativo. Por causa deste método de promoção de vendas. Porque se você não “matar” alguém, não espere que outros sejam “mortos” por você:
“Matar a familiaridade” é o reconhecimento dos produtos do próprio site
Se os produtos que o seu site oferece são bons o suficiente e os serviços prestados são adequados, com certeza você será o primeiro a recomendá-lo aos seus amigos. E se você não souber quais são as vantagens do seu produto? Se você não está disposto a recomendá-lo a seus amigos, como pode esperar que outros aceitem seu produto? Se eles não aceitam o seu produto, qual o sentido de promovê-lo? Que efeito pode ter o gasto de milhões ou dezenas de milhões?
Portanto, como promotor, antes de promover, você deve entender o seu produto e saber qual é a sua vantagem. É um serviço? É qualidade? Ou em qualquer outro aspecto, em vez de gastar tanto dinheiro em promoção, é melhor focar em como tornar o produto bom. Porque produtos verdadeiramente bons não exigem muito esforço para serem promovidos. Somente explorando e projetando profundamente o valor do produto você poderá conduzir atividades de promoção direcionadas e maximizar o valor do produto.
“Matar a familiaridade” é um método de promoção estável
Por exemplo, eu trabalho na indústria do turismo, direi a todos os amigos que se você quiser viajar, basta vir até mim. Nossos produtos são absolutamente legítimos e o preço garantido para ser vendido a você deve ser vantajoso. para você. Agora trago cerca de 50.000 tráfego para a empresa todos os meses. Embora não seja particularmente grande, é um crescimento constante. Nossa empresa tem mais de 200 pessoas, e todo o grupo tem cerca de 1.000 pessoas. Se todos o apresentarem aos amigos, haverá cerca de 1.000 a 5.000 W de tráfego por mês. Claro que é apenas uma hipótese, mas que tipo de método de promoção pode gerar tanto lucro sem gastar um centavo em taxas de promoção?
Estar “familiar” pode lhe dar um maior sentimento de pertencimento à empresa
“Matar o familiar” mata os próprios parentes e amigos. Aí você naturalmente encontrará formas de atender bem seus familiares e amigos, pois queremos “ter cara” e ser agradecidos pelos nossos amigos ao invés de reclamar. Assim, uma vez que você “familiarize” alguém com frequência, você terá um senso de responsabilidade, pois ele lhe dará “cara” e deixará você “fazer favores”. Assim, você administrará a empresa como se fosse sua e sua atitude em relação ao trabalho será naturalmente diferente. Você poderá não apenas se contentar com o seu trabalho, mas também pensar na empresa, pois terá elogios e naturalmente reclamações. Assim, você pode ajudar a empresa a trabalhar em conjunto para melhorar nossos produtos, serviços e operações.
Portanto, promoção não é assunto de “vendedores” e “promotores”, mas deve ser assunto de toda a empresa.
O que “matar a familiaridade” faz é o boca a boca
Em primeiro lugar, o pré-requisito para construir o boca-a-boca é fornecer bons produtos e serviços. Os produtos incluem preço e qualidade. Depois de atender aos pré-requisitos acima, o boca a boca será naturalmente fácil de conseguir. Na verdade, mais da metade do meu tráfego mensal de 5W vem de amigos de amigos e parentes de parentes. Aos poucos você descobrirá que a reputação da empresa foi construída, os produtos são de alta qualidade, o serviço é garantido e há funcionários internos que certamente a recomendarão a terceiros. Através desse efeito boca a boca cíclico, isso é alcançado naturalmente. Mesmo que um dia as pessoas internas saiam, os produtos e serviços da empresa ainda deixarão uma impressão profunda nos usuários.
“Matar a familiaridade” pode aumentar a competitividade das empresas
Todos sabemos que a experiência do usuário é um teste de resistência. Por sermos “experientes”, a tolerância dos nossos utilizadores será certamente maior. Por exemplo, um amigo meu foi a Qingdao para uma viagem. Quando chegou ao hotel, descobriu que o hotel não sabia nada sobre isso. o assunto (na verdade o motivo foi que o vendedor do hotel saiu do trabalho na noite anterior). Por fim, o hotel enviou uma cesta de frutas como compensação. Se fosse um cliente comum, ele definitivamente ficaria zangado e reclamaria com ele. Mas se for um cliente “familiar”, a ideia é outra: “Somos todos amigos e é bom receber frutas de presente. É muito seguro pedir ajuda a ele”.
Como todos sabemos, pode não ser difícil criar uma imagem de marca, mas é de facto muito difícil manter uma imagem de marca, o que exige que não cometamos muitos erros. E "matar a familiaridade" pode tolerar nossos erros. Ao mesmo tempo que garante a imagem da nossa marca e a impressão do cliente, esses erros podem melhorar gradualmente a qualidade de nossos produtos e serviços e aumentar gradualmente a força geral da empresa.
Portanto, se você deseja promover externamente, é melhor começar primeiro com a promoção interna, mas você deve dizer aos seus funcionários por que deseja recomendá-lo a seus amigos, por que seus amigos desejam comprá-lo e quais benefícios você pode obter com a promoção. isso para seus amigos. Na verdade, temos feito canais e distribuição. Se quisermos fazer isso, por que não construir primeiro nossos próprios canais internos?
Um amigo meu me disse antes que precisamos aderir aos padrões. Se dermos aos funcionários um preço por funcionário, nosso processo de liquidação e de compensação de fundos será muito problemático, o que não contribui para o desenvolvimento da empresa a longo prazo. Na verdade, pessoalmente, penso que a sua visão não é suficientemente a longo prazo, porque ele não viu os benefícios potenciais de “matar pessoas”. E tudo o que precisamos fazer é adicionar um pouco um processo, que pode trazer enormes lucros e suporte de serviço para a empresa.
Vamos pegar nas nossas próprias armas para “matar o familiar” e mobilizar todos os membros da empresa para promoverem o site juntos!
Original do blog de planejamento do site de Zhang Nan ( www.znnblog.cn ). A reimpressão gratuita é bem-vinda, mas certifique-se de manter o endereço de reimpressão, obrigado.