Existen muchos métodos de promoción de sitios web, como promoción de blogs, promoción de grupos QQ, promoción de foros, promoción de motores de búsqueda, etc. Probablemente haya hasta veinte o treinta. Pero, de hecho, el método más básico y eficaz es el método de "matar" que Zhang Nan mencionó hoy.
De hecho, la promoción del sitio web es solo un canal de ventas, como la "promoción telefónica", la "publicidad en los medios", etc. de su hermano, por lo que no importa cómo cambie la forma, el propósito de la promoción es llamar más atención y vender el producto. Cultivar clientes leales y mejorar la marca corporativa. En última instancia, es para ayudar a la empresa a ganar dinero y a ganar más dinero de manera estable.
Así que piense en cuál es la forma más primitiva de vender: ¡las ventas! Cuando se trata de ventas, tengo que pensar en vender seguros. Recuerdo que mi hermano trabajó en una empresa de seguros durante un tiempo y su método era pedirle a todos los miembros de su familia que le compraran un seguro. De hecho, la mayoría de mis amigos que trabajan en seguros comenzaron de esta manera. De hecho, esto también es parte de la capacitación que brindan las compañías de seguros a los nuevos empleados. Creo que esta es también una de las principales fuentes del término "matar maduro". De esto podemos ver que las compañías de seguros son realmente muy efectivas. No sólo tienen fuentes directas de beneficios, sino que creo que también tienen fuentes potenciales de beneficios.
El llamado "matar maduro" aquí no tiene un significado despectivo. Debido a este método de promoción de ventas. Porque si no “matas” a alguien, no esperes que “mates” a otros:
"Matar la familiaridad" es el reconocimiento de los productos del propio sitio web.
Si los productos que ofrece su sitio web son lo suficientemente buenos y los servicios prestados son adecuados, definitivamente será el primero en recomendarlo a sus amigos. ¿Qué pasa si no sabes cuáles son las ventajas de tu producto? Si no está dispuesto a recomendarlo a sus amigos, ¿cómo puede esperar que otros acepten su producto? Si no aceptan su producto, ¿qué sentido tiene promocionarlo? ¿Qué efecto puede tener gastar millones o decenas de millones?
Por lo tanto, como promotor, antes de promocionar, debes comprender tu producto y saber cuál es su ventaja. ¿El precio? ¿Es un servicio? ¿Es de calidad? O en cualquier otro aspecto, en lugar de gastar tanto dinero en promoción, es mejor centrarse en cómo hacer que el producto sea bueno. Porque los productos verdaderamente buenos no requieren demasiado esfuerzo para promocionarlos. Sólo explorando y diseñando profundamente el valor del producto se pueden realizar actividades de promoción específicas y maximizar el valor del producto.
"Matar la familiaridad" es un método de promoción estable
Por ejemplo, trabajo en la industria del turismo. Le diré a todos mis amigos que si quieren viajar, vengan a verme. Nuestros productos son absolutamente legítimos y el precio que se les garantizará debe ser ventajoso. para ti.garantía. Ahora aporto alrededor de 50.000 tráfico a la empresa cada mes. Aunque no es particularmente grande, es un crecimiento constante. Nuestra empresa tiene más de 200 personas y todo el grupo tiene alrededor de 1.000 personas. Si todos se lo presentan a sus amigos, habrá entre 1000W y 5000W de tráfico cada mes. Por supuesto, es solo una hipótesis, pero ¿qué tipo de método de promoción puede generar tantas ganancias sin gastar un centavo en tarifas de promoción?
Ser "familiar" puede darte un mayor sentido de pertenencia a la empresa
"Matar a lo familiar" mata a los propios familiares y amigos. Entonces, naturalmente, encontrará maneras de servir bien a su familia y amigos, porque queremos "tener cara" y que nuestros amigos nos agradezcan en lugar de quejarnos. Entonces, una vez que "familiarices" a alguien con frecuencia, tendrás un sentido de responsabilidad, porque él te pondrá "cara" y te permitirá "hacer favores". Así dirigirás la empresa como si fuera tuya y tu actitud hacia el trabajo, naturalmente, será diferente. Puede que no sólo estés contento con tu propio trabajo, sino que también pienses en la empresa, porque recibirás elogios y, naturalmente, quejas. Para que pueda ayudar a la empresa a trabajar en conjunto para mejorar nuestros productos, servicios y operaciones.
Por tanto, la promoción no es un asunto de "vendedores" y "promotores", sino que debe ser un asunto de toda la empresa.
Lo que hace "matar la familiaridad" es el boca a boca.
En primer lugar, el requisito previo para generar boca a boca es ofrecer buenos productos y servicios. Los productos incluyen precio y calidad. Una vez que cumpla con los requisitos previos anteriores, el boca a boca, naturalmente, será fácil de lograr. De hecho, más de la mitad de mi tráfico mensual de 5W proviene de amigos de amigos y familiares de familiares. Poco a poco descubrirá que la reputación de la empresa se ha ido forjando, los productos son de alta calidad, el servicio está garantizado y hay personal interno que, por supuesto, la recomendará a otros. A través de un efecto cíclico del boca a boca, esto se logra de forma natural. Incluso si algún día la gente interna se marcha, los productos y servicios de la empresa seguirán dejando una profunda impresión en los usuarios.
"Matar la familiaridad" puede mejorar la competitividad de las empresas
Todos sabemos que la experiencia del usuario es una prueba de resistencia. Debido a que tenemos "experiencia", la tolerancia de nuestros usuarios definitivamente será mayor. Por ejemplo, un amigo mío fue de viaje a Qingdao. Cuando llegó al hotel, descubrió que el hotel no sabía nada al respecto. En realidad, esto es bastante común en la industria de viajes. el asunto (en realidad el motivo fue que el vendedor del hotel salió del trabajo la noche anterior. No se explica claramente). Finalmente, el hotel envió una cesta de frutas como compensación. Si fuera un cliente común, definitivamente se enojaría y definitivamente se quejaría con él. Pero si se trata de un cliente "conocido", la idea es diferente: "Todos somos amigos y es bueno recibir frutas como regalo. Es realmente seguro pedirle ayuda".
Como todos sabemos, puede que no sea difícil crear una imagen de marca, pero sí es muy difícil mantenerla, lo que requiere que no cometamos demasiados errores. Y "matar la familiaridad" puede tolerar nuestros errores, al tiempo que garantiza nuestra imagen de marca y la impresión del cliente, estos errores pueden mejorar gradualmente la calidad de nuestros productos y servicios y mejorar gradualmente la fortaleza general de la empresa.
Entonces, si desea promocionar externamente, es mejor comenzar primero con la promoción interna, pero debe decirles a sus empleados por qué desea recomendarlo a sus amigos, por qué sus amigos quieren comprarlo y qué beneficios puede obtener al promocionarlo. a tus amigos. De hecho, hemos estado creando canales y distribución. Si queremos hacerlo, ¿por qué no crear primero nuestros propios canales internos?
Un amigo mío me dijo antes que debemos cumplir con los estándares. Si damos a los empleados un precio por empleado, nuestro proceso de liquidación y compensación de fondos será muy problemático, lo que no favorece el desarrollo a largo plazo de la empresa. De hecho, personalmente, creo que su visión no es lo suficientemente a largo plazo, porque no vio los beneficios potenciales de "matar gente". Y todo lo que tenemos que hacer es agregar ligeramente un proceso que pueda generar enormes ganancias y soporte de servicio para la empresa.
¡Tomemos nuestras propias armas para "matar lo familiar" y movilicemos a todos los miembros de la empresa para promover juntos el sitio web!
Original del blog de planificación de sitios web de Zhang Nan ( www.znnblog.cn ). La reimpresión gratuita es bienvenida, pero asegúrese de conservar la dirección de reimpresión, gracias.