물론 많은 판매자가 자신의 제품을 판매할 수 없다는 문제가 있다고 생각합니다. 물론 일부는 타오바오 고객에게 자신의 제품을 홍보하도록 허용하려고 생각했지만 타오바오 고객은 타오바오에서 판매자를 볼 때마다 해당 제품을 홍보하려고 하지 않습니다. 고객 집단 안에서는 원하는 만큼의 이익을 달라고 소리치지만, 결과적으로는 대개 괴롭힘을 당합니다. 물론, 판매자의 제품을 홍보하려고 하는 사람은 아무도 없습니다. 왜 이런 일이 일어나는 걸까요? 그들의 커미션은 높지만 사실은 그렇지 않습니다. 귀하의 커미션도 높으며 동시에 다른 판매자도 귀하보다 높은 평판을 갖고 있으므로 당연히 그럴 것입니다. 다음으로 먼저 타오바오 고객이 프로모션을 위해 선택하는 제품 유형을 소개한 다음, 타오바오 고객이 판매자에게 이를 홍보할 수 있는 방법을 소개하겠습니다.
타오바오 고객은 프로모션을 위해 특정 조건을 충족하는 제품을 선택하는 것을 좋아합니다.
1. 높은 이익. 판매자의 수수료는 몇 센트에서 수백 또는 수천 위안까지 다양합니다. 판촉을 위해 높은 수수료보다 낮은 수수료가 낫다면 타오바오 고객은 확실히 낮은 수수료를 선택하지만 실제 상황에서는 그렇지 않습니다. 체중 감량 제품, 가슴 확대 제품 등과 같은 높은 수수료는 홍보하기가 매우 쉽습니다. 따라서 Taobao 고객은 당연히 수수료가 매우 낮은 제품을 선택하지 않을 것입니다. 물론 모두가 이 상품에 집중하게 된다면 경쟁이 더 심해지고 그러기 어려울 것입니다. 하지만 일반적으로 타오바오 고객들은 분명 수수료가 높은 상품을 선택하게 될 것입니다.
2. 판매량이 높다. 잘 팔리는 상품은 상품 페이지가 아주 좋아야 한다는 뜻이기도 하고, 상품이 판매되기 매우 쉽다는 뜻이기도 하며, 이는 당연히 타오바오 고객들이 그런 상품을 좋아한다는 뜻이기도 합니다. 매출이 높으면 순위도 올라갈 수 있는데, 이는 매우 좋은 선순환입니다.
3. 긍정적인 평가. Taobao 고객이 귀하의 단일 제품을 홍보하는 경우 일반적으로 해당 단일 제품에 대한 만족도가 매우 높으면 큰 문제가 되지 않습니다. 전환율이 높은 매장을 추구해왔기 때문에 너무 낮은 칭찬율은 심사 대상이 아닙니다.
4. 매장 수준. 타오바오 고객이 프로모션을 위해 고급 매장을 좋아하는 이유는 고객이 좋아하기 때문이 아니라 전환율을 높이기 위해 일반적으로 동일한 선택 조건에서 평판이 높은 매장이나 쇼핑몰을 선호하는 이유입니다.
타오바오 고객에게 귀하의 제품을 홍보하는 방법.
위의 요소는 실제로 전환율을 기반으로 합니다. 모든 Taobao 고객은 자신의 프로모션 아이디어를 디자인하는 동안 판매자의 협력도 필요하므로 트래픽을 최대한 활용할 수 있기를 바랍니다.
마케팅 능력을 이해하는 판매자도 그들의 방향 중 하나입니다. 위의 요소는 모두 좋은 판매자가 갖춰야 할 요소입니다. 판매자로서 우리는 Taobao 고객이 우리 제품을 홍보하기를 원한다면 우리 제품이나 매장에 대해 위의 요소에 의존하기 위해 최선을 다해야 합니다.
첫 번째 단계: 먼저 자신의 매장 커미션을 조정하는 것을 고려하십시오. Taobao Alliance로 이동하여 현재 Taobao에서 가장 높은 커미션을 지불하는 사람을 확인하십시오. 이렇게 하면 일부 Taobao 전문가가 귀하의 제품을 적극적으로 찾아 홍보할 수 있습니다.
2단계: Taobao 고객 마케팅 템플릿을 직접 만드세요. 많은 타오바오 고객들은 이런 종류의 페이지를 스스로 만들 수 없을 수도 있고, 어떤 사람들은 매우 게으르고 기성품 페이지를 좋아하기도 합니다. 판매자가 다른 사람들을 위해 자신만의 상품 페이지를 만들어주면 다른 사람들도 즉시 홍보를 시작할 수 있으며, 그 효과는 다음과 같습니다. 아주 좋습니다. 특정 가슴 확대 제품을 참고하세요.
3단계: Taobao 고객의 관심을 끌 수 있는 경험적 소프트 기사를 작성하세요. 일반적으로 타오바오 고급 고객은 이 제품이 홍보할 가치가 있는지 알 수 있지만 일부 초보 타오바오 고객은 그렇지 않을 수 있으므로 점장의 제품을 홍보하여 타오바오 고객으로서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 대한 소프트 기사를 작성하세요. 기사 자체의 품질과 관련이 있습니다.
4단계: 이전 세 단계가 완료되면 다음 단계는 실제로 매우 중요하며, 물론 이 기술도 매우 저렴합니다. 타오바오에서는 홍보를 위해 검색엔진을 이용하는 분들도 계시는데, 바이두나 구글에서 제품명을 검색해보시면 첫 페이지에 타오바오에서 이 제품을 홍보하는 페이지가 보이면 제품을 홍보하는 것이므로 상관없습니다. , 귀하의 것이 아닙니다. 그런 다음 웹 마스터에게 연락하여 나도 이 제품을 판매한다고 말하고 내 장점에 대해 이야기 한 다음 내 링크를 홍보하여 더 많은 혜택을 얻을 수 있는 방법을 분석하고 알려주십시오.
웹마스터에게 실제로 더 많은 이익을 가져다 줄 수 있다면 프로모션 링크는 확실히 귀하의 것이 될 것입니다. 첫 페이지에 프로모션이 있는 사람들에게만 연락하면 됩니다. 일반적으로 몇 명에게 연락하는 것만으로도 충분합니다. 결국 트래픽은 그들의 손에 달려 있습니다.
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