أعتقد أن العديد من البائعين لديهم مشكلة، وهي أنه لا يمكن بيع منتجاتهم. بالطبع، فكر بعضهم في السماح لعملاء تاوباو بالترويج لمنتجاتهم، لكن عملاء تاوباو غير مستعدين للترويج لهم في كل مرة يرون فيها بائعين على تاوباو العملاء يصرخون في المجموعة للتخلي عن أكبر قدر ممكن من الأرباح، ولكن النتيجة عادة هي التعرض للتنمر، وبطبيعة الحال، لا أحد يرغب في الترويج لمنتجات البائع. لماذا يحدث هذا؟ عمولتهم عالية، سيكون الأمر على ما يرام، في الواقع، ليس هذا هو الحال، عمولتك عالية، والبعض الآخر مرتفع أيضًا بعد ذلك، سأقدم أولاً أنواع المنتجات التي يرغب عملاء Taobao في اختيارها للترويج لها، ثم سأقدم طريقة قيام عملاء Taobao بالترويج لها للبائعين.
يحب عملاء Taobao اختيار المنتجات التي تستوفي شروطًا معينة للترويج.
1. أرباح عالية. تتراوح عمولة البائع من بضعة سنتات إلى مئات أو حتى آلاف اليوانات. إذا كانت العمولات المنخفضة أفضل من العمولات المرتفعة للترويج، فإن العمولات المنخفضة هي بالتأكيد تلك التي يختارها عملاء تاوباو، لكن الوضع الفعلي ليس كذلك من السهل أيضًا الترويج للعمولات المرتفعة، مثل منتجات إنقاص الوزن ومنتجات تكبير الثدي وما إلى ذلك، ومن الطبيعي أن عملاء تاوباو لن يختاروا المنتجات ذات العمولات المنخفضة جدًا، بل يختارون فقط المنتجات الأكثر ربحية. بالطبع، إذا ركز الجميع على هذا المنتج، ستزداد المنافسة وسيكون من الصعب القيام بذلك، لكن بشكل عام، سيختار عملاء تاوباو بالتأكيد المنتجات ذات العمولات العالية.
2. ارتفاع حجم المبيعات. المنتج عالي البيع يعني أن صفحة المنتج يجب أن تكون جيدة جدًا، ويعني أيضًا أن المنتج سهل البيع للغاية، مما يعني أن المنتج يتمتع بمعدل تحويل مرتفع بالطبع، عملاء تاوباو يحبون مثل هذه المنتجات. يمكن للمبيعات المرتفعة أيضًا أن تؤدي إلى التصنيف، وهي دورة حميدة جيدة جدًا.
3. تصنيف إيجابي. إذا كان عملاء تاوباو يروجون لمنتجك الفردي، فسوف ينظرون بشكل عام فقط إلى تفاصيل منتجك الوحيد، طالما أن رضاك عن هذا المنتج الفردي جيد جدًا، فلن تكون هناك مشكلة كبيرة إذا كانوا يروجون لمنتجك المتجر بأكمله، فإن معدل الثناء المنخفض جدًا لن يكون نطاق فحصهم، لأنهم كانوا يتابعون المتاجر ذات معدلات التحويل العالية.
4. مستوى المتجر. لماذا يحب عملاء تاوباو المتاجر عالية المستوى للترويج، ليس لأنهم يحبونها، ولكن لأن العملاء يحبونها. من أجل تحسين معدل التحويل، بشكل عام في ظل نفس ظروف الاختيار، تكون السمعة العالية أو مراكز التسوق هي المفضلة لديهم.
كيفية السماح لعملاء Taobao بالترويج لمنتجاتك.
تعتمد العوامل المذكورة أعلاه في الواقع على معدل التحويل، ويأمل كل عميل في Taobao في إمكانية الاستفادة الكاملة من حركة المرور الخاصة به أثناء تصميم أفكاره الترويجية، فهو يحتاج أيضًا إلى تعاون البائعين، لذلك يبحثون عن
البائعون الذين يفهمون مهارات التسويق هم أيضًا أحد اتجاهاتهم. العوامل المذكورة أعلاه كلها عوامل يجب أن يتمتع بها البائع الجيد. كبائعين، إذا أردنا أن يقوم عملاء تاوباو بالترويج لمنتجاتنا، فيجب علينا أن نبذل قصارى جهدنا للاعتماد على العوامل المذكورة أعلاه لمنتجاتنا أو متاجرنا.
الخطوة الأولى: فكر أولاً في تعديل عمولة متجرك الخاص، ابدأ بالمنتج الذي يتمتع بأفضل المبيعات، انتقل إلى تحالف Taobao للتحقق من الشخص الذي يدفع حاليًا أعلى عمولة على Taobao، إذا أمكن، قم بتعيين عمولتك الخاصة إلى الأعلى. سيؤدي القيام بذلك إلى السماح لبعض خبراء Taobao بالعثور على منتجاتك بشكل استباقي والترويج لها لك.
الخطوة 2: اصنع بعض قوالب تسويق عملاء Taobao بنفسك. قد لا يتمكن العديد من عملاء Taobao من إنشاء هذا النوع من الصفحات بأنفسهم، وبعض الأشخاص كسالى للغاية ويحبون الصفحات الجاهزة. إذا قام البائعون بإنشاء صفحات منتجاتهم الخاصة للآخرين، فيمكن للآخرين البدء على الفور في الترويج لها، وسيكون التأثير جيد جدًا، يمكنك الرجوع إلى هذا المنتج المحدد لتعزيز الثدي.
الخطوة 3: اكتب بعض المقالات التجريبية لجذب عملاء Taobao. بشكل عام، يمكن لعملاء تاوباو المتقدمين معرفة ما إذا كان هذا المنتج يستحق الترويج، لكن بعض عملاء تاوباو المبتدئين قد لا يفعلون ذلك، لذا اكتب مقالًا بسيطًا حول مقدار الأموال التي تجنيها كعميل تاوباو من خلال الترويج لمنتجات مدير المتجر، وتأثير المقالات الناعمة يرتبط بجودة المقال نفسه.
الخطوة 4: عند الانتهاء من الخطوات الثلاث السابقة، تكون الخطوة التالية في الواقع حاسمة للغاية، وبالطبع فهي أيضًا رخيصة جدًا. يستخدم بعض الأشخاص على Taobao محركات البحث للترويج، لذا ابحث عن اسم منتجك في Baidu وGoogle. إذا رأيت صفحة يروج فيها Taobao لهذا المنتج في الصفحة الأولى، فهذا للترويج لمنتجك، فلا داعي لذلك ، إنه ليس ملكك، ثم اتصل بمسؤول الموقع وأخبره أنني أبيع هذا المنتج أيضًا، وتحدث عن مميزاتي الخاصة، ثم قم بالتحليل وأخبره بكيفية الحصول على المزيد من الفوائد من خلال الترويج للرابط الخاص بي.
طالما أنه يمكن أن يحقق المزيد من الأرباح لمشرف الموقع، فسيكون الرابط الترويجي لك بالتأكيد. نحتاج فقط إلى الاتصال بمن لديهم عروض ترويجية في الصفحة الأولى. بشكل عام، يكفي مجرد الاتصال بعدد قليل، ففي نهاية المطاف، حركة المرور في أيديهم فقط.
عند إعادة طباعة المقال الأصلي من مدونة Fangxiaofeng، يرجى الإشارة إلى العنوان الأصلي http://www.fangxiaofeng.com/post/85.html
شكرًا لفانغ شياو فنغ على مساهمته