米国の都市や郊外では、多くの場合、木に造られていないが、直接押しつぶされます。この現象は、ベン・クリステンセンを深く不満にしました。クリステンセンはニューメキシコで育ち、家族と木材産業と深いつながりを持っていました。彼の父親は大工であり、彼に木を深く尊敬していました。
クリステンセンは、ウッドが無駄になっている主な理由は調整の問題であると指摘しています。彼は、樹木のケア会社は、作業をより速く完了するために、リサイクル可能な木材を再利用するためにリサイクル可能な木材を送ることにしばしば消極的であると言いました。したがって、彼はスタートアップカンビウムをマリサレプカとテオフッカーと共同設立し、サプライチェーンのすべての側面を接続するために主にソフトウェアに依存して、ダンプまたは焼却炉に送られるべき木材を再利用することを約束しました。
カンビウムの中核的な価値は、企業が売買であろうと、木材取引の機会を増やすのを支援することです。同社は、独自の製品を開発することにより、歴史的に一貫性のない木材源から安定した品質を保証しています。カンビウムはサプライヤーと製材所と協力して家具グレードの木材を生産し、部屋やボードやスチールケースなどの企業に販売しています。
木材の販売に加えて、カンビウムは、マーサーの大衆材、スマートラムなどのメーカーと協力するパネルを形成するエンジニアリング木材である架橋木材（CLT）も生産しています。リサイクルされた木材の使用は、ビジネスチャンスだけでなく、環境に優しい尺度でもあります。クリステンセンは、木材を輸送する距離が短いほど、炭素排出給付の削減が明らかになり、森林の木を保護することも炭素の削減に役立つと述べました。
現在、市場の木材のほとんどはいくつかの大企業に支配されていますが、残りは比較的散らばっています。クリステンセンは、通常、8〜10の企業が最終的な顧客に木材を届けるには必要だと言いました。すべてのステップでトランザクションがあり、そこでCambiumソフトウェアが登場します。 Cambiumは現在、樹木ケア会社、輸送会社、製材所など、約350のエンティティと協力しています。ただし、多くのパートナーはまだデジタルで運営されておらず、これに興味がありません。
Cambiumは、ソフトウェアを直接宣伝するのではなく、主にビジネスチャンスを示すことで顧客を引き付けます。たとえば、Christensenは、木材ソフトウェアを叔父に販売しようとすることは難しいと述べましたが、特定の取引のニーズを提供できれば、彼の叔父は交渉する意思があります。各リンクでのトランザクションを監視することにより、Cambiumは大量の業界データを収集し、従来の企業がデジタル変革を達成できるようにAIテクノロジーを開発しています。
プラットフォームを拡大してモデルを構築するために、CambiumはVolo Earth Venturesやその他の機関などの投資家とともに、1850万ドルの資金調達を集めました。 Christensenは、製品の次のバージョンが、企業が会計管理を簡素化し、従来のビジネス方法を変更せずに情報記録を自動化できることを期待していると述べました。
キーポイント：
Cambiumは、廃棄物を利用可能な木材に変換し、ソフトウェアを介したサプライチェーンのすべてのリンクを接続することに取り組んでいます。
企業は、単にソフトウェアを宣伝するのではなく、主にビジネスチャンスを示すことで顧客を引き付けます。
Cambiumは、従来の企業がデジタル変革を達成し、業界の効率を向上させるためのAIテクノロジーを開発しています。