En las ciudades y suburbios de los Estados Unidos, los árboles se cortan en muchos casos no se hacen en madera, pero se aplastan directamente. Este fenómeno hizo que Ben Christensen fuera profundamente insatisfecho. Christensen creció en Nuevo México, con una familia y una profunda conexión con la industria del madera, y su padre era carpintero, lo que le dio un profundo respeto por los árboles.
Christensen señala que la razón principal por la que se desperdicia la madera son los problemas de coordinación. Dijo que las compañías de cuidado de árboles a menudo son reacias a desviarse a enviar madera reciclable para reutilizar lugares para completar su trabajo más rápido. Por lo tanto, cofundó la startup Cambium con Marisa Repka y Theo Hooker, comprometido a reutilizar la madera que debería haberse enviado a un vertedero o incinerador, confiando principalmente en el software para conectar todos los aspectos de la cadena de suministro.
El valor central de Cambium es ayudar a las empresas a aumentar las oportunidades de transacciones de madera, ya sea compra o venta. La compañía garantiza una calidad estable de fuentes de madera históricamente inconsistentes mediante el desarrollo de sus propios productos. Cambium trabaja con proveedores y aserraderos para producir madera de grado de muebles y la vende a compañías como habitación y tablero y acero.
Además de vender madera, Cambium también produce madera de laminada cruzada (CLT), una madera de ingeniería que forma paneles, que trabajan con fabricantes como Mercer Mass Timber, Smartlam y otros. El uso de madera reciclada no es solo una oportunidad de negocio, sino también una medida ecológica. Christensen mencionó que cuanto más corta es la distancia para transportar madera, más obvia es la reducción de los beneficios de emisión de carbono y proteger los árboles en los bosques también puede ayudar a reducir el carbono.
Actualmente, la mayor parte de la madera en el mercado está dominada por varias grandes empresas, pero el resto está relativamente disperso. Christensen dijo que generalmente se necesitan de ocho a diez empresas en entregar la madera al cliente final. Hay transacciones en cada paso, y ahí es donde entra en juego el software Cambium. Cambium actualmente trabaja con aproximadamente 350 entidades, incluidas compañías de cuidado de árboles, compañías de transporte y aserraderos. Sin embargo, muchos socios aún no han operado digitalmente y no están interesados en esto.
Cambium atrae a los clientes principalmente al mostrar oportunidades de negocio en lugar de promover directamente el software. Christensen, por ejemplo, dijo que sería difícil tratar de vender software de madera a su tío, pero si se pueden proporcionar necesidades de transacción específicas, su tío estaría dispuesto a negociar. Al monitorear las transacciones en cada enlace, Cambium ha recopilado una gran cantidad de datos de la industria y está desarrollando una tecnología de IA para ayudar a las empresas tradicionales a lograr la transformación digital.
Para expandir la plataforma y la construcción de modelos, Cambium ha recaudado $ 18.5 millones en fondos, con inversores, incluidos Volo Earth Ventures y otras instituciones. Christensen dijo que esperan que la próxima versión del producto pueda ayudar a las empresas a simplificar la gestión de contabilidad y automatizar la grabación de información sin cambiar los métodos comerciales tradicionales.
Puntos clave:
Cambium se compromete a convertir la madera de desechos en madera disponible, conectando todos los enlaces de la cadena de suministro a través del software.
Las empresas atraen principalmente clientes al mostrar oportunidades de negocio, en lugar de simplemente promover el software.
Cambium está desarrollando tecnología de IA para ayudar a las empresas tradicionales a lograr la transformación digital y mejorar la eficiencia de la industria.