私たちマーケティングやプロモーション担当者が新しい会社に応募したり入社したりする際、会社からマーケティング推進計画や診断レポートの作成を求められることが多く、これを受け入れる学生も多いと思います。初めてご注文の方はご承知おきください。以下は長江が書いたある企業のウェブサイト診断レポートと簡単なプロモーション戦略です。諸事情により、ここで企業名を明らかにするのは都合が悪くなります。ご了承ください。
1.ホームページ
ページアート
ロゴのデザインが絵文字的すぎると、ドメイン名と組み合わせないと、すぐに覚えてもらうのが難しくなり、ブランドの普及にはつながりません。
サイドバーのデザインはやや唐突で、濃い赤の枠線がページを少し混乱させています。
全体的な雰囲気を高めるために、製品画像のセクションを境界線で区切る必要があります。
Web サイトの下部にはパーティションとコンテンツが多すぎるため、視覚的に散らばっているように感じられ、統一感が欠けています。
各セクションと広告スペースの間隔を調整し、ページをよりすっきりとさせました。
ページパネル
ヘッドカルーセル広告スペース下のスナップアップセクションについては、適切なアート処理を行って別のセクションを形成することをお勧めします。
左側のビジュアル ホットスポット領域の製品分類の下に「サービス ナビゲーション」を移動し、「金店情報」を左側に移動し、「収益」広告スペースを下に移動します (注: サービス ナビゲーション セクションには、会社の情報が表示されます)販売ネットワークは会社の強みをよく反映しているため、視覚的なホットスポット領域に配置する必要があります。「報酬を得る」広告スペースはメインの広告スペースと同じレベルにあるため、Web サイトのヘッダーが重くなりすぎます。この問題は、下に移動することで解決できます。適切に縮小することをお勧めします。
その他のセクションのレイアウト設定については、会社の個別の条件に応じて交渉の上、詳細に設計する必要があります。
商品詳細ページ
ページアート
製品のサムネイルは全体的に拡大されており、右側は丁寧に入力されているため、ページ全体が自然で充実しています。
2.その他
ユーザーのレビューは購買行動に大きな影響を与えるため、技術的に可能であれば、この部分をレイアウト設計の焦点とする必要があります。また、レビューの内容も JD.com の行動を模倣するよう努める必要があります。良いレビューや中程度のレビュー、さらには否定的なレビューもある実際の購入者。
一部のユーザーのインターネット習慣に従うために、QQ や MSN などのインスタント メッセージング ツールを製品サムネイルの右側に追加することをお勧めします。
ポップアップ リアルタイム チャット ツールを削除することをお勧めします。
ウェブサイト全体の美しさに関する限り、個人的には少し粗く、大幅な変更が必要だと思います。
ブログフォーラムについて
現在、モールの第 1 レベルのディレクトリに公式フォーラムがありますが、製品の性質上、事務用品について議論するためにフォーラムに投稿する人はほとんどいないと個人的には考えています。企業の公式ブログに置き換えることをお勧めします。
ブログの構築: 多くの有名な企業ブログは、会社の役員と従業員によって共同で構築されています。それが上司のブログであれ、従業員のブログであれ、それらは会社の人間的環境を外部に示すものであり、上司は会社のブログを通じて自分の個人的なブランドを構築します。企業のイメージを向上させることは非常に重要な役割を果たします。有名な起業家であるジャック・マー氏が、個人のイメージを向上させると同時に、会社の知名度を向上させ続けていることを想像してください。も大幅に改善されました。
ブログの内容: 派手なものでなくても、ソフトな広告が混じっている必要もありません。会社の企業イメージに影響を与えない範囲であれば、会社のポジティブな企業文化を反映した、自然でシンプルなものにすることが原則です。 。
十分に注意を払えば、ブログ マーケティングの効果は長期的かつ甚大です。
ブログの宣伝: ブログ完成後に専門スタッフを配置して外部に公開することができます。たとえば、この一見シンプルな外観の背後にある 360 CEO の「Zhou Honyi」のブログ投稿がよく見られます。 、その背後には多くの情報があり、運営チームが運営しています。
ただし、注意すべき点は、公式ブログのアクセス数が最終的な目的ではないということです。ブログは企業文化を収集するために使用されることが理解できます。専門的な企画を通じて公表、リリースされます。
現在、多くの企業がブログマーケティングに取り組んでいますが、成功している企業は多くありません。最も根本的な原因は、企業が戦略的な観点からブログマーケティングに十分な注意を払っていないこと、また、ブログを単なるものとして扱うなど、導入プロセスでの手法が間違っていることです。企業のリリースとしては、このようなブログマーケティングは最初から失敗する運命にあります。
実装の詳細:
企業の外部広報の主役として、企業公式ウェブサイトの第 1 階層ディレクトリにコーポレート ブログを設置します。また、一部の大手ポータル サイトに公開ブログを登録し、コンテンツを定期的に選択することもできます。公式ブログより転載。
企業の独立したブログの典型的な例: blog.35.cn
さらに、以前の会社では、会社の製品を宣伝するためにサイト グループ モデル ( www.nmxx.net.cn ) を使用していました。各サイト グループ Web サイトのメイン ページには、Web サイトにアクセスした顧客がそれを一目で見ることができます。同社の公式ブログを見てアクセスしてみますが、この方法は当社のモール型サイトには適していません。
SEOについて
SEO ではターゲット キーワードに加えて、多数のロングテール キーワードが Web サイトのトラフィックのソースとなります。ただし、会社の製品の性質上、関連するロングテール キーワードの分析にはある程度の制限があります。企業の製品とユーザーの検索習慣を組み合わせて、分析と要約を行うことができます。 SEOを活用してキーワード順位を向上させるための具体的な方法については、これ以上詳しく説明しません。
さらに、Baidu Zhizhi、Baidu Encyclopedia、および関連する B2B Web サイトの助けを借りてロングテール ワードをカバーできます。欠点は、同社がトラフィックを監視できないことです。 SEO ロングテール キーワード コンセプトの使用に成功した典型的なケース: www.liyi99.com
その他のプロモーション
1. プロモーションが乏しい
Weibo はまだあまり成熟したプロモーション方法ではありませんが、未熟なため、より多くの可能性を秘めています。これは、Weibo マーケティングに関する特別レポートを作成しました。現在、先進的な企業は特別なプロモーションチームを設立し、非常に優れたマーケティング成果を上げています。
私自身、マーケティングについてあまり研究したことがないので、当面は建設的なマーケティングの提案はできませんが、今は暇な時間を使って勉強していますが、誰もが待っているわけではありません。企業は、貧弱なマーケティングを研究し、できるだけ早く実現する必要があります。なぜなら、この種のマーケティング手法は、誕生の初期に最大の効果を発揮することが多いからです。
2. 百度製品の適用
百度は自社製品を重視しているので、それを最大限に活用する必要があります。
百度百科事典
百科事典のエントリを確立すると、企業の認知度を高めることができます。たとえば、顧客が検索エンジンで Jindian Office を検索し、その企業の百科事典のエントリを見た場合、その企業は非常に強力で多くの企業を持っているという潜在的な印象を与えることになります。同社は、企業名の百科事典エントリに加えて、百度独自の製品であるため、キーワードを含むエントリを編集することもできます。 Baidu の自然な検索結果で良いランキングを達成するには、エントリを作成して送信するのに一定のスキルと困難が伴います。現在、最小要件として、Jindian Company に関する百科事典のエントリをできるだけ早く編集することが推奨されています。
百度は知っています
Baidu は、百科事典のエントリを提出するよりも、百科事典のエントリを提出する方がはるかに簡単であることを知っています。この方法が一定のレベルに達すると、ユーザーが質問し、ユーザーの習慣に応じて回答できるようになります。とても明白です。
3.マーケティング
いわゆるイベントマーケティングとは、ニュース価値、社会的影響力、有名人効果を備えた人物やイベントを計画、組織、利用して、メディア、社会集団、消費者の関心と注目を集め、イベントの認知度や評判を高めることを目的とした企業のことを指します。企業や製品の良いブランドイメージを確立し、最終的には製品やサービスの販売を促進します。このマーケティング手法は対象者が広く、突発性が強いため、短期間で最大限の最適な情報拡散効果が得られ、企業の宣伝費も大幅に節約できるため、近年ますます普及してきています。国内外で人気のある広報コミュニケーションとマーケティングの手段。
上記の概念から、イベントマーケティングには次の 2 つの条件を満たす必要があることがわかります。 1. 十分な注目を集めることができるメディアイベントがある。いくら純粋な広告を掲載しても、注目を集めることができない。 2. 情報の範囲は広範囲に及ぶため、一般の参加を促すことができれば、その効果はより明白になります。比較的よく知られている古典的な商業事件としては、昨年大きなセンセーションを巻き起こした「ファンオブジェクト」事件が挙げられる。
さらに、他の Web サイトのプロモーションの抜け穴を利用して一夜にして有名になった「Kanlu.com」のマーケティング事件も学ぶ価値がありますが、そのような機会は多くの場合稀であり、鋭いインターネット洞察による迅速な対応が必要です。
有料プロモーション
同社が現在使用しているBaiduプロモーションに加えて、GoogleのAdsenseもBaiduプロモーションと比較して非常に優れたプロモーションチャネルであり、広告掲載の記事コンテンツに基づいて対応するコンテンツをマッチングします。広告コンテンツは垂直方向に正確です。また、百度にも関連商品がありますが、アドセンスと比較すると百度の商品は新星であり、その評判や影響力はグーグルのアドセンスに比べればはるかに劣ります。
インターネット マーケティングを推進する方法は数多くありますが、すべての方法が自社の製品に適しているわけではありません。インターネット マーケティングの方法を最大限に活用した場合にのみ、最大の効果が得られます。このプロセスには多くの時間と労力が必要です。このような状況では、多くの企業がこの問題に直面します。しかし、多くの場合、マーケティング手法自体の問題ではなく、プロモーション手法が多すぎることが原因です。マーケティング効果の発現速度も異なります。迅速かつ即時の結果が必要な場合は、ハードなオンライン広告が最も速く、最も直接的ですが、企業の知名度も大幅に向上します。ソフトオンラインプロモーションは結果が得られるまでに時間がかかり、効果が長く続きます。
したがって、あらゆる方法を試すことは推奨されず、導入前に現状の人員配置状況や自社製品の性質などを総合的に考慮した上で決定することをお勧めします。
マーケティング プランでは、具体的かつ的を絞った意見を提供する前に、企業の製品特性と企業の販売ネットワークを十分に理解する必要があります。私は入社したばかりで、これらの客観的な条件を認識していないため、計画には必然的に偏りがあることを、私のリーダーが理解してくれることを願っています。
著者情報：王長江
この記事は、Wang Changjiang のオンライン プロモーション ブログwww.wangchangjiang.comに掲載されたものです。転載できるよう保存しておいてください。
Wang Changjiang の貢献に感謝します