Lorsque nous, le personnel de marketing et de promotion, postulons ou travaillons dans une nouvelle entreprise, l'entreprise nous demande généralement d'élaborer un plan de promotion marketing ou un rapport de diagnostic. Comment le rédiger et où le rédiger, je crois que de nombreux étudiants l'acceptent. Si vous commandez pour la première fois, nous le saurons. Désolé pour le problème, ce qui suit est un rapport de diagnostic de site Web et une stratégie de promotion simple d'une certaine entreprise rédigée par Changjiang. Pour certaines raisons, il n'est pas pratique pour Changjiang de révéler le nom de l'entreprise ici. . S'il vous plaît, soyez patient avec moi.
1.Page d'accueil
Illustrations de pages
Le design du logo est trop pictographique. S'il n'est pas associé au nom de domaine, il sera difficile pour les gens de s'en souvenir en peu de temps, ce qui ne favorise pas la diffusion de la marque.
La conception de la barre latérale est légèrement abrupte et la bordure rouge foncé rend la page légèrement déroutante.
La section de l'image du produit doit être divisée par des bordures pour améliorer son impression générale.
Parce qu'il y a trop de partitions et de contenu au bas du site Web, celui-ci semble visuellement dispersé et manque d'intégrité.
Les intervalles entre chaque section et espace publicitaire sont affinés pour rendre la page plus ordonnée.
panneau de pages
Pour la section snap-up située sous l’espace publicitaire du carrousel principal, il est recommandé d’effectuer un traitement artistique approprié pour former une section distincte.
Déplacez la « Navigation des services » sous la classification des produits dans la zone de point d'accès visuel à gauche, déplacez les « Informations Jindian » vers la gauche et déplacez l'espace publicitaire « Argent gagné » vers le bas (Remarque : la section de navigation des services est l'endroit où l'entreprise Le réseau de vente peut C'est un bon reflet de la force de l'entreprise, il doit donc être placé dans une zone de hotspot visuel. L'espace publicitaire « Être payé » est au même niveau que l'espace publicitaire principal, ce qui rend l'en-tête du site Web trop lourd. Le déplacer vers le bas peut résoudre ce problème. Il est recommandé de le réduire de manière appropriée.
Les paramètres d'aménagement des autres sections doivent être détaillés et conçus en fonction des conditions spécifiques de l'entreprise après négociation.
Page de détails du produit
Illustrations de pages
Les vignettes des produits sont agrandies dans leur ensemble et le côté droit est soigneusement tapé pour rendre la page pleine et naturelle.
2.Autres
Les avis des utilisateurs affectent dans une large mesure le comportement d'achat, c'est pourquoi cette partie doit être au centre de la conception de la mise en page. Si cela est techniquement possible, il est recommandé d'imiter la section d'avis de JD.com. De plus, le contenu des avis doit essayer d'imiter le comportement de. de vrais acheteurs, avec des avis bons et moyens, voire négatifs.
Afin de respecter les habitudes Internet de certains utilisateurs, il est recommandé d'ajouter des outils de messagerie instantanée tels que QQ et MSN à droite de la vignette du produit.
Il est recommandé de supprimer les outils de chat contextuel en temps réel.
En ce qui concerne l’esthétique globale du site Web, je pense personnellement qu’il est un peu approximatif et qu’il nécessite des changements majeurs.
À propos du forum des blogs
Actuellement, il existe un forum officiel sous le répertoire de premier niveau du centre commercial. Personnellement, je pense que ce n'est pas très pratique. En raison de la nature du produit, on estime que peu de personnes publieront sur le forum pour discuter des fournitures de bureau. Il est recommandé de le remplacer par le blog officiel de l'entreprise.
Construction de blogs : De nombreux blogs d'entreprise connus sont construits conjointement par les dirigeants de l'entreprise et les employés, qu'il s'agisse du blog du patron ou du blog de l'employé, ils constituent une vitrine extérieure de l'environnement humaniste de l'entreprise. Le patron construit sa marque personnelle à travers le blog de l'entreprise. , ce qui est important pour l'entreprise. L'amélioration de l'image d'une entreprise joue un rôle très important. Imaginez que le célèbre entrepreneur Jack Ma continue de montrer son image à travers les médias télévisés tandis que son image personnelle s'améliore, la visibilité de l'entreprise. a également été grandement amélioré.
Le contenu du blog : Il n'est pas nécessaire qu'il soit magnifique ou mélangé à des publicités douces. Le contenu du blog peut revêtir tous les aspects sans affecter l'image de l'entreprise. Le principe est d'être naturel et simple, reflétant la culture d'entreprise positive de l'entreprise. .
Si l’on y prête pleinement attention, l’effet du marketing des blogs est profond et à long terme.
Promotion du blog : un personnel spécialisé peut être chargé de publier le blog vers le monde extérieur une fois terminé. Par exemple, nous voyons souvent les articles du blog du PDG de 360 "Zhou Hongyi" apparaître sur certains sites Web bien connus. , il y a beaucoup d'informations derrière cela. Il y a une équipe opérationnelle qui opère.
Toutefois, il convient de noter que le nombre de visites sur le blog officiel n'est pas son objectif ultime. La présentation extérieure de l'environnement humaniste de l'entreprise est son objectif ultime. On peut comprendre que les blogs sont utilisés pour collecter la culture d'entreprise. rendu public et diffusé grâce à une planification professionnelle.
De nombreuses entreprises font actuellement du marketing de blogs, mais peu d’entre elles réussissent. La raison la plus fondamentale est que l’entreprise n’y prête pas suffisamment d’attention d’un point de vue stratégique et que les méthodes utilisées lors du processus de mise en œuvre sont incorrectes, par exemple en traitant les blogs comme des produits similaires. un communiqué de l'entreprise. En tant que position publicitaire, un tel marketing de blog est voué à l'échec dès le début.
Détails de mise en œuvre :
Créer un blog d'entreprise dans le répertoire de premier niveau du site officiel de l'entreprise en tant que position leader pour la publicité externe de l'entreprise. En outre, il est également nécessaire d'enregistrer un blog ouvert sur certains grands sites Web portails. réimprimé du blog officiel.
Cas classique du blog indépendant d’entreprise : blog.35.cn
De plus, mon ancienne entreprise utilisait le modèle de groupe de sites pour promouvoir les produits de l'entreprise ( www.nmxx.net.cn ). La page principale de chaque site Web de groupe de sites contient un contenu de blog. Les clients qui visitent le site Web peuvent le voir de manière très évidente. position. Consultez le blog officiel de l'entreprise et visitez-le, mais cette méthode ne convient pas à notre site Web de type centre commercial.
À propos du référencement
En plus des mots-clés cibles dans le référencement, un grand nombre de mots-clés à longue traîne sont à l'origine du trafic du site Web. Cependant, en raison de la nature des produits de l'entreprise, l'analyse des mots-clés à longue traîne associés présente certaines limites. avec les produits de l'entreprise et les habitudes de recherche des utilisateurs et combinez-les avec des outils associés pour l'analyse et le résumé. Concernant les méthodes spécifiques d’utilisation du référencement pour améliorer le classement des mots clés, je ne développerai pas davantage.
De plus, les mots à longue traîne peuvent être traités à l'aide de Baidu Zhizhi, de l'Encyclopédie Baidu et des sites Web b2b associés. L'inconvénient est que l'entreprise ne peut pas surveiller le trafic. Un cas classique d'utilisation réussie du concept de mots clés SEO à longue traîne : www.liyi99.com
Autres promotions
1. Maigre promotion
Weibo n'est pas encore une méthode de promotion très mature. Cependant, parce qu'elle est immature, elle contient plus d'opportunités potentielles. Il n'y a pas si longtemps, CCTV a réalisé un rapport spécial sur le marketing Weibo. potentiel de développement. À l'heure actuelle, les entreprises tournées vers l'avenir ont mis en place de maigres équipes de promotion spéciales et ont obtenu de très bons résultats marketing.
Personnellement, je n'ai pas fait beaucoup de recherches sur le maigre marketing, je ne peux donc pas proposer de suggestions marketing constructives pour le moment. J'utilise actuellement mon temps libre pour étudier et faire des recherches, mais de nombreuses opportunités n'attendent personne. que les entreprises devraient rechercher et activer un marketing maigre dès que possible, car c'est souvent un type de méthode de marketing qui a le meilleur effet au début de sa naissance.
2. Application des produits Baidu
Baidu accorde une grande importance à ses propres produits, ils doivent donc être pleinement utilisés.
Encyclopédie Baidu
La création d'entrées dans l'encyclopédie peut contribuer à accroître la visibilité d'une entreprise. Par exemple, lorsqu'un client recherche Jindian Office via un moteur de recherche et voit l'entrée dans l'encyclopédie de l'entreprise, cela lui donnera l'impression potentielle que l'entreprise est très puissante et possède de nombreuses entrées. L'entreprise paie spécialement des personnes pour créer des entrées d'encyclopédie. En plus des entrées d'encyclopédie du nom de l'entreprise, vous pouvez également modifier des entrées similaires telles que Jindian Shredder. Parce qu'il s'agit du propre produit de Baidu, il est facile de modifier les entrées contenant des mots-clés. obtenir un bon classement dans les résultats de recherche naturels de Baidu, mais il existe certaines compétences et difficultés dans la rédaction et la soumission des entrées. Il est actuellement recommandé que l'exigence minimale soit de modifier une entrée d'encyclopédie sur la société Jindian dès que possible.
Baidu sait
Baidu sait qu'il est beaucoup plus facile de soumettre des entrées d'encyclopédie que de soumettre des entrées d'encyclopédie. Il peut simuler que les utilisateurs posent des questions et y répondent en fonction de leurs habitudes. Une fois que cette méthode atteint un certain niveau, l'effet de bouche à oreille sera. très évident.
3.Marketing
Le marketing événementiel fait référence à la planification, à l'organisation et à l'utilisation de personnes ou d'événements ayant une valeur d'actualité, une influence sociale et un effet de célébrité pour attirer l'intérêt et l'attention des médias, des groupes sociaux et des consommateurs afin d'augmenter la visibilité et la réputation de l'entreprise. l'entreprise ou le produit. Pour établir une bonne image de marque et finalement promouvoir les ventes de produits ou de services. Parce que cette méthode de marketing a un large public et une forte soudaineté, elle peut obtenir un effet de diffusion maximal et optimal de l'information en peu de temps et permettre aux entreprises d'économiser beaucoup de coûts de publicité. Ces dernières années, elle est devenue de plus en plus importante. populaire au pays et à l'étranger. Un moyen de communication et de marketing de relations publiques.
D'après le concept ci-dessus, nous pouvons voir que le marketing événementiel doit remplir deux conditions : 1. Il existe des événements médiatiques qui peuvent attirer suffisamment d'attention, quelle que soit la quantité de publicité pure publiée, elle n'attirera pas l'attention. 2. La couverture informationnelle est large et doit souvent être combinée à des trolls en ligne. Si elle peut déclencher la participation du public, l'effet sera plus évident. Un cas commercial classique relativement bien connu est l'incident du "Fan Object" qui a fait sensation l'année dernière.
En outre, le récent incident marketing de « Kanlu.com » est devenu célèbre du jour au lendemain en tirant parti des failles de promotion d'autres sites Web. Cependant, de telles opportunités sont souvent rares et nécessitent une réponse rapide avec une connaissance approfondie d'Internet.
Promotion payante
En plus de la promotion Baidu que l'entreprise utilise actuellement, Adsense de Google est également un très bon canal de promotion. Par rapport à la promotion Baidu, Adsense est une méthode de publicité de participation universelle qui fera correspondre le contenu correspondant en fonction du contenu de l'article du placement publicitaire. . Le contenu publicitaire est verticalement précis. En outre, Baidu propose également des produits connexes, mais par rapport à Adsense, les produits de Baidu sont une étoile montante, et leur réputation et leur influence sont bien inférieures à celles d'Adsense de Google.
Il existe de nombreuses façons de promouvoir le marketing Internet, mais toutes les méthodes ne sont pas adaptées aux produits de l'entreprise. Ce n'est que lorsqu'une méthode de marketing Internet est utilisée à l'extrême qu'elle aura le plus grand effet. Ce processus nécessite beaucoup de temps et de main d'œuvre. Les entreprises auront ce problème. Dans cette situation, de nombreuses méthodes de promotion sont utilisées, mais au final, elles semblent inefficaces. En fait, dans de nombreux cas, ce n'est pas le problème des méthodes de marketing elles-mêmes, mais trop nombreuses. et aucun d'entre eux ne peut être réalisé en profondeur. Les effets marketing se manifestent également à des vitesses différentes. Si des résultats rapides et immédiats sont requis, la publicité en ligne dure est la plus rapide et la plus directe, mais elle augmentera également considérablement la publicité de l'entreprise. Les promotions en ligne douces mettent plus de temps à produire des résultats et ont un impact plus long.
Par conséquent, il n'est pas recommandé aux entreprises d'essayer toutes les méthodes et de prendre une décision après avoir soigneusement examiné la situation actuelle du personnel et la nature des produits de l'entreprise avant de les mettre en œuvre.
Le plan marketing doit comprendre pleinement les attributs du produit et le réseau de vente de l'entreprise avant de pouvoir fournir des opinions spécifiques et ciblées. Comme je viens d'arriver dans l'entreprise et que je ne connais pas ces conditions objectives, il y aura inévitablement des biais dans le plan, j'espère que mes dirigeants comprendront.
Informations sur l'auteur : Wang Changjiang
Cet article a été publié sur le blog de promotion en ligne de Wang Changjiang www.wangchangjiang.com Veuillez le conserver pour le réimprimer.
Merci à Wang Changjiang pour sa contribution