Penjualan langsung online adalah jenis penjualan langsung, yang mengacu pada model operasi di mana produsen langsung menghubungi pengguna akhir melalui Internet tanpa melalui grosir atau pengecer. Dapat dipahami bahwa e-commerce memiliki sejarah sepuluh tahun di Tiongkok, dan penjualan langsung online memasuki Tiongkok sejak akhir tahun 1990an. Tanda yang jelas dari hal ini adalah lahirnya perangkat lunak pemasaran online pertama di Tiongkok, Business Express. Dengan penerapan perangkat lunak pemasaran online oleh perusahaan, penjualan langsung online secara bertahap menjadi tren dan secara bertahap mengubah pola sistem pemasaran tradisional.
Penjualan langsung online membantu perusahaan menjelajahi pasar baru
Setelah penjualan langsung online berpartisipasi dalam pemasaran, kontribusi besar pertama yang diberikan kepada perusahaan adalah memperkuat publisitas eksternal perusahaan, yang berguna bagi perusahaan untuk menjajaki pasar baru.
Saat itu, website bisnis dalam negeri baru bermunculan dan sebagian besar masyarakat masih awam dengan belanja online. Sebagian besar perusahaan menggunakan Internet sebagai sarana penting publisitas eksternal Selama mereka mempublikasikan informasi penjualan perusahaan dan produk di Internet, orang-orang di seluruh negeri dapat melihatnya. Walaupun hal ini tidak akan membawa banyak perubahan pada penjualan perusahaan dalam waktu singkat, namun perusahaan dan produknya akan meninggalkan kesan yang kasar di benak masyarakat, bahkan pelanggan yang membutuhkan akan bertanya dengan hati-hati atau langsung mendatangi lokasi untuk diperiksa. Sampai batas tertentu, penjualan langsung online memperluas ruang pasar perusahaan, dan penjualan tidak dibatasi oleh geografi.
Penjualan langsung online secara langsung mempengaruhi penjualan perusahaan
Dengan pesatnya perkembangan situs web e-niaga dalam negeri dan semakin matangnya perangkat lunak pemasaran online, semakin banyak perusahaan tradisional yang mulai menggunakan model penjualan langsung online untuk menjual produk secara online, terutama setelah tahun 2004.
Analisis statistik Internasional menunjukkan bahwa transaksi e-commerce Tiongkok berjumlah sekitar 440 miliar yuan pada tahun 2004 dan sekitar 620 miliar yuan pada tahun 2005. Menurut statistik dari Biro Statistik Nasional, total transaksi e-commerce Tiongkok mencapai lebih dari 1,5 triliun yuan pada tahun 2006. Menurut statistik iResearch, ukuran pasar e-commerce Tiongkok pada tahun 2007 adalah sekitar RMB 1,7 triliun. Dapat dilihat bahwa pemasaran Internet secara langsung mempengaruhi penjualan perusahaan.
Ketika peran pemasaran online menjadi semakin jelas, sudah menjadi tren bagi perusahaan untuk memilih penjualan langsung online. Dell, Amway, Avon, dll. semuanya telah memulai penjualan langsung online. Penjualan langsung online berdampak langsung pada penjualan korporat. Selain itu, penjualan langsung online mempunyai dampak yang lebih besar terhadap industri-industri baru. Ambil contoh alat fitnes, sebuah produsen alat fitnes ternama dalam negeri pernah menangis sedih usai pesta makan malam dan mengeluh jika bukan karena penjualan langsung melalui internet, pabriknya mungkin sudah lama terjual.
Penjualan langsung online mengoptimalkan sistem distribusi tradisional
Setelah penjualan langsung online bergabung dengan sistem pemasaran, tampaknya timbul konflik antara produsen dan distributor. Di satu sisi, dengan meningkatnya penjualan langsung online, ukuran pasar distribusi sedikit banyak terpengaruh; di sisi lain, pengguna akhir memiliki pemahaman yang lebih rinci tentang produsen dan produk, dan bahkan kisaran harga pun relatif transparan , dan distributor tidak bisa lagi Ketika Anda menanyakan harga, margin keuntungan Anda relatif berkurang. Jika kepentingan distributor dirugikan secara serius, hal ini pasti akan berdampak pada keuntungan produsen. Jelas bahwa sistem distribusi tradisional sudah tidak relevan lagi. Tekanan yang dibawa oleh model pemasaran baru penjualan langsung online mengharuskan semua produsen melakukan penyesuaian tepat waktu dan merumuskan sistem distribusi dan kebijakan harga yang lebih ilmiah dan masuk akal, yang tidak akan merugikan kepentingan pelanggan dan distributor, tetapi juga memastikan kemajuan yang tertib. penjualan langsung online.
Dalam hal ini, perusahaan seperti Dell, Amway, dan Avon, yang merupakan pengguna awal penjualan langsung online, telah berhasil menggabungkan penjualan langsung online dengan sistem distribusi yang telah direformasi. Pasar distribusi menjadi lebih terstandarisasi dan online penjualan langsung juga dapat diselenggarakan dengan tertib. Dengan demikian, pelanggan dapat yakin ketika membeli dan kepentingan distributor terjamin. Sistem pemasaran baru "distribusi + penjualan langsung online" menambah vitalitas baru bagi perusahaan dan mendorong perkembangannya yang pesat dan baik.
Semangat kewirausahaan Huichuang selama beberapa tahun terakhir telah berkembang dari pemasaran jarak jauh hingga periklanan dan pemasaran di berbagai gedung di pusat kota hingga penjualan langsung online kami yang sukses saat ini. Ini adalah hasil kerja keras masyarakat Huichuang selama lima tahun. Kami menggunakan kesempatan ini untuk merangkum perjalanan kewirausahaan kami selama lima tahun terakhir. Pertama, ini adalah awal yang lebih baik bagi kami, dan kedua, kami ingin orang lain melihat apakah hal ini dapat menginspirasi dan membantu kehidupan kewirausahaan lainnya. Untuk detailnya, silakan masuk ke http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=267 dan klik untuk masuk. Saya berharap mendapatkan manfaat maksimal dengan investasi minimal kue besar ini.