Beim Online-Direktvertrieb handelt es sich um eine Form des Direktvertriebs. Dabei handelt es sich um ein Betriebsmodell, bei dem Hersteller über das Internet direkt mit Endverbrauchern in Kontakt treten, ohne den Umweg über Groß- oder Einzelhändler. Es wird davon ausgegangen, dass E-Commerce in China eine zehnjährige Geschichte hat und der Online-Direktvertrieb bereits Ende der 1990er Jahre in China Einzug hielt. Ein offensichtliches Zeichen dafür ist die Geburt von Chinas erster Online-Marketing-Software, Business Express. Mit der Anwendung von Online-Marketing-Software durch Unternehmen ist der Online-Direktvertrieb allmählich zu einem Trend geworden und verändert allmählich das Muster des traditionellen Marketingsystems.
Der Online-Direktvertrieb hilft Unternehmen, neue Märkte zu erschließen
Nachdem der Online-Direktvertrieb am Marketing beteiligt ist, besteht der erste große Beitrag, den er für das Unternehmen leistet, darin, die externe Öffentlichkeitswirkung des Unternehmens zu stärken, was für das Unternehmen hilfreich ist, neue Märkte zu erkunden.
Zu diesem Zeitpunkt waren inländische Unternehmenswebsites gerade erst entstanden und die meisten Menschen waren mit Online-Shopping noch nicht vertraut. Die meisten Unternehmen nutzen das Internet als wichtiges Mittel der Außenwerbung. Solange sie Unternehmens- und Produktverkaufsinformationen im Internet veröffentlichen, sind diese für Menschen im ganzen Land sichtbar. Obwohl dies in kurzer Zeit keine großen Veränderungen am Umsatz des Unternehmens bewirken wird, werden das Unternehmen und seine Produkte einen groben Eindruck in den Köpfen der Menschen hinterlassen, und selbst bedürftige Kunden werden sorgfältig nachfragen oder sich direkt vor Ort zur Besichtigung begeben. Bis zu einem gewissen Grad erweitert der Online-Direktvertrieb den Marktraum von Unternehmen, und der Verkauf ist nicht durch die geografische Lage eingeschränkt.
Der Online-Direktverkauf wirkt sich direkt auf den Umsatz eines Unternehmens aus
Mit der rasanten Entwicklung inländischer E-Commerce-Websites und der zunehmenden Reife von Online-Marketing-Software haben immer mehr traditionelle Unternehmen begonnen, das Online-Direktvertriebsmodell für den Verkauf von Online-Produkten zu nutzen, insbesondere nach 2004.
Statistiken von Analysys International zeigen, dass sich Chinas E-Commerce-Transaktionen im Jahr 2004 auf etwa 440 Milliarden Yuan und im Jahr 2005 auf etwa 620 Milliarden Yuan beliefen. Laut Statistiken des National Bureau of Statistics beliefen sich die E-Commerce-Transaktionen Chinas im Jahr 2006 auf mehr als 1,5 Billionen Yuan. Laut iResearch-Statistiken betrug die Größe des chinesischen E-Commerce-Marktes im Jahr 2007 etwa 1,7 Billionen RMB. Es ist ersichtlich, dass Internetmarketing den Umsatz von Unternehmen direkt beeinflusst hat.
Da die Rolle des Online-Marketings immer offensichtlicher wird, ist es für Unternehmen zu einem Trend geworden, sich für den Online-Direktvertrieb zu entscheiden. Dell, Amway, Avon usw. haben alle mit dem Online-Direktvertrieb begonnen. Der Online-Direktverkauf hat sich direkt auf den Unternehmensumsatz ausgewirkt. Darüber hinaus hat der Online-Direktvertrieb einen noch größeren Einfluss auf aufstrebende Branchen. Nehmen wir zum Beispiel einen bekannten Hersteller von Fitnessgeräten, der nach einer Dinnerparty bitterlich weinte und sich darüber beschwerte, dass seine Fabrik ohne den Direktvertrieb über das Internet wahrscheinlich schon längst verkauft worden wäre.
Der Online-Direktvertrieb optimiert das traditionelle Vertriebssystem
Nach der Integration des Online-Direktvertriebs in das Marketingsystem schien es zu Konflikten zwischen Herstellern und Händlern zu kommen. Einerseits wird durch die Zunahme des Online-Direktvertriebs die Größe des Vertriebsmarktes mehr oder weniger beeinflusst, andererseits haben Endverbraucher ein detaillierteres Verständnis von Herstellern und Produkten und auch die Preisspannen sind relativ transparent , und Händler können nicht mehr. Wenn Sie nach einem Preis fragen, ist Ihre Gewinnspanne relativ gering. Sobald die Interessen des Händlers ernsthaft geschädigt werden, wirkt sich dies unweigerlich auf die Gewinne des Herstellers aus. Es ist klar, dass das traditionelle Vertriebssystem nicht mehr relevant ist. Der Druck, der durch das neue Marketingmodell des Online-Direktvertriebs entsteht, erfordert von allen Herstellern rechtzeitige Anpassungen und die Formulierung eines wissenschaftlicheren und vernünftigeren Vertriebssystems und einer Preispolitik, die den Interessen von Kunden und Händlern nicht schadet, aber auch den ordnungsgemäßen Fortschritt gewährleistet Online-Direktvertrieb.
In dieser Hinsicht haben Unternehmen wie Dell, Amway und Avon, die zu den ersten Anbietern des Online-Direktvertriebs gehörten, besser abgeschnitten. Sie haben den Online-Direktvertrieb erfolgreich mit dem reformierten Vertriebssystem kombiniert. Der Vertriebsmarkt ist standardisierter geworden Auch der Direktvertrieb kann geordnet organisiert werden, sodass die Kunden sicher sein können, dass der Einkauf und die Interessen der Händler gewährleistet sind. Das neue Marketingsystem „Vertrieb + Online-Direktvertrieb“ verleiht dem Unternehmen neue Vitalität und fördert seine schnelle und gute Entwicklung.
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