En los últimos años, con el desarrollo de Internet y el comercio electrónico, cada vez más empresas utilizan plataformas online para promocionar sus productos y servicios. Se trata del llamado marketing online. En comparación con el modelo de marketing tradicional, las ventajas del marketing online son obvias: en primer lugar, la visualización de productos y servicios a través de plataformas en línea se ha vuelto más intuitiva y conveniente, lo que acorta la distancia entre comerciantes y clientes; en segundo lugar, debido a los canales más tradicionales, el marketing es mayor; flexible, reduciendo enormes gastos en almacenamiento, logística, gestión, etc., por lo que tiene una mayor ventaja en precio.
El auge de Taobao muestra que el marketing online tiene un enorme potencial de mercado en China. Los amigos que eligen comprar en Taobao deben sentirse atraídos por sus ventajas de conveniencia y bajo precio. En los primeros días del desarrollo del comercio electrónico, algunos comerciantes en línea lo aprovecharon. oportunidades de mercado y se hizo más popular en el comercio electrónico. El negocio se benefició enormemente de su rápido desarrollo en las primeras etapas. Sin embargo, a medida que el marketing en línea madura y hay cada vez más comerciantes en línea, se vuelve cada vez más difícil hacer negocios en línea. Muchos comerciantes en línea han informado que la "guerra de precios" generalizada en el marketing en línea los ha puesto en una situación muy difícil. Situación vergonzosa, porque la guerra de precios ha reducido cada vez más las ganancias de los comerciantes en línea. Si esto continúa, definitivamente amenazará la supervivencia de los comerciantes en línea y afectará el desarrollo del marketing en línea.
En opinión del autor, esto es una señal de que el marketing online inevitablemente madurará. Sabemos que el desarrollo del marketing online temprano se debió a su modelo único y su ventaja única en precio. Cuando el marketing online madure, los comerciantes online aumentarán su poder. inevitablemente se vuelven más intensos. En este momento, los indicadores de marketing tradicionales, como la calidad del producto, la credibilidad del comerciante y el nivel de servicio, se convertirán en el foco del desarrollo del marketing online. En otras palabras, se convertirán en indicadores clave para clasificar a los comerciantes online en tercios, sextos y novenos. Cuando el marketing de Internet aún no se haya desarrollado a este nivel, la guerra de precios se convertirá en una estrategia temporal para ocupar el mercado. Sin embargo, si se atrae clientes ciegamente a través de la guerra de precios, causará un gran daño al desarrollo del marketing de Internet.
Según la famosa teoría de las 4P, el éxito del marketing depende de cuatro aspectos: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Al comparar el marketing de Internet y el marketing tradicional, además de los productos, el Marketing de Internet tiene grandes ventajas en las tres últimas áreas. Sin embargo, cuando el marketing online se vuelva cada vez más popular, sus ventajas se convertirán instantáneamente en agudos conflictos internos, porque la plataforma online es muy abierta, por lo que dentro del alcance de la plataforma online, los canales y las promociones se homogeneizan. , a menudo pasa desapercibido. Al igual que cuando compras algo en línea, no te importa si es de Beijing o Shanghai, porque si es de Beijing o Shanghai, es lo mismo si te llega por expreso. Sólo nos importa cuál de ellos tiene mejor calidad y cuál tiene menor precio.
Para romper el círculo vicioso de la "guerra de precios", sólo se puede resolver estableciendo la credibilidad de los comerciantes, mejorando la calidad del producto y mejorando los niveles de servicio. Sólo de esta manera los clientes, los comerciantes en línea y el proceso de desarrollo del marketing en Internet podrán obtener mayores beneficios. Sin embargo, debido a la complejidad y variabilidad del entorno de la red, todavía queda un largo camino por recorrer para alcanzar realmente este nivel. Sin embargo, mientras trabajemos juntos y comencemos desde cero, definitivamente podremos promover la continuidad. desarrollo rápido y saludable del mercadeo en red.
Autor: Red Huichuang www.hainanweb.net