有個朋友是做安防產品生意的，對網路也有些了解，所以比較注重產品在網路通路上的宣傳。早在幾年前就為自己的公司做網站，由於網站做得比較久了，權重較高，所以前期沒有投入廣告費，依靠搜尋在網路上獲得了不少訂單，賺了不少錢。近兩年來，由於網路的普及，許多中小企業也開始注重網路上的宣傳，許多公司的網站都專門找人做了優化或買了關鍵字。於是朋友為了保持在網路上的宣傳領先的優勢，去年也花了不少錢在百度上做了關鍵字廣告，因為購買的關鍵字比較多，也相對比較熱門，所以每天的訪問量都比較高，他本來認為自己買了這麼多關鍵字，而且網站流量也確實提高了不少，網路上的訂單應該也會增加不少才是。結果幾個月下來，發現網路上的訂單比沒有購買關鍵字之前並沒有多多少。除去廣告成本，贏利反而比沒有做關鍵字之前少了，於是找我幫他看了一下。
我幫他分析了一下他買的關鍵字並做了調整。發現朋友購買的關鍵字中，很多都是在安防產業裡面比較熱門的字。這些詞雖然為朋友的網站帶來了可觀的流量，但透過這些關鍵字進來的大都不是直接潛在客戶，很多都是來了解和學習安防知識的，而朋友的網站主要是一些安防產品的銷售和安裝，並沒有相關知識可以學習，於是很多都是瀏覽了一兩頁就跑了。
對於一個商業網站而言，流量雖然很重要，但高品質的流量更為重要。盲目的選擇高流量的關鍵字，不但不能增加網站的業務收入，反而是增加了關鍵字的優化難度或廣告成本。
以我的經驗，關鍵字的選擇跟網站的定位有很大的關係。合理的關鍵字就是你的潛在客戶在搜尋時會用到的關鍵字。例如：「清遠一卡通」這個詞雖然沒有「一卡通」這個詞熱門，但搜尋「清遠一卡通」的一般都是清遠地區的潛在客戶，搜尋「一卡通」可能也是潛在客戶，但範圍就大很多，可能全國各地對「一卡通」系統有興趣的人都會搜索，但朋友的公司只在清遠地區開展業務，除了清遠以後，其他地方的用戶就算來到朋友的網站也不會購買相關的服務或產品。同時，「一卡通」這個詞比「清遠一卡通」這個細化了的關鍵字在優化上會難很多，如果是購買了關鍵字廣告的，則要為之付更高的廣告費，相對而言，前者的投資報酬率會更高。
其實，對於不同類型的網站，在關鍵字的選擇上應該會有不同的策略。
如果是商務網站，或是中小企業的網站。一般都是希望顧客透過搜尋帶來訂單。所以在關鍵字選擇的時候不能單單只考慮流量，還要考慮優化的難度和廣告成本的投入回報，以及所獲得的流量的品質。一個關鍵字的選擇，要專注於透過這個關鍵字進來的客戶，能不能為企業帶來訂單。易道(www.yidao5.com)是另一個朋友最近新建的一個算命論壇，主要是幫別人免費算命和五術交流的一個平台，贏利點就是幫人詳批八字和易學器具的銷售。在關鍵字這一塊定位做得不錯，雖然現在流量很少，但平均每天都能帶來一兩單生意。
如果是資訊網站，想要透過搜尋引擎帶來較大的流量，則可以首選考慮熱門關鍵字。資訊網站可以挑選熱門關鍵字，製作成專題，再透過優化提高權重，從而獲得流量。
如果是大型的綜合網站，不應該為了追求某一個熱門的關鍵字在短時間內獲得較好的排名，而用盡各種方法，那樣做是不划算的。因為大型網站，內容非常豐富，包含的關鍵字更是數不清，單一關鍵字的優化，就算他的搜尋量再大，它為你的網站帶來的流量也是有限的。相反，如果能從整體去優化，提高內頁眾多關鍵字的排名的話，你的流量就能飛起來。例如，你有網站有10萬個頁面，你竭盡全力才去優化某一個熱門的關鍵字，可能帶來10000IP/天的流量，但這是比較困難的，而且單個關鍵字這麼高的流量，是很容易被K的。反過來，如果從整體去優化，10萬個頁面，如果每個頁面能帶來一個IP，就是10萬。這樣做起來會相對容易而且安全。