-
經過各方的調查和長時間的觀察,研究確立了產品的研發動向,最後我們做好了符合市場需求的產品。現在有了好的產品,接下來就是宣傳和推廣了。中國有句古話“酒香不怕巷子深”,然而現在是網絡時代,信息的傳播速度可想而知,人類對於產品的要求也是千變萬化,求同存異是人們永遠的心理,那麼鑑於市場的這種情況,我們就好迅速,準確的找到我們的顧客,從而去成交易。
那麼,企業該如何做好產品的定向宣傳呢?
首先:我們需要頭腦風暴,集思廣益,人的造型差不多,但思想和需求千差萬別。了解並且理解別人的需求恰到好處的提供合適的產品和服務。
在此我們需要說明,這場風暴的目的是找到市場的需求,找到推廣產品的有效市場,只有找對了有效市場,宣傳才有效。
第二:市場調查。
市場調查這個很關鍵。兵法雲:廟算勝者得算多也,廟算不勝者得算少也,何況於無算者。也就是說,做任何事情,要想成功,都要做好調差研究和規劃,你有了好的戰略再加上好的戰術,那成功必然是屬於你。市場調查的過程中,要對人的心理好好把握。舉個簡單的例子:例如大多數人都喜歡看一些虛幻武俠小說,但是你做調查的時候很多人都會說自己喜歡看名著,所以這裡需要用心器考察。
第三:宣傳途徑和方式
現如今各式各樣的媒體讓你眼花撩亂,在這裡我們就要實際的考慮自身的產品特點和消費群體,在考察各種媒體的受眾群體和特點,做好點線面的分析,不同人的喜好是不同的,高檔的產品,你必須面對能夠消費高檔產品的群體,要不對牛彈琴事倍功無,現在很多公司喜歡用名人代言廣告,明星代言無形中要給明星高額的代言費用,而且把公司的信譽交給了明星,明星要是出問題,公司也跟著倒霉,個人觀點,可以拿出那一部分錢做好好策劃個廣告來的實惠,好的廣告在人們的眼中不是廣告,可以起到口耳相傳,何樂而不為。
第四:定向宣傳
這個環節關係到產品是否能夠達到預期的目的,或是大喜過望。前面我們已經說了很多,關於使用者的需求。現在我們產品已經造出來了,現在我們要做的就是要找到這些用戶,把他們迫切需要的產品送到他們的手中。
如何送?
這些顧客在哪裡?
怎樣才能找到他們?
管道很多,這裡我們只談網路中的管道。
假設你的產品是母嬰相關的。我們有以下幾種可以找到你的客戶的方法。
1:BBS 經常灌水的人對這個詞並不陌生吧。我們知道人們都市場關注自己所需要關注的領域,尤其是像BBS這樣的工具,那上面聚集的必然是同類的人。母嬰論壇的用戶,他們所關心的必然是著相關的問題,那麼做這裡做宣傳可以達到你的目的,至於具體操作可以查查。
2:SNS 這上面的人大多沒有什麼正對性屬於大眾產品的平台,不過有一點垂直sns不妨試試。
3:大型門戶,這類可以找到母嬰相關欄位投放廣告。
4:地方門戶,同上。
5:分類訊息,分類資訊現在很是熱門,找到合適的母嬰欄位做好廣告投放。
6:搜尋引擎,關鍵字排名推廣,精選最適合你的精準關鍵字,價格便宜,效果好。
7:聯盟廣告
8:B2B/B2C 等等一系列的網站。在這樣的網站上要做好定向行銷,你必須做好分析,這些用戶為什麼搜尋這些詞語,他搜尋的目的是什麼,當你掌握了這一系列的問題的時候,你在去宣傳那就沒有任何問題,其實和連網的宣傳途徑和方法只要你掌握了,一種足夠,問題是很多人都堅持不下去,不相信這樣做,能夠成功。不知道誰說了句話:要成功先發瘋,頭腦簡單往前衝。苦思想一千零一夜不如腳下走一步,祝你成功。謝謝。
作者:王生功原創。轉載請註明來源連結http://www.tianpingxian.com謝謝。
感謝wsg1983610 的投稿