การวิเคราะห์โดยย่อเกี่ยวกับวิธีการตลาดเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

ตามสถิติจาก "รายงานการติดตามตลาดช้อปปิ้งออนไลน์ของจีนประจำไตรมาสที่สามของปี 2553" ที่เผยแพร่โดย iResearch ขนาดธุรกรรมของตลาดช้อปปิ้งออนไลน์ของจีนในไตรมาสที่สามของปี 2553 อยู่ที่ 1.21 แสนล้านหยวน เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบเป็นรายปี 76.9% แม้ว่าการเติบโตจะชะลอตัวลง แต่อุตสาหกรรมก็พัฒนาไปสู่แนวโน้มระเบิด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การจดทะเบียน Mecoxan บน Nasdaq ยังได้ก่อให้เกิดกระแสการจดทะเบียนยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม เช่น Dangdang, JD.com และ Vancl Eslite ยังได้รวมการจดทะเบียนไว้ในแผนเชิงกลยุทธ์ของพวกเขาด้วย อาจกล่าวได้ว่าอีคอมเมิร์ซทั้งหมด อุตสาหกรรมได้กลายเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต ดังนั้นองค์กรขนาดใหญ่ ขนาดเล็ก และขนาดกลางจึงหลั่งไหลเข้าสู่อินเทอร์เน็ตเพื่อรับส่วนแบ่ง อย่างไรก็ตาม เมื่อหลายบริษัทเข้าสู่อุตสาหกรรม พวกเขาพบว่ามีความแตกต่างกันอย่างมาก ออนไลน์และออฟไลน์ โดยเฉพาะหลังจากสร้างเว็บไซต์แล้ว พวกเขาไม่รู้ว่าจะทำการตลาดอย่างไร เนื่องจากลักษณะของอีคอมเมิร์ซเอง ทำให้บางบริษัทเผาเงินหลายล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาสั้นๆ แล้วหายไปในมหาสมุทรอันกว้างใหญ่ ของอินเทอร์เน็ต แล้วเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซจะทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร? บทความนี้จะรวมการวิจัยและการปฏิบัติของผู้เขียนเองเพื่อหารือเกี่ยวกับการตลาดของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

1. กลยุทธ์การส่งเสริมอินเทอร์เน็ตแบบดั้งเดิม

มันถูกเรียกว่าแบบดั้งเดิมเพราะกลยุทธ์การตลาดเหล่านี้ได้รับความนิยมบนอินเทอร์เน็ตเป็นเวลา N ปีและยังใช้โดยเว็บไซต์หลายแห่งด้วยต้นทุนต่ำหรือไม่มีค่าใช้จ่ายเป็นลักษณะของกลยุทธ์เหล่านี้ และนี่คือสิ่งที่อีคอมเมิร์ซขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมาก บริษัทพาณิชย์ต้องการ เนื่องจากไม่มีการเพิ่มทุนจำนวนมาก พวกเขาจึงทำได้เพียงใช้ความพยายามอย่างมากในการควบคุมต้นทุนเท่านั้น

ปัจจุบันผู้เขียนมีหน้าที่รับผิดชอบด้านการตลาดของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซในบริษัทปัจจุบันของฉัน งบประมาณส่งเสริมการขายรายเดือนของเราอยู่ที่ 2,000 ซึ่งเป็นความท้าทายอย่างมากสำหรับฉัน เนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำของผลิตภัณฑ์ ฉันไม่สามารถลงทุนได้ ปัจจุบันวิธีการโปรโมตกระแสหลักมีความแข็งแกร่ง และสิ่งที่เรากำลังพยายามคือการโปรโมตแบบดั้งเดิม ซึ่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยฟอรัม แบบฟอร์มคำถามและคำตอบ บล็อก การแลกเปลี่ยนปริมาณข้อมูล ความร่วมมือของแพลตฟอร์ม และรูปแบบการโปรโมตอื่น ๆ เป็นแบบดั้งเดิมอย่างยิ่ง พวกเขาจะเป็นสิ่งที่ดั้งเดิมที่สุด การบรรลุความสมบูรณ์แบบขั้นพื้นฐานเป็นสิ่งที่มีความหมายมากสำหรับองค์กร

การบูรณาการทรัพยากรผลิตภัณฑ์ตามตำแหน่งทางการตลาดและการเลือกกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อใช้การถามตอบและฟอรัมจะมีประสิทธิภาพอย่างมาก และอัตราคอนเวอร์ชันจะดีขึ้นอย่างมาก อย่างไรก็ตาม ควรสังเกตว่าโปรโมชันที่กล่าวถึงในที่นี้ไม่ได้หมายความว่าจะไปทุก มุมของอินเทอร์เน็ต โพสต์โฆษณาทุกวัน แต่ทำในลักษณะที่วางแผนไว้ ฟอรัมของ Jingdong Mall เป็นตัวอย่างที่ค่อนข้างประสบความสำเร็จในการเพิ่มความเหนียวแน่นของผู้ใช้

2. กลยุทธ์การส่งเสริมอินเทอร์เน็ตที่เกิดขึ้นใหม่

การส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิมเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กและขนาดกลาง ในขณะที่กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เกิดขึ้นใหม่เป็นวิธีเดียวสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซขนาดกลางและขนาดใหญ่ Fancl Eslite, Jingdong Mall และอันดับ 1 ของ CPS Alliance Advertising กระจายอยู่ในทุกมุมของอินเทอร์เน็ต Weibo ซึ่งปรากฏตัวเมื่อต้นปีก็กลายเป็นสมรภูมิสำหรับอีคอมเมิร์ซเช่นกัน Quwan.com ใช้ Tencent Weibo เพื่อให้ได้ปริมาณการสั่งซื้อมากกว่า 50% ในหนึ่งวัน นี่แสดงให้เห็นว่าบริษัทอินเทอร์เน็ตต้องสร้างสรรค์รูปแบบการทำกำไรของตนและการส่งเสริมการตลาดต้องก้าวให้ทันยุคสมัย

ในบรรดา CPS นั้นเป็นเรื่องปกติมากที่สุด CPC ก่อนหน้านี้ได้ถอนตัวออกจากเวทีอินเทอร์เน็ตอย่างช้าๆ เนื่องจากไม่สามารถตอบสนองความต้องการการพัฒนาของบริษัทอีคอมเมิร์ซได้อีกต่อไป ความเสี่ยงที่เกิดขึ้นใหม่ต้นทุนต่ำ Path, Alimama Alliance ของ Taobao เป็นผู้นำในการเปิดตลาด

ในปัจจุบัน ประเภทของแพลตฟอร์ม CPS ในประเทศ ได้แก่ พันธมิตร CPS บุคคลที่สาม: พันธมิตร CPS ที่ครอบงำโดยห้าบริษัท: Linktech, Yiqifa, Guozhi, Weiwei และ Meitong แพลตฟอร์ม CPS ประเภทส่วนลด: Fangli.com, Yigou; แกนนำ แพลตฟอร์ม CPS หลัก: Alimama Taoke B2C พันธมิตร CPS ที่สร้างขึ้นเอง: VANCL, Dangdang และ Joyo CPS Alliance

ไม่ว่าจะเป็นพันธมิตร CPS ประเภทใด ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายก็ขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชันการขาย สำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีเงินทุนจำกัด ความเสี่ยงจะลดลงและความสามารถในการดำเนินงานก็ค่อนข้างแข็งแกร่ง ซึ่งสามารถเพิ่มปริมาณธุรกรรมได้อย่างรวดเร็วและเหมาะสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซ

CPS เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมที่เกิดขึ้นใหม่โดยทั่วไป และจะมีนวัตกรรมในรูปแบบนี้มากขึ้นในอนาคต เนื่องจากอีคอมเมิร์ซกลายเป็นเทรนด์การพัฒนาในประเทศจีน และอุตสาหกรรมบริการมูลค่าเพิ่มอื่น ๆ ที่มีศูนย์กลางอยู่ที่อีคอมเมิร์ซก็กำลังสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องเช่นกัน .

ในความเป็นจริง ไม่ว่าจะเป็นเส้นทางการส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิมหรือที่เกิดขึ้นใหม่ บริษัทอีคอมเมิร์ซจำเป็นต้องกำหนดกลยุทธ์การส่งเสริมตลาดที่แตกต่างกันตามขั้นตอนการพัฒนาที่แตกต่างกันของบริษัท ในแง่มุมหนึ่ง หากคุณต้องการมีตำแหน่งในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ คุณยังต้องเดินทางอีกไกล ในความเห็นของผู้เขียน วิธีการทำการตลาดเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซไม่ได้อยู่ที่ว่าจะเลือกอะไร แต่อยู่ที่ว่าจะเลือกอย่างไร

ผู้เขียนบทความนี้เป็นนักวิจัยและผู้ปฏิบัติงานด้านอีคอมเมิร์ซ เป็นนักเขียนให้กับเว็บไซต์ข่าวหลายแห่ง และมีประสบการณ์ส่วนตัวในเว็บไซต์แบ่งปัน

ขอขอบคุณ wujianblog สำหรับการสนับสนุนของคุณ