A Yiwen Company está localizada no North Bund. O atual North Bund está em construção dia e noite. Para a Expo Mundial de 2010, os estrangeiros desembarcarão daqui.
Todos os dias, quando Kyw vai para o trabalho, ele passa por uma fileira de outdoors da "2008 Asia Cruise Conference", o que me fez pensar: é possível construir um site de cruzeiros B2C?
Introdução de fundo:
O que é um navio de cruzeiro? Um navio de cruzeiro é um navio grande e luxuoso que navega entre os principais oceanos. O Titanic é o navio de cruzeiro mais famoso.
O que é turismo de cruzeiro? Turismo de cruzeiro é fazer um cruzeiro para passear ao longo do caminho. Você pode jogar no navio de cruzeiro no caminho. Ao chegar ao porto, você pode atracar por 1 a 2 dias e entrar no país portuário para visitar. As férias em cruzeiro são atualmente a forma mais fácil, gratuita e de lazer de viajar de férias. Você pode desfrutar plenamente de sua nobreza e alto gosto nesta forma de viajar.
1. O mercado tem vontade de consumir?
Actualmente, a economia da China está a desenvolver-se rapidamente; o desejo de consumo está a expandir-se rapidamente e os projectos turísticos estão a ser desenvolvidos rapidamente; o turismo de cruzeiros tem espaço para um crescimento rápido no futuro;
“Você espera levar sua família ou amigos em um cruzeiro de uma semana no mar nos próximos cinco anos?” Estima-se, de forma conservadora, que mais de 90% dos trabalhadores de colarinho branco responderão afirmativamente.
O desejo de consumo não é uma resistência futura do mercado.
2. Fatores de preço
Primeiro pergunte-se: "Quanto você estima que custará um cruzeiro pelo Pacífico por 10 dias?"
Antes de Kyw procurar informações sobre viagens de cruzeiro, ele sentiu que embarcar em um navio de cruzeiro lhe custaria 10.000 yuans. Mas veja a captura de tela abaixo:
Cruzeiro clássico de 7 dias pela China, Japão e Coreia do Sul, RMB 4.999. Esse preço de repente o aproxima do navio de cruzeiro?
O anúncio acima foi encontrado pesquisando por "cruzeiro". O primeiro anúncio de cruzeiro que vi foi uma viagem pela Europa por ￥7.000. Imediatamente senti que a viagem de cruzeiro estava ao meu alcance!
3. Infraestrutura
Se o turismo de cruzeiros necessita de se desenvolver, a construção portuária deve acompanhar. A notícia "Desenvolvendo Portos de Cruzeiros em Seis Cidades do Continente" mencionou que "as seis cidades portuárias da China: Xangai, Xiamen, Tianjin, Qingdao, Dalian, Sanya, etc. investiram pesadamente no planejamento e construção de transporte de passageiros de cruzeiro para compartilhar isso bolo grande." Kyw está no Bund Norte de Xangai, olhando as representações na parede do canteiro de obras. Ele está convencido de que Xangai se tornará o maior porto de cruzeiros do mundo nos próximos 10 anos, e a indústria de fabricação de cruzeiros da China também aumentará.
O atual turismo de cruzeiros no país ainda está em fase inicial e em fase de enraizamento.
Veja a concorrência na Internet. Atualmente, não existe um portal de viagens de cruzeiro estabelecido e há apenas 1 ou 2 anúncios de concorrência com palavras-chave dispersas.
Um SEOer pode facilmente construir o “maior portal de cruzeiros do mundo” em meio ano e, com 1.000 IPs por dia, ele pode se tornar o chefe.
A situação atual, o ambiente competitivo online e as expectativas de desenvolvimento da indústria de cruzeiros são discutidos acima. Hoje vou falar sobre o site.
Informações básicas do site
Nome do site: Cruise Ocean
Nome de domínio de nível superior: youlunsea.com
Introdução: O site B2C de turismo de cruzeiros apresenta informações sobre cruzeiros, fornece serviços de turismo de cruzeiros, conhecimento relacionado a seguros, informações sobre compras em grupo, etc.
Página inicialTítulo: Consulta gratuita sobre viagens de cruzeiro para proteger sua primeira viagem de cruzeiro - Cruise Ocean Network
Slogan: Cruise Ocean Network, abrindo um novo capítulo no turismo de cruzeiros na China (KYW não está muito satisfeito com este slogan)
Posicionamento: direcionado a viajantes de cruzeiro pela primeira vez
Planejamento de coluna do site
1. Introdução às viagens de cruzeiro: Apresente o conhecimento básico das viagens de cruzeiro, como "Status atual de desenvolvimento dos cruzeiros mundiais", "Rotas de cruzeiro adequadas para turistas chineses", "Estimativa do orçamento de viagens de cruzeiro", etc.
2. Informações mais recentes sobre viagens de cruzeiro: Organize e publique informações relevantes recentes de várias agências de viagens, classificadas por tempo. Faça uma grande lista de todo o ano na forma de um calendário e você poderá ver rapidamente quantas viagens de cruzeiro estão disponíveis atualmente na China, tornando a escolha conveniente para os usuários. Além disso, é fornecida uma função de pesquisa e as condições de seleção incluem "preço", "período de tempo", "área de viagem", "tempo de viagem", etc.
3. Histórias de cruzeiros: apresente a experiência de viagem de cruzeiro, use a pesquisa de blogs para encontrar artigos de viagens relacionados a cruzeiros, é claro, você também pode encontrar escritores para escrever artigos leves ou também pode pedir a empresas de cruzeiros ou agências de viagens que forneçam artigos. Combinar imagens e texto é um formato obrigatório.
4. Vídeo de cruzeiro: Existem relativamente poucos vídeos apresentando cada navio de cruzeiro na Internet, mas acho que existem muitos deles entre as próprias empresas de cruzeiro.
5. Você pergunta e eu respondo: semelhante ao Baidu Knows, mas os clientes só podem fazer perguntas, e as respostas serão tratadas por pessoal dedicado no site. As perguntas serão respondidas em 10 minutos e uma notificação por e-mail será enviada para o site. cliente. O público ainda está relativamente pouco familiarizado com viagens de cruzeiro. Este formato de perguntas e respostas é mais prático e também pode aumentar a confiança dos utilizadores nos serviços do website.
6. Tendências do setor: Atualmente há muito pouca informação nesta área, mas por isso o próprio site deve produzir mais notícias. Quando os usuários pesquisarem no Baidu News, todos encontrarão informações neste site.
Design da barra de navegação
Início | Notícias do setor | Introdução às viagens de cruzeiro | Informações mais recentes sobre viagens de cruzeiro | Perguntas e respostas sobre cruzeiros |
Originalmente, eu queria adicionar uma coluna de imagens, mas senti que, com as colunas de vídeo e histórias, a coluna de imagens tinha pouca importância.
Método de promoção
1. SEO: A palavra-chave principal “cruzeiro” é estimada de forma conservadora para chegar à página inicial em 3 meses, e 2 meses atrás não houve problema. Deixe as palavras-chave de cauda longa para a área de perguntas e respostas.
2. Divulgação de PDF: A coluna de perguntas e respostas pode acumular perguntas e, em seguida, um arquivo PDF de "100 perguntas sobre viagens de cruzeiro" pode ser publicado e divulgado na Internet. Contanto que seja prático o suficiente, você pode adicionar qualquer anúncio dentro e ele ainda se espalhará.
3. Publicidade de licitação em mecanismos de pesquisa: afinal, o tráfego atraído apenas pelo SEO não será enorme, mas você pode atrair clientes por meio de publicidade de licitação. A seleção de palavras-chave é tendenciosa para os hábitos de pesquisa de viagens no exterior, e algumas pessoas do mercado de viagens no exterior podem. ser aproveitado para uma viagem de cruzeiro. É claro que a landing page deve ser atraente o suficiente.
4. Vários outros métodos: artigos leves, Baidu sabe a resposta, etc.
Modelo de lucro:
Não é difícil lucrar adotando um modelo Ctrip com características de cruzeiro. Com os clientes em mãos, não é difícil lucrar.
Na fase inicial, você pode contar com a publicidade de agências de viagens. Depois de acumular o acúmulo inicial, você pode abrir uma agência de viagens e atuar como agente de diversas empresas de cruzeiros.
chave para o desenvolvimento
Encontre alguém com conhecimento para participar e assumir o comando das operações offline. Os canais offline são fortes o suficiente e os canais online não têm medo da concorrência.
Quando a Ctrip começou, encontramos um especialista para se juntar a nós. A Ocean Network também precisava disso.