오랫동안 자원을 절약하기 위해 많은 기업에서는 일반적으로 무료 트래픽을 얻기 위해 프로모션 모델을 사용했습니다(가장 일반적인 것은 SEO, 기타 정보 공개 등). 그 중 SEO는 실제로 높은 관심을 끄는 프로모션 모델입니다. -고품질의 트래픽 소스 (키포인트 중심) 단어 순위를 목적으로 하는 중소기업 웹 사이트 또는 대규모 콘텐츠를 사용하여 대량의 롱테일 키워드 트래픽을 얻는 대규모 전자 상거래 웹 사이트).
그러나 기업을 진정으로 경쟁력 있게 만들고 빠르게 발전시키는 프로모션 모델은 이에 국한되어서는 안 됩니다. SEO가 이상적인 순위 효과를 얻으려면 일정 기간이 필요하다는 것은 누구나 알고 있습니다. 경쟁이 치열하면 더 많은 시간과 에너지가 필요할 가능성이 높습니다. 검색 엔진은 지속적으로 알고리즘을 조정하고 웹 사이트 순위는 자연스럽게 변동하기 때문에 무료 트래픽은 어느 정도 통제할 수 없습니다. 무료 트래픽은 축적되는 데 시간이 걸리며, 기업의 개발 과정에서는 시간이 가장 소중합니다. 유료 트래픽은 가장 쉽게 얻을 수 있습니다. 구매하려면 돈이 필요하지만 광고 금액과 수입 사이의 법칙을 파악할 수 있는 한 트래픽은 돈으로 쉽게 얻을 수 있는 도구일 뿐입니다. 무료 트래픽은 축적되는 데 시간이 걸리며, 기업의 개발 과정에서는 시간이 가장 소중합니다. 유료 트래픽은 가장 쉽게 얻을 수 있는 수단입니다. 구매하려면 돈이 필요하지만, 광고 금액과 수입의 법칙을 이해할 수 있는 한, 트래픽은 돈을 쉽게 얻을 수 있는 도구일 뿐입니다.
유료 트래픽의 장점은 안정적이고 빠르며 규모가 크다는 것입니다. 물론 유일한 단점은 결제가 필요하다는 것입니다. 유료 프로모션은 많은 사람들이 할 수 있으면 쓰지 말라고 생각할 것입니다. 할 수 있으면 좀 아껴두세요. 그러면 낭비되는 돈을 왜 써야 합니까? 따라서 많은 기업들이 무료 프로모션 하에서 더디게 발전하거나 정체되고, 이후 빠르게 성장하는 다른 기업들에 의해 천천히 추월되거나 도태됩니다. 어떤 분들은 이번 입찰 프로모션이나 이전에 했던 다른 포털 광고의 결과가 별로 좋지 않아서 앞으로는 하지 않겠다고 말씀하실 것입니다. 실제로 많은 기업들이 바이두 입찰이나 구글 광고를 시도했지만 효과가 별로 좋지 않고, 대금 회수율도 매우 불만족스럽다는 사실을 발견했습니다. 실제로 몇 가지 일반적인 이유가 있습니다.
1 부적절한 키워드 선택
2. 입찰 프로모션 설명이 부적절합니다(예: 광고 표현 형식).
3. LP페이지(랜딩페이지 광고도착페이지)는 구매욕구를 자극할 수 없습니다.
4. 귀하의 상품은 입찰에 전혀 적합하지 않습니다(즉, 상품 수익이 너무 낮습니다). 그렇다면 홈페이지 기획 단계에서 수익모델을 진지하게 고려했는지 의문이 든다.
그렇다면 이러한 점을 개선하기 위해 어떤 점에 주의해야 할까요? 제 개인적인 제안을 말씀드리겠습니다.
1. 광범위한 키워드에만 집중하지 마십시오. 롱테일 키워드는 잠재 고객을 유치할 가능성이 더 높습니다.
2. 학습과 조정을 통해 점차적으로 광고 형식을 최적화합니다.
3 B2C 트래픽 전환율 향상 관련 글을 참고해주세요.
4 수익모델 재검토
훌륭한 유료 트래픽 채널은 지출하는 100위안마다 주문 수입으로 150위안(100위안보다 커야 함)을 얻을 수 있다는 것입니다. 입찰 모델에는 일정한 위험이 있으므로 키워드 선택, 광고 슬로건 설정, 배송 시간 등의 측면에서 실현 가능한 계획을 세우기 위해 신중하게 테스트하고 분석해야 합니다.
개인적으로 또 다른 더 나은 모델은 CPS(Cost Per Sales)입니다. 누군가가 제품을 판매하면 몇%의 수수료를 받게 됩니다. 해외에서도 매우 인기가 높으며(중국인이 온라인으로 운영하는 cj, cb 프로젝트) 중국에서도 점점 더 주류가 되고 있습니다(알리마마의 타오케). CPS 모델은 B2C 사업자, 즉 광고주의 운영 리스크를 대폭 줄여줍니다.
빠르게 발전하고 빠르게 수익을 내고 싶다면 안정을 유지하면서 변화를 추구해야 한다. 무료 트래픽을 축적하면서 우수한 유료 트래픽 채널을 확장해 보세요. 이것이 진정한 홍보 방법이라고 생각합니다.
Jack Ma 동지는 공짜 물건이 종종 가장 비싸다고 말한 적이 있습니다.
비용을 지불하는 데 시간(물론 돈)이 걸리기 때문입니다.