인터넷 마케팅 광고란 일반적으로 인터넷에 게시되어 유포되는 광고정보를 의미하며, 인터넷이 마케팅 매체로 개발되어 활용되는 최초의 마케팅 기술이다. 현재 전 세계 인터넷 사용자는 약 180개국에 달하며, 사용자 수는 매년 10%씩 증가하고 있습니다.
회사나 해당 제품 및 서비스에 검색 엔진을 등록하는 것은 온라인 마케팅 광고의 일반적인 방법입니다. 2003년 말 조사에 따르면 구글은 전 세계 검색엔진 시장점유율 56.1%를 차지한 반면 야후는 21.5%에 그쳤다. 상장 후 Google의 시장 가치에 대한 월스트리트의 추정치는 미화 250억 달러에 달해 최근 몇 년간 가장 빠르게 시장 가치가 성장하는 회사가 되었습니다. 구글이 찾아낸 상업적 가치 중 핵심적인 부분은 키워드광고(애드워즈, 통칭 우측광고)와 검색순위(통칭 좌측광고)이다. 구글을 중심으로 한 '검색력' 경제붐이 형성된 것은 바로 이 새로운 비즈니스 모델의 발견 때문이다.
기업 광고의 목적은 브랜드 이미지 구축과 판매 촉진이라는 두 가지에 불과합니다. 전통적인 광고 매체에 비해 온라인 광고에는 신기술 요소가 더 많이 포함되어 있어 몇 가지 독특한 특징을 갖습니다.
온라인 광고는 시간과 공간의 폭이 넓습니다.
라디오, 텔레비전, 신문, 잡지 등 전통적인 광고 매체는 특정 지역에 국한되는 경우가 많습니다. 국내에서 게재되는 광고를 해외에서 게재하려면 지방 정부의 승인을 받아야 합니다. 적합한 지역 광고 대행사, 지역 미디어 협상 및 구매 및 기타 복잡한 작업. 동시에, 광고 방송 시간은 쇼핑 시간이나 게재 기간에 의해 제한됩니다. 타겟 청중은 광고 정보를 쉽게 놓칠 수 있으며, 광고주는 회사의 광고가 게재되지 않도록 자주 광고를 게시해야 합니다. 소비자들에게 잊혀지고 있습니다.
또한, 온라인 광고의 광고 정보 공간은 인터넷에서 거의 무제한적입니다. 웹사이트의 정보 전달 용량은 광고주가 적은 금액의 광고 비용을 투자할 수 있을 만큼 충분하며, 제작 및 배포가 기존 광고보다 다양하고 유연합니다. 다양한 광고 정보가 다양한 광고 목적으로 사용될 수 있습니다.
온라인 광고는 수신자와 즉시 상호 작용할 수 있습니다.
이는 온라인 광고의 가장 큰 장점이기도 합니다. 이 기능은 기존 광고에 혁명적인 변화를 가져왔습니다. 전통적인 광고는 광고주가 대상 고객에게 광고 메시지를 "푸시"하는 단위 중심의 정보 전파입니다. 타겟층이 광고의 영향을 받아 행동을 취하고 싶어도 기업 광고주와 적시에 양방향 커뮤니케이션이 이루어지지 않아 수요와 공급의 시차와 지연이 발생하여 소비자가 감소하게 됩니다. ' 구매욕구.
온라인 광고는 양방향 푸시-풀 대화형 정보 전달 방법으로, 실시간 상호작용은 다음과 같은 측면에서 반영됩니다. 다양한 커뮤니케이션 기능을 구현할 수 있습니다. 높은 목표 고객.
온라인 광고는 합리적인 설득 방법을 사용하여 정보를 전파합니다.
전통적인 광고는 일방적으로 정보를 강제로 전달하는 특성을 가지며, 일종의 '하드광고'로서 타겟층이 좋아하든 싫어하든 타겟층이 그 안에 있는 광고정보를 수동적으로 받아들이거나 심지어는 강제로 수용한다는 점을 강조한다. 제한된 공간과 시간 범위. 따라서 이러한 관점에서 볼 때 온라인 광고는 일종의 비강제적 '소프트' 광고입니다.
온라인 광고 효과의 테스트 가능성
전통적인 미디어 광고에서는 타겟 청중이 광고주의 모니터링 외부에 있습니다. 광고주는 광고를 본 사람과 보지 않은 사람이 누구인지 정확히 알 수 없습니다. 광고의 마케팅 효과는 테스트하고 평가하기 어렵고 광고주는 광고로 인해 얼마나 많은 구매 결정이 내려지는지 알 수 없습니다. 한 회사의 마케팅 이사는 회사가 매년 막대한 금액을 투자하는 전통적인 광고비에 대해 불만을 토로했습니다. 광고비의 최소 절반은 부당하지만 회사에서는 어느 절반이 부당한지 판단할 수 없다고 말했습니다.
온라인 광고는 매우 경제적이다
전통적인 미디어 광고의 투자비용은 매우 높으며, 광고미디어 비용이 전체 광고비의 약 80%를 차지합니다. 전통적인 미디어가 정보를 게시하기 위해 제공하는 공간은 제한적이고 비용이 많이 듭니다. 광고주가 구매하는 공간의 양에 관계없이 홍보 비용과 시간에 따라 비용이 청구됩니다.
온라인 광고 표현의 다양성
더 많은 광고 창의성은 더 넓은 공간을 제공하여 기업 광고가 소비자의 관심을 끌고 구매 욕구를 자극할 수 있는 견고한 기반을 마련합니다.
온라인 광고는 기존 미디어 광고에 비해 많은 특징을 가지고 있는데, 기업은 어떻게 온라인 광고의 고유한 기능을 활용하여 마케팅 활동을 수행함으로써 더 나은 광고 효과나 효과를 얻을 수 있을까요?
광고의 목적은 기업 이미지 구축 및/또는 제품 및 서비스 홍보에 지나지 않습니다. 현재 기업이 온라인 광고를 게시하는 주요 방법은 다음과 같습니다. 광고를 위한 자체 기업 웹사이트 설정
이 방식은 일반적인 온라인 광고로, 기업이 자체 홈페이지와 홈페이지를 구축해야 하는 동시에 기업 홈페이지 자체가 일종의 살아있는 광고이다. 그러나 기업의 WWW 웹사이트는 광고 정보를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 일부 비광고 정보도 제공합니다. 회사의 홈페이지 구축은 온라인 광고의 가장 기본적인 수단인 반면, 다른 형태의 온라인 광고는 단지 회사의 홈페이지에 접속할 수 있는 다양한 방법을 제공하여 회사의 웹페이지에 대한 접근 규모를 확대하는 것입니다. 이 방법은 특히 재정 자원이 탄탄한 대규모 기업에 적합하며 많은 네티즌이 해당 기업의 유사한 제품이나 서비스의 소비자입니다. 물론, 독립적인 기업 웹사이트를 구축하려면 재정적 자원 외에도 기업은 특정 전자상거래 인재와 통합된 내부 관리 플랫폼의 지원을 갖추어야 합니다.
광고시간을 외부에서 구매
더 큰 규모로 사용자를 유치하기 위해서는 소규모 기업이라도 자체 인력, 재정, 물적 한계로 인해 자체 회사 웹사이트를 구축할 수 없기 때문에 다양한 네트워크 정보 서비스 기관을 활용하여 유료 또는 부분 무료 서비스를 제공해야 합니다. 방법은 회사의 정보를 다른 회사의 정보와 함께 공개 홈페이지에 게시하는 것입니다. 온라인 광고주에게 효과적인 비즈니스 모델을 선택하는 데 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 현재까지 광고 기반 수익 모델이 가장 효과적이라고 인식된 바는 없으나, 온라인 광고주가 광고 서비스를 제공하기 위한 과금 방식은 일반적으로 다음과 같습니다.
클릭하면 충전됩니다
이 방법은 많은 유명 검색 엔진 웹사이트의 고유한 과금 모델이지만, 많은 중소기업은 여러 가지 이유로 인해 이러한 웹사이트에서 직접 광고 사업을 수행할 수 없습니다. 엔진 웹사이트: 클릭 수수료를 부과할 뿐만 아니라 사용자에게 매달 특정 서비스 수수료(계좌 개설 수수료)를 부과합니다. 일반적으로 200~1,000위안입니다. 게다가 온라인 검색 엔진 웹사이트의 계정 인터페이스 정보는 제공되지 않습니다. 고객. 이런 식으로 일부 서비스 제공자는 임의로 클릭수를 과장할 수 있습니다. 예를 들어 고객의 광고가 100회만 클릭된 경우 서비스 제공자는 200회 이상 클릭되었다고 알리고 이에 따라 요금을 부과하지만 고객은 이를 거부할 수 있습니다. 확인할 수 없습니다.
노출별로 청구
사용자는 매달 서비스 제공자에게 고정된 서비스 수수료(계좌 개설 수수료)를 지불하는 방식으로, 자신이 광고하는 키워드 검색 페이지가 표시될 때마다 비용이 청구됩니다. 이 모델의 단점은 사용자의 광고가 고정된 위치에 표시된다는 것을 보장할 수 없다는 것입니다. 오늘은 1페이지에 표시될 수 있지만 내일 동일한 키워드에 더 많은 광고가 배치되면 10페이지 또는 그 이상으로 떨어질 수 있습니다. ; 게다가 광고 키워드가 나타나는 것만 보장할 수는 있지만 클릭하여 본다는 것을 보장할 수는 없습니다. 실제로 고객에게 광고의 기본 의미는 광고를 클릭하고 본다는 것입니다.
월 사용료
고객은 서비스 제공자에게 매달 고정된 비용을 지불합니다. 서비스 제공자는 고객이 제공한 키워드가 인기가 있는지, 알려지지 않았는지, 국내 또는 해외로 홍보하고 싶은지 등을 고려하여 가격을 추정합니다. 일반적으로 인기 키워드에 대한 요금은 원격 키워드보다 당연히 높습니다. 이 과금 모델은 많은 검색 엔진에서 맞춤화한 과금 모델과 상반되므로 가격 참조가 없습니다. 중개 서비스 제공업체는 일반적으로 수천 위안 사이에서 원하는 대로 설정할 수 있습니다. 여기서 주목해야 할 점은 중개 서비스 제공업체가 부과하는 수수료가 투명하고 합리적이라는 점입니다. 예를 들어 고객은 서비스 제공자에게 월 1,500위안을 지불하지만 검색 엔진 웹 사이트에는 150위안을 지불한 다음 디스플레이에서 하루 1달러를 선택합니다. 방법을 적용하여 검색 엔진 웹 사이트에서 하루 최대 광고 클릭 수를 1달러로 엄격히 통제합니다. 이는 고객의 광고가 매일 검색 엔진 웹 사이트에 표시되는 것이 아니라 간헐적으로 표시된다는 의미입니다. 하루 1달러 이내로 관리됩니다. 150위안을 모두 합산해 보니 한 달에 거의 20일 정도 된 것 같습니다. 보통 이때 고객은 별로 관심을 두지 않고, 고객이 요청하면 돈을 더 추가하게 되므로 고객이 서비스 제공자에게 건네준 1,500위안은 실제로 수익을 얻을 수도 있습니다. 1,350위안 의 대리인.
네트워크 기술을 사용하여 광고 게시
인터넷에는 무료 웹사이트와 무료 정보 공간이 있기 때문에 기업은 주로 뉴스 그룹, 온라인 포럼, 전자 게시판(BBS) 및 이메일을 사용하여 인터넷의 이러한 기술적 기능을 활용하여 온라인 광고를 할 수 있습니다. .
뉴스그룹 및 온라인 포럼 사용
뉴스그룹은 공식적인 뉴스 배포나 출판과는 다르며 대중이 자유롭게 토론하고 정보를 공유할 수 있는 웹사이트입니다. 뉴스그룹 회원은 많은 공지 사항을 읽고, 자신의 광고를 게시하거나, 다른 사람의 공지 사항에 응답할 수 있습니다. 뉴스그룹은 다양한 토론 주제에 따라 여러 사이트로 구분됩니다. 기업은 회사 제품과 관련된 뉴스 그룹을 선택하여 공지 사항을 게시할 수 있습니다. 전통적인 개념에 따르면 뉴스 그룹과 온라인 포럼은 광고 활동을 수행하는 것이 금지되어 있지만 회사는 여전히 유즈넷에서 허용되는 몇 가지 방법을 사용하여 광고 활동을 수행할 수 있습니다. 유즈넷에 광고 정보를 게시하는 세 가지 주요 방법이 있습니다. 그룹에서 주제를 시작하여 의도한 청중의 참여를 유도할 수도 있고, 만들고 있는 광고와 관련된 주제 토론 그룹을 찾아 현명하게 삽입할 수도 있습니다. 자신의 광고 정보를 유기적으로 저장하고, 그룹의 적절한 위치를 선택하고 광고를 붙여넣을 수도 있습니다. 주의할 점은 어떤 방식을 선택하더라도 광고정보의 주제에 맞게 뉴스그룹을 선정해야 하며, 다른 회원들 사이에 불만을 야기하지 않도록 하는 기법에 주의를 기울여야 한다는 점이다. 유즈넷은 잘 정립된 규칙을 통해 질서를 유지합니다. 이러한 규칙을 이해하고 숙달하는 것은 매우 필요합니다. 예를 들어, 토론방에 수익을 창출하는 광고를 게시하는 것은 무례하고 불합리하며, 토론방에 정보를 게시하는 것은 짧고 간결해야 하며, 주제는 명확하고 토론방의 주제와 일치해야 합니다. 필요해야합니다. 유즈넷은 대다수 참가자의 의식적인 준법 준수에 의존하여 30,000개 이상의 토론 그룹과 수억 명의 네티즌이 참여하는 거대한 시스템으로 발전할 수 있습니다.
BBS 전자게시판 이용
BBS는 실제로 모뎀에 연결된 컴퓨터로, 다른 사용자가 모뎀을 통해 해당 컴퓨터의 정보에 액세스할 수 있습니다. 인터넷을 통해 접속하거나 직접 전화를 걸어 접속할 수 있습니다. 다양한 BBS에서는 뉴스 토론, 소프트웨어 다운로드, 온라인 게임 플레이, 다른 사람과의 채팅 등을 제공할 수 있습니다. 기업은 인터넷이나 웹을 통해 전자게시판에 광고정보를 게재할 수 있습니다. BBS에 대한 정보의 양은 적지만, 이는 고도로 타겟팅되어 있으며 산업에 중점을 두고 있는 기업에 적합합니다.
이메일을 사용하세요
이메일은 인터넷에서 "하드" 광고 방법입니다. 이메일은 인터넷을 통해 개인의 편지를 전송하는 것이며, 기업은 이메일을 통해 개인에게 직접 광고성 정보를 보낼 수 있습니다. 광고주는 자신의 이메일 목록을 만들거나 다른 사람의 이메일 그룹에서 광고를 구매할 수 있으며 정기적으로 이 이메일 그룹에 광고 정보를 보낼 수 있습니다.
이메일 광고의 핵심은 유효한 사용자 이메일 주소를 얻는 것입니다. 일반적인 상황에서 회사는 사용자가 제공한 개인정보, 관련 토론 그룹에 가입한 회사, 사용자 이메일 주소를 전문적으로 판매하는 회사로부터 구매하는 방법 등 세 가지 방법으로 사용자의 이메일 주소를 얻을 수 있습니다. 기업은 수집한 이메일 사용자 주소를 기반으로 이메일을 보내 무료 이메일을 통해 사용자에게 광고를 보낼 수 있습니다. 일부 회사는 보다 상세한 고객 데이터베이스를 구축했으며 관련 고객 정보를 기반으로 타겟 이메일을 보낼 수 있습니다. 따라서 이메일 광고는 다른 형태의 광고에 비해 비용이 저렴하고, 타겟팅이 강력하며, 정보 공개 및 피드백이 빠르다는 장점이 있습니다.
다른 매체에 비해 온라인 광고의 가장 큰 장점은 상호작용성인데, 이는 기업과 소비자가 일대일 마케팅 관계를 보다 쉽게 구축할 수 있도록 해준다. 기업의 관점에서 본 원래의 선전과 설교에서 소비자 관점의 소통과 교류로 광고를 변화시켜 광고에 대한 타겟 청중의 환영과 수용을 크게 높입니다. 또한, 온라인 광고는 타겟층을 명확하게 선정하고 고객을 정확하게 측정하고 판단할 수 있는 동시에, 광고의 접근이 시간과 공간의 제약을 받지 않고, 광고의 형태도 다양하다. 현재 온라인 광고 분야의 경쟁은 치열하지 않지만 치열한 경쟁은 불가피할 것입니다. 방문수와 광고율의 관계를 파악하고, 이를 중심으로 광고효과의 측정과 평가가 점차 산업화되어 온라인 광고산업의 발전을 촉진할 것으로 판단됩니다.