Perusahaan investasi meninjau sejumlah besar rencana bisnis setiap hari, dan cara menonjol di antara banyak rencana bisnis serta menarik perhatian perusahaan investasi bergantung sepenuhnya pada kualitas rencana bisnis. Biasanya kesan pertama perusahaan investasi terhadap suatu perusahaan atau suatu proyek terbentuk dari rencana bisnisnya.Mereka percaya bahwa jika suatu perusahaan atau tim wirausaha bahkan tidak dapat menulis rencana bisnis, maka perusahaan tersebut tidak dianggap sebagai perusahaan yang baik bahkan bukan tim yang bagus. Karena penekanan pada rencana bisnis mencerminkan kemampuan dan visi manajer bisnis dan pemimpin tim dari satu sisi. Rencana bisnis yang lengkap diyakini merupakan faktor kunci keberhasilan suatu perusahaan dalam mengumpulkan dana.
Rencana bisnis umumnya mencakup sepuluh bagian berikut. Lao Xie percaya bahwa rencana bisnis yang baik memerlukan studi menyeluruh tentang psikologi perusahaan investasi, karena mereka adalah sekelompok pemburu yang "menyukai yang baru dan tidak menyukai yang lama".
1. Ringkasan eksekutif
Ini adalah ringkasan satu hingga dua halaman dari rencana bisnis. termasuk:
1. Deskripsi singkat tentang bisnis tersebut (yaitu "ucapan elevator")
2. Ikhtisar peluang
3. Deskripsi dan perkiraan target pasar
4. Keunggulan kompetitif
5. Kondisi perekonomian dan perkiraan profitabilitas
6. Ikhtisar tim
7. Manfaat yang diberikan
2. Latar belakang industri dan gambaran umum perusahaan
1. Deskripsi pasar secara rinci, pesaing utama, kekuatan pendorong pasar
2. Tinjauan umum perusahaan harus mencakup deskripsi produk/jasa yang terperinci dan bagaimana produk tersebut memenuhi kebutuhan utama pelanggan.
3. Pastikan untuk menjelaskan strategi masuk dan strategi pengembangan pasar Anda
3. Riset dan analisis pasar
Ini adalah jendela seberapa baik Anda memahami pasar. Pastikan untuk menjelaskan pertanyaan-pertanyaan berikut:
1. Pelanggan
2. Kapasitas dan tren pasar
3. Persaingan dan keunggulan kompetitif masing-masing
4. Perkiraan pangsa pasar dan penjualan
5. Tren perkembangan pasar (untuk pasar baru, hal ini cukup sulit, namun kita harus berusaha mendekati kenyataan)
4. Strategi perusahaan
Jelaskan bagaimana perusahaan bersaing, yang mencakup tiga pertanyaan
1. Rencana pemasaran (penetapan harga dan distribusi; periklanan dan promosi)
2. Perencanaan dan rencana pembangunan (status dan tujuan pembangunan; kesulitan dan risiko)
3. Perencanaan manufaktur dan operasi (siklus operasi; peralatan dan perbaikan)
5. Pengaturan kemajuan secara keseluruhan
Jadwal perusahaan, termasuk acara penting di bidang berikut
1. Pendapatan
2. Titik impas dan arus kas positif
3. Pangsa pasar
4. Pengenalan pengembangan produk
5. Mitra utama
6. Pembiayaan
6. Risiko, permasalahan dan asumsi utama
1. Pengusaha seringkali kurang realistis terhadap asumsi perusahaan dan risiko yang akan dihadapi.
2. Jelaskan bagaimana Anda akan menghadapi risiko dan masalah (rencana darurat)
3. Mencapai keseimbangan yang cermat antara pragmatisme dalam visi dan optimisme terhadap potensi perusahaan
7. Tim Manajemen
1. Perkenalkan tim manajemen perusahaan. Pastikan untuk memperkenalkan pendidikan dan latar belakang pekerjaan masing-masing anggota yang terkait dengan perusahaan manajemen
2. Memperhatikan pembagian kerja dan saling melengkapi dalam pengelolaan
3. Terakhir, perkenalkan anggota pimpinan, konsultan bisnis, investor besar, dan pemegang saham.
8. Status ekonomi perusahaan
Presentasikan rencana keuangan perusahaan dan diskusikan pendorong kinerja keuangan utama. Pastikan untuk mendiskusikan pengungkit berikut:
1. Laba kotor dan laba bersih
2. Profitabilitas dan ketekunan
3. Biaya tetap, variabel dan semi variabel
4. Jumlah bulan yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas
5. Jumlah bulan yang dibutuhkan untuk mencapai arus kas positif
9. Prakiraan Keuangan
1. Meliputi laporan laba rugi dan laporan berimbang, dengan laporan triwulanan untuk dua tahun pertama dan laporan tahunan untuk lima tahun pertama.
2. Penilaian analisis arus kas selama periode yang sama
3. Soroti sistem pengendalian biaya
10. Asumsi manfaat yang dapat diberikan perusahaan
Ini adalah "nilai jual" Anda, termasuk
1. Kebutuhan pendanaan secara keseluruhan
2. Tingkat manakah yang Anda perlukan dalam putaran pembiayaan ini?
3. Bagaimana cara menggunakan dana tersebut?
4. Return yang bisa diperoleh investor
5. Anda juga dapat mendiskusikan kemungkinan strategi keluar investor
Saat Anda menulis rencana bisnis, Anda harus mencapai tujuan berikut:
1. Berusaha mengungkapkan dengan jelas dan ringkas.
2. Memperhatikan pasar dan berbicara berdasarkan fakta, sehingga riset pasar dan kapasitas pasar perlu dibuktikan.
3. Jelaskan mengapa calon pelanggan akan membayar produk atau layanan Anda.
4. Pikirkan masalah dari sudut pandang pelanggan dan usulkan strategi untuk memandu mereka ke dalam sistem penjualan Anda.
5. Bentuklah strategi keluar investasi yang relatif matang dalam pikiran Anda.
6. Jelaskan secara lengkap mengapa Anda dan tim Anda paling cocok untuk melakukan hal ini.
7. Mintalah umpan balik dari pembaca Anda.
Saat Anda membuat rencana bisnis dan menyerahkannya kepada investor, Anda harus menghindari masalah berikut:
1. Terlalu optimis terhadap prospek produk/jasa menimbulkan rasa tidak percaya.
2. Data yang tidak meyakinkan, misalnya ada beberapa data yang jauh dari standar industri.
3. Orientasinya adalah produk atau jasa, bukan pasar.
4. Tidak memiliki pemahaman yang jelas mengenai persaingan dan mengabaikan ancaman persaingan.
5. Anda memilih untuk memasuki pasar yang padat dalam upaya mengejar ketertinggalan.
6. Rencana bisnis tampak sangat tidak profesional, seperti kurangnya data yang tepat, terlalu sederhana atau panjang.
7. Daripada hati-hati mencari investor yang paling mungkin, Anda malah mengirim spam materi.
Lao Xie QQ466715240. Selamat datang beberapa webmaster yang bijaksana untuk berkomunikasi bersama. Harap tunjukkan saat mencetak ulang: Layanan Artikel Lunak Lao Xie Enterprise.