-
Dengan berkembangnya Internet, semakin banyak perusahaan yang mulai mengalihkan metode pemasaran produknya dari saluran tradisional ke saluran online dan menjajaki arah e-commerce. Buku putih "Situasi Internet Tiongkok" pada tanggal 8 Juni 2010 dengan jelas menyatakan bahwa lebih dari 50% perusahaan besar telah membangun sistem e-commerce, lebih dari 30% perusahaan kecil dan menengah menggunakan Internet untuk mencari pemasok, dan banyak lagi dari 30% usaha kecil dan menengah menggunakan Internet untuk terlibat dalam pemasaran dan promosi. Perusahaan mencapai 24% dan data lainnya. Tiongkok saat ini telah memasuki era pemasaran online. Namun, sebagai perusahaan IT, bagaimana cara melakukan pemasaran produk baru secara online?
(1) Menyempurnakan fitur produk dan memperluas target pasar
Produk TI baru, seperti namanya, adalah produk inovatif yang baru diluncurkan di pasar. Sebelum memulai pemasaran online, produk harus diposisikan secara wajar dan jelas, dan lingkungan penggunaan produk serta industri aplikasi harus dianalisis untuk memperluas dan menentukan target pelanggan dan pasar.
(2) Menentukan kata kunci produk
Dalam pemasaran online, kata kunci produk baru sangatlah penting. Berbeda dengan produk tradisional, kata kunci tersebut telah membentuk definisi yang relevan tentang produk, industri, dan merek di benak netizen. Kata kunci yang dimaksud di sini bukanlah kata kunci mesin pencari dalam arti sempit, melainkan kata kunci tema produk yang kita promosikan secara online. Setelah kata kunci topik ditentukan, mereka menentukan konten dan arah pemasaran kita.
Lalu bagaimana cara menentukan kata kunci produk? Kita dapat menggunakan cara-cara sebagai berikut: 1. Lingkungan penggunaan langsung dan karakteristik produk pemasaran; 2. Nama produk yang berkaitan dengan fungsi pemasaran produk; 3. Nama produk yang mempunyai sasaran konsumen yang sama dengan produk pemasaran. Berikut dua contohnya. Pertama, pemindai berkecepatan tinggi adalah perangkat yang dengan cepat mendigitalkan dokumen kertas atau objek fisik. Alat ini mirip dengan pemindai, namun memiliki ciri pemindaian yang cepat dan nyaman serta tampilan yang ringkas dan portabel. Kita dapat menentukan kata kunci sebagai pemindai dokumen (fisik) cepat (portabel/seluler) (fotografer), dan kemudian melakukan pemasaran perluasan kata kunci tertentu sesuai dengan kebutuhan target pelanggan selama proses promosi. Yang kedua adalah komputer tablet yang kita kenal sekarang, namun sebelum dipahami oleh semua orang, kata kunci produk pemasaran Internet harus berupa komputer seluler (portabel/genggam/tulisan tangan/permainan), dll.
(3) Menganalisis lingkungan jaringan pasar sasaran
Lingkungan jaringan target pasar, yaitu distribusi pelanggan sasaran dan pelanggan potensial di Internet dan kebiasaan penggunaan Internet mereka. Dengan menganalisis lingkungan jaringan pasar sasaran dan mencari tahu di mana produk potensial dan kelompok pelanggan sasaran berada, Anda dapat menentukan saluran dan sarana pemasaran jaringan.
(4) Merencanakan anggaran dan merumuskan rencana pemasaran dengan benar
Pemasaran internet baru saja muncul di Tiongkok, dan pengembangan e-commerce bagi banyak perusahaan masih dalam tahap uji coba dan eksplorasi. Sulit bagi usaha kecil dan menengah untuk memiliki anggaran yang jelas di bidang ini. Namun untuk produk IT baru, anggaran pemasaran harus direncanakan dan dilengkapi dengan baik.
Hal terpenting dalam perumusan dan perencanaan rencana pemasaran Internet adalah idenya, bukan sekadar metode promosi. Kemudian idenya terutama dimulai dari konten komunikasi dan saluran pemasaran. Metode presentasi konten terutama mencakup teks, gambar, suara, video, dll. Dibandingkan dengan pemasaran jaringan TI baru yang berfokus pada memperdalam rasa sentuhan pengguna dengan produk, kami biasanya mencoba memilih metode yang lebih visual seperti gambar dan teks atau video. Pemilihan saluran pemasaran kedua ditentukan berdasarkan anggaran kami dan lingkungan jaringan pelanggan sasaran. Untuk produk IT baru, kami lebih fokus pada pemasaran saluran media portal IT secara keseluruhan.
(5) Analisis hasil pelaksanaan rencana dan optimalisasi proses
Pemasaran Internet lebih merupakan proses diagnostik, membuat posisi ilmiah dan masuk akal mengenai implementasi rencana pemasaran Internet, membuat penyesuaian tepat waktu terhadap rencana sesuai dengan situasi implementasi, dan mengoptimalkan metode promosi. Kriteria evaluasi utama adalah tingkat konversi pengunjung dan efektivitas berbagai aspek penerapan, sehingga dapat mengidentifikasi kekurangan dalam proses penerapan pemasaran online dan melakukan perbaikan tepat waktu.
Penulis: Liu Daiyuan
Terima kasih atas kontribusinya yang indah