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Le 9 décembre 2010, la 18e série de conférences sur la création de sites Web HDwiki a invité les soldats de l'Internet à vous expliquer comment réaliser du marketing en ligne. "Dabing" a dix ans d'expérience sur Internet. Il est doué en marketing en ligne et possède sa propre vision du marketing en ligne. Il a été consultant en marketing et promotion de marque en ligne dans une entreprise et a coopéré avec plusieurs entreprises.
Voici les points saillants de cette conférence.
Modérateur : Bonjour à tous, Conférence HDwiki n°18 : Les soldats d'Internet expliquent comment réaliser du marketing en ligne, dès maintenant
Soldat : Bonjour à tous
Modérateur : Je suis très heureux d'inviter les "Soldats de l'Internet" à nous présenter aujourd'hui le sujet du "Marketing Internet". Bonjour, soldat.
Soldat : Bonjour à tous, j'ai été très occupé ces derniers temps et je ne suis pas complètement préparé. Veuillez me supporter.
Animateur : L'invité est un peu gêné Soldat, veuillez d'abord vous présenter.
Dabing : J'aimerais partager avec vous une partie de mon expérience dans le marketing en ligne. J'espère que tout le monde pourra s'encourager mutuellement dans le marketing en ligne. L'orientation d'Internet est de se concentrer sur les ventes, qu'il s'agisse de produits ou de services techniques.
Modérateur : J'ai parlé une fois avec Da Bing. Il en sait beaucoup sur le marketing en ligne. Il a travaillé comme consultant en marketing et promotion de marque en ligne dans une entreprise et a coopéré avec plusieurs entreprises. Son point de vue personnel est le suivant : il estime que les sites Web peuvent fondamentalement réaliser des bénéfices, mais qu'ils ne peuvent pas gagner beaucoup d'argent. Il est très optimiste quant au modèle de développement « Internet + industrie » à l'avenir.
Da Bing : Ma situation n'est pas très compliquée. J'ai toujours été dans la vente.
Animateur : Eh bien, Soldat, tout d’abord, pouvez-vous nous dire ce qu’est le marketing ?
Dabing : J'ai persisté dans l'aspect Internet. Après tout, je n'ai jamais appris cela à l'école. Maintenant, j'ai mes propres sites Web. Ma compréhension personnelle de la vente en ligne consiste à utiliser des outils en ligne, combinés à des produits ou services réels, pour vendre et générer des bénéfices. Le terme marketing Internet est très général. En fait, il s'agit spécifiquement de vendre des choses en ligne ou de fournir des informations, des services techniques, etc. La compréhension de chacun à ce sujet sera différente et le marketing Internet revêt de nombreuses formes et méthodes.
Animateur : Alors, selon vous, quelles sont les caractéristiques du marketing en ligne ?
Da Bing : Les caractéristiques du marketing en ligne sont qu'il peut réduire les coûts, réduire les stocks et occuper moins de fonds. Fini de répondre. Il existe de nombreuses façons et méthodes de marketing en ligne. Sur la base de mes nombreuses années d'expérience, si vous créez vos propres produits avantageux et les combinez avec davantage de méthodes Internet et de promotion, vous réaliserez certainement des bénéfices.
Modérateur : Peut-être que de nombreux webmasters ne sont pas très clairs à ce sujet. Pouvez-vous nous présenter brièvement certaines des méthodes courantes de marketing en ligne ?
Dabing : Pour le marketing en ligne, vous pouvez utiliser votre propre site Web pour réaliser des ventes, ou vous pouvez utiliser Taobao, Youya ou Paipai pour réaliser des ventes. En fait, de nombreux webmasters se concentrent désormais sur la création de communautés. Donc, je pense que si vous voulez être motivé, vous devez être rentable. Aujourd'hui, l'environnement de vente de produits est en fait très mature. Il y a plus de 400 millions d'utilisateurs Internet, et un nombre important. proportion d'entre eux Tout le monde a une expérience d'achat en ligne, et Internet + industrie est une bonne porte de sortie pour les webmasters.
Animateur : Alors, comment pouvons-nous le rendre efficace ? Pouvez-vous nous parler de certaines de vos réussites ?
Dabing : J'ai consacré une période de temps à la création d'un site Web de vente de logiciels. Il a fallu près de 3 mois en 2007 pour développer des canaux de marketing en ligne spécifiquement pour ces logiciels.
Animateur : Pouvez-vous nous dire quel type de canal en ligne vous avez utilisé pour faire cela ?
Dabing : Les ventes en ligne ont été essentiellement réalisées et des magasins tels que Huajun, Sky, Download Station, Pacific, IT168, Taobao, etc. ont été créés en un an. Les ventes comprennent 1 à 200 séries de logiciels financiers. Pour faire ce travail, nous devons être prudents et combiner de manière organique le téléchargement, l'enregistrement et le paiement. Les utilisateurs peuvent trouver des téléchargements partout où ils souhaitent les utiliser. S'ils souhaitent s'inscrire, ils peuvent s'inscrire à tout moment sur le site officiel ou auprès d'un agent de distribution. et réaliser le paiement en ligne. Méthodes Internet : utilisez Tieba, Encyclopedia, Wenku, etc., ainsi que les magasins. Désormais, les produits de recherche occupent la page d'accueil de Baidu, tels que Baidu Search et General Finance. Les entrées du site Web se trouvent toutes sur la page d'accueil, tout comme les logiciels financiers généraux, la recherche Baidu et les téléchargements de base.
Animateur : Haha, fais tout ce à quoi tu peux penser. Vous venez de mentionner que le modèle « réseau + entité » est votre modèle préféré, alors avez-vous de bonnes suggestions de sites communautaires qui débutent ?
Da Bing : Oui, les sites Web communautaires sont en réalité plus difficiles à créer. S'il est populaire et à grande échelle, il n'est pas facile de rendre le réseau communautaire plus grand et plus complet maintenant. La concurrence est trop féroce. Il vaut mieux construire un site communautaire professionnel avec ses propres avantages. il n'y a en effet pas grand chose à faire plus de recherches, je n'ai aucune expérience dans ce domaine, alors sautez ça...
Animateur : Haha, Soldier est vraiment une personne très terre-à-terre. Changeons de sujet. À l'heure actuelle, le battage médiatique sur Internet est un moyen très important de marketing Internet. Que pensez-vous de la relation entre eux ? Comment atteindre l'objectif du marketing Internet grâce au battage médiatique Internet ?
Soldat : Le battage médiatique sur Internet se combine mieux avec le marketing. Mais le problème du battage médiatique est soit d'utiliser des moyens intelligents et d'utiliser moins d'argent, soit d'investir de l'argent et d'utiliser la puissance des médias en ligne pour y parvenir. Nous pouvons inviter quelques amis à parler de ce problème de battage médiatique à l'avenir. Il s'agit du directeur du site Oak, Wen Shihao, et de son bon partenaire Yang Pin mentionné plus tôt.
Modérateur : Eh bien, d'accord, nous pouvons les inviter à parler du sujet du « battage publicitaire Internet » lors des prochaines conférences.
Soldat : D’accord
Modérateur : Passons le sujet au webmaster ! De nos jours, de nombreux webmasters manquent de « technologie, d’équipe et de capital initial ». Comment peuvent-ils atteindre la rentabilité en ligne dont vous parlez ?
Soldier : Webmaster est souvent synonyme de modérateurs de communauté. En fait, webmaster est un groupe et un métier. Être webmaster est en fait un choix très difficile, surtout pour un webmaster à temps plein.
En fait, j'ai l'impression que je ne suis jamais devenu un webmaster à plein temps. Il semble que le webmaster soit le chef de district et le chef de la direction de la communauté. Je pense qu'il vaut mieux ne pas me limiter à tant de magasins Taobao. Les propriétaires qui gagnent beaucoup d'argent sont très gourmands. En fait, c'est la normalisation d'Internet + la consumérisation d'Internet pour vendre des produits. mission ardue du webmaster, et faire des ventes en ligne spécifiques. Après avoir résumé certaines expériences, vous pouvez également donner. Lorsque les entreprises fournissent des conseils ou une formation en matière de planification du marketing en ligne, c'est essentiellement ainsi que je procède. Je n'ai jamais connu de communauté, et l'histoire de la création de sites Web de vente en ligne remonte en effet à 10 ans. L'un des premiers noms de domaine enregistrés pouvant être interrogés est .com.cn enregistré en août 2001 par Wanwang, un précédent .com était. enregistré à Wanwang en 2000, puis le prix a augmenté et a été transféré à Qishang Online. Il existe actuellement une dizaine de sites Internet. Mais en raison de la négligence de la direction, principalement due au manque de temps, des ventes sont générées sur ces sites. Tant qu’il y aura des ventes et des bénéfices, nous aurons la motivation et l’énergie pour faire les choses.
Les webmasters doivent être capables de supporter la solitude et avoir une direction et des objectifs. Mon chemin cette année est d'aller au-delà du cadre de la vente de produits en ligne et de travailler en tant que guide de marketing en ligne et consultant en marketing en ligne pour les entreprises. Par conséquent, le développement des webmasters doit être complet. Les compétences en communication linguistique, la qualité psychologique et les compétences en négociation doivent être améliorées. J'ai successivement servi une entreprise de décoration, une entreprise de fournitures automobiles et une entreprise de médias cinématographiques et télévisuels. C'est un petit gain en marketing en ligne cette année.
Maintenant, je travaille dans un centre de formation informatique. En fait, beaucoup de gens me contactent, mais je n'ai pas le temps. Parmi eux, il y a beaucoup de grandes entreprises. L'orientation du marketing en ligne est prometteuse. J'en parle dans d'autres groupes de webmasters depuis le début de l'année. Les faits ont prouvé que de nombreuses entreprises ont ce besoin. C'est généralement le cas des entreprises que je sers. la norme est une période de service de 3 mois. Les frais sont de 20 000 et vous pouvez y aller un jour par semaine.
Le marketing Internet couvre un large éventail, qui peut être résumé comme la production de sites Web, l'optimisation de sites Web, le marketing et la promotion de marques en ligne, y compris les enchères Baidu, les enchères Google et la promotion des médias en ligne. Nous commençons tout juste à atteindre le seuil de salaire annuel de 100 000
Animateur : Haha, 100 000, c'est un chiffre auquel de nombreux webmasters n'osent même pas penser.
Dabing : Je n'y ai jamais pensé auparavant. Je fais uniquement référence au salaire du marketing Internet. Il y a donc encore quelque chose à faire dans ce sens.
Animateur : Maintenant, je suis plus curieux de savoir comment vous avez réussi à convaincre autant de grandes entreprises de vous offrir des frais de service de 20 000 yuans. Avez-vous des astuces à nous raconter ? Est-ce votre marque, votre influence personnelle ou autre chose ?
Dabing : Il n'existe pas de marque pour cela. Actuellement, il ne peut pas atteindre le même niveau d'efforts que les grands noms du marketing en ligne. Il s'agit essentiellement d'une négociation individuelle. De nombreuses entreprises n'ont pas le temps de négocier. China Automobile, Daxin Textile et plusieurs hôpitaux et salons de beauté sont tous des entreprises prêtes à dépenser de l'argent. Si vous ne pouvez pas organiser le temps, vous ne pouvez que gagner et perdre.
Les entreprises avec lesquelles nous coopérons doivent mener des recherches minutieuses. Combinée à la réalité, la puissance de l'Internet est mise en œuvre dans les entreprises, et la première en face est l'entreprise de décoration.
Modérateur : Haha, il semble que vous n'ayez toujours pas extrait les précieuses informations des invités. Si vous en avez l'occasion, Dabing peut nous dire comment vous avez attiré ces gros clients !
Dabing : Je n'y ai jamais pensé auparavant. En parlant d'entreprises de décoration, permettez-moi de dire quelques mots lors de la dernière réunion marketing organisée par la société Leyu Online, Dongyi Risheng, Baidu a investi 1,5K par jour et Google a investi 3K par jour, près d'un mois. L'investissement de plus de 100 000 yuans était juste une offre, et lors de la réunion, plus de 10 personnes, dont le patron, étaient présentes. Cela montre à quel point les grandes entreprises et les petites et moyennes entreprises sont avides de marketing en ligne.
Modérateur : D'accord, soldat, ma dernière question est la suivante : vous avez tant d'années d'expérience dans le marketing Internet, que pensez-vous de la constitution d'une équipe de marketing Internet ?
Da Bing : Une équipe doit être une équipe unie et coopérative. Cela a aussi certaines conditions. Elle est solide et peut former une grande équipe. Si vous n'avez pas le budget, démarrez simplement une entreprise lentement avec quelques bons amis, ou. faites-le vous-même. N'oubliez pas Choisir un webmaster ou du marketing Internet, c'est lutter contre soi-même, endurer la solitude et tempérer sa confiance en soi. Une fois que vous avez obtenu des résultats, vous devez encore sortir et découvrir le monde. Votre expérience + expérience est votre tremplin, la clé pour ouvrir la porte à la richesse. Au cours du processus de développement de carrière dans la vie, chacun rencontrera des personnes nobles, en découvrira davantage et en apprendra davantage.