Mi familia ha estado bastante ocupada últimamente. Navego por Internet en casa durante el día y, cuando hace un poco menos de calor por la tarde, voy a trabajar al campo con mis padres. El trabajo continuo es demasiado para algunos. . Navego por Internet principalmente durante el día y por la noche. Mis fuerzas físicas y mentales están muy agotadas. Me siento somnoliento y cansado, pero todavía tengo que persistir en trabajar en el campo y navegar por Internet. Cuando esté cansado del trabajo, se preguntará repetidamente esta frase: "¿Quién está plantando aquí? ¿Quién está cosechando aquí? ¿Cuál es la respuesta? "Yo planté este árbol y abrí este camino. Si quieres tomar este camino, vete". "Comprar dinero para el camino". Puedes entenderlo derivándolo. Bien, pasemos al tema: ¡ventas de blogs!
Mi artículo anterior analizó brevemente la comprensión del marketing de blogs y explicó a grandes rasgos que los blogs se administran con cuidado, por lo que no entraré en detalles aquí. Un banquero que administra su negocio con cuidado definitivamente será mejor que un banquero que cultiva frijoles en Nanshan, pero un banquero que es bueno también debe tener un buen canal de ventas, o no importa cuán bueno sea el banquero, se pudrirá en el suelo y apesta en casa. El objetivo fundamental de las ventas es obtener beneficios. Para decirlo sin rodeos, es ganar dinero. Los blogueros famosos tienen mucho tráfico y los blogueros no necesariamente necesitan mucho dinero. The Moonlight Blog es directamente un servidor dedicado. Los comerciantes pueden ganar mucho dinero aprovechando la popularidad de los blogs famosos y la publicidad, ahorrando así los costos de mantenimiento del servidor de los blogs famosos. Es posible que Mingbo esté vendiendo una idea, no sólo por dinero e intereses. ¿Qué se piensa? Es más fácil captar a una persona que dinero. Si se capturan los pensamientos de una persona, entonces el cautivo seguirá al divulgador de los pensamientos hasta el final y lo considerará como su sustento ideológico y líder espiritual. ¡El propósito de venta de blogs famosos puede no ser tan simple, es solo una comprensión personal! , como espero que me perdones si te he ofendido.
Hablemos de blogs dirigidos por gente corriente como nosotros. Los blogs de SEO tienen como principal objetivo ganar dinero. Cuanto más alto sean sus rankings en los motores de búsqueda, mayor será su influencia en esta industria. Cuando la influencia es grande, se logra el objetivo final: las ventas. Vende tus propias habilidades, vende tu propia experiencia, vende tu propio nivel y, en última instancia, obtén ganancias. También hay blogs de negocios, por ejemplo, para promocionar los productos enumerados en su centro comercial Taobao, promocionar sus propios libros, promocionar su propia tecnología de creación de sitios web, sus propias capacidades de programación, etc. Estos blogs tienen sus propios temas, productos o habilidades, y lo que venden son sus productos o habilidades. El beneficio sigue siendo el objetivo final. La principal forma en que este blog gana dinero no es mediante publicidad, sino vendiendo productos y habilidades.
¿De dónde viene el canal de ventas? Proviene del motor de búsqueda. Una vez establecido el canal, se debe generar un pedido. ¿Cómo generar un pedido? Primero, observe la calidad del producto (se hace referencia colectivamente a los productos básicos y las habilidades). como productos), y en segundo lugar, observar la satisfacción del cliente. Primero permítanme preguntar: ¿La gente quiere productos de buena calidad? ¿Pueden los productos de buena calidad satisfacer a los clientes? La respuesta es no, no necesariamente. No importa cuán buena sea la calidad, si no satisface las necesidades de los clientes, nadie la querrá. , entonces no hay orden. No importa qué tan buena sea la calidad, si se lo muestras a un cliente y se lo muestras a un cliente con una boca que puede arar la tierra (una línea clásica de mi hermano llamada Shunliuli), el cliente dirá, bueno, el producto es Bueno, pero hay algo mejor. ¿Lo es? Sólo porque la calidad es buena, es difícil controlar la productividad de los pedidos a largo plazo. Lo más importante a la hora de vender productos es saber cuáles son las necesidades del cliente. Una vez conocidas las necesidades del cliente, puedes priorizar los pedidos.
Si no entiendes esto, tomemos un ejemplo: abres una tienda en Taobao y vendes ropa de mujer. Los productos son realmente buenos, la promoción está bien hecha y hay muchos visitantes. Quiero comprar algo. Realmente quiero comprarlo. ¿Qué debo hacer? ¿Qué debe hacer el cliente? ¿Qué debo considerar primero? Parece que sus productos siempre serán muy buenos y siempre habrá menos pedidos.
Lo primero que considera el cliente es si el artículo de la foto es diferente al real y si es falso. Pensemos en ello de nuevo, ¿hay alguna protección? ¿Qué pasa si pago el dinero y los artículos no se envían por correo? (Puedo apelar, es fácil apelar. Es una pérdida de tiempo y hace que la gente se sienta mal. Muchas personas desisten de apelar). . La tercera consideración es: ¿podemos obtener un descuento? ¿Puede ser más barato?
Ahora analicemos estos tres puntos uno por uno (de hecho, los temas considerados para cada producto son diferentes, esto es solo un ejemplo).
En cuanto al primer punto, ¿qué deben hacer las empresas? El embellecimiento es necesario, pero no lo embellezca demasiado. Un vestido atractivo puede no ser adecuado para todos. Busque algunos modelos a tiempo parcial, elija ropa específica para probárselo. tomar fotos. El efecto es como se muestra en la imagen, no se puede falsificar si es verdadero y no puede ser verdadero si es falso. (Es muy superficial. Nunca he estado en esta industria, así que tengo una opinión humilde).
En cuanto al segundo punto, el punto más importante es la credibilidad. Hoy en día, la gente compra cosas por la reputación y la marca. ¿Cómo construir una marca famosa? La credibilidad puede conducir al éxito en el mundo. difícil hacer algo. Si el medicamento que se vende en la calabaza no es una buena medicina y solo se enfoca en beneficios inmediatos, entonces tome su calabaza y huya lo antes posible. ¡Realmente no vale la pena vender algo a dieciocho generaciones de tus antepasados! La reputación aquí no se muestra mediante la ignorancia, sino a través de la promoción en la vida real por parte de los clientes. Las mercancías son valiosas, pero la reputación no tiene precio. La cultura empresarial de Mengniu es la siguiente: "Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la moralidad", "Sin el éxito del juego de ajedrez, no habrá éxito de las piezas de ajedrez". "Si quieres establecerte, debes establecer a otros; si quieres lograr el éxito, debes llegar a los demás". "La riqueza se acumula y la gente se dispersa, y la riqueza se dispersa y la gente se reúne". Cada frase es un clásico y cada frase es una verdad. El éxito de Mengniu no es accidental. Está garantizado por su reputación y la base del negocio construida por el senior Niu Gensheng. ¿Por qué el gobierno local le dio tierras y fondos gratis cuando construyó la fábrica por primera vez? En una palabra: ¡credibilidad (me estoy saliendo del tema otra vez)?
Finalmente, hablemos del tema del precio que preocupa a los clientes. Una cosa es que es de buena calidad pero barato, y otra cosa es que es barato pero no bueno. Ambos puntos tienen incertidumbres. Pero estos no son los más fundamentales ni los que más necesitan los clientes. ¿Qué necesitan los clientes? ¿Cuál es su demanda final? ¡Comodidad! El precio de la ropa no es lo más importante. No significa que si usas ropa no convencional, lo harás. sé rico, o si usas ropa tejida por ti mismo, serás pobre. La ropa que le queda bien no importa si es alta o baja. Si alguien la usa con una persona no convencional, una prenda quedará expuesta o faltará la otra, lo que puede incomodar a la persona que la usa. No me siento mejor y ni siquiera es cómodo hablar de ello. Es simplemente una carga. Una vez que comprenda este punto y sepa dónde están las principales necesidades de los clientes, podrá inculcarles una buena idea con confianza y audacia. El precio no es importante, pero lo importante es comprender las necesidades psicológicas del cliente.
Bien, eso es todo lo que tengo que decir. Todas son mis propias opiniones. No son absolutamente correctas ni completamente irrazonables. ¡Aprenda de ello! Es solo una idea de ventas de la que puede aprender.
Internautas, vengan a mi blog (lmore8.cn) cuando tengan tiempo y estén preparados para desarrollar nuevas ideas en cualquier momento. Parece que voy a escribir sobre la "experiencia del cliente UE (experiencia de usuario)" en el próximo diario. ¡Espero con ansias, jaja!