Debido al contenido del artículo anterior (que habla sobre las ventas de una sola página en Internet en China), muchos amigos enviaron correos electrónicos para comunicarse. La sensación general es que actualmente hay muy poca información sobre las ventas de una sola página en China. Resumí algunos diseños internos de una sola página de páginas individuales exitosas (ventas muy altas) en el país y en el extranjero:
1. Principio general: orientación a las ventas
El punto clave de las ventas de una sola página no es "una sola página" sino "ventas". Cuando diseñamos y producimos páginas individuales, debemos adherirnos al principio de servir al propósito de las ventas y no debemos enfatizar ciegamente los componentes técnicos y las percepciones personales. Las páginas individuales de ventas no son sólo carteles web y páginas promocionales que siguen la tendencia, sino que son un arma mágica para promover las ventas de productos. En el proceso de producción de una sola página, la empresa debe dejar que el departamento de ventas planifique y el departamento técnico lo implemente.
La página única no está diseñada para ser simple, sino para captar la atención del cliente directamente, sin utilizar enlaces innecesarios para distraer la atención del cliente. No permite ni da a los clientes potenciales ninguna oportunidad de pensar en otras cosas. un alto nivel de atención y propiedad del deseo del producto en sí.
2. Principios de diseño: pensamiento inverso
El concepto central de las ventas de una sola página: comprender y analizar lo que piensan los clientes potenciales y guiarlos para que consuman paso a paso.
Mire la página única desde su perspectiva como consumidor potencial. ¿Qué tipo de página única ve que le hará querer comprar? Si se limita a "una sola página" la descripción de un sitio web tradicional, será difícil despertar el impulso de los consumidores. En realidad, tampoco es una sola página. La descripción y la producción de páginas de texto de una sola página dependen de un análisis preciso de los clientes objetivo:
Por ejemplo, en el caso de los productos para adultos, los colores de las páginas individuales suelen ser rosa claro, morado y carmesí, lo que puede estimular el deseo sexual de los consumidores. La descripción textual de productos para adultos es la máxima prioridad. Quienes venden ropa interior sexy deben centrarse en el efecto estimulante sobre "él" o "ella", mientras que quienes venden afrodisíacos pueden cambiar el color de la página a "negro plateado" para realzar la sensación. De solidez, la parte de descripción es fundamental para comparar la estimulación psicológica de "no duro" y "no violento" y el efecto antes y después de su uso. Debido a las características del fármaco, la parte de promesa debe tener una garantía de seguridad.
Otro ejemplo son los productos electrónicos. La descripción del texto debe enfatizar su "funcionalidad", "profesionalismo" y "garantía posventa". El producto puede negociarse fácilmente con acciones en teléfonos móviles, lo que puede "atacar con precisión" a los consumidores que quieran jugar con acciones. su mano. Presione el botón para abrir QQ y chatear rápidamente, lo cual es más atractivo para los usuarios del chat. No tenga miedo de desperdiciar pluma y tinta en estas descripciones funcionales. La descripción profesional es eliminar los prejuicios psicológicos y la resistencia de las personas contra los productos electrónicos imitadores o cuasi imitadores. Puede utilizar una tabla grande para escribir los parámetros técnicos en detalle; aunque la mayoría de los consumidores no lo entienden, pensarán que es muy profesional. La garantía posventa es el foco de las páginas individuales de productos electrónicos, que depende de su estrategia de ventas y del ciclo de vida del producto. En términos generales, si solo ofrece ventas, puede aprender el método de compromiso de compras por televisión.
3. La clave del éxito o del fracaso: el elemento dorado
Vayamos al grano. Muchas de estas son estrategias de ventas tradicionales y funcionan bien en una sola página.
1. Estrategia de descripción de promoción de descuento. Tenga cuidado de no hacer que el precio original del producto físico sea demasiado escandaloso. Después de que se haya abusado de esta estrategia, en los últimos años muchas páginas individuales han dejado de utilizarse, dependiendo de sus productos.
2. Evite los precios redondos. 198 yuanes siempre se venderán mejor que 200 yuanes. 158 yuanes no es peor que 150 yuanes.
3. Estimular las debilidades de los clientes mediante el uso de fuentes o imágenes en negrita, los medicamentos para bajar de peso deben hacer que los clientes piensen que la obesidad es el comienzo de una vida miserable. Los afrodisíacos deben hacer que los clientes potenciales se sientan como el Oriente Invencible. La formación patrimonial debe hacer que los clientes se sientan como si fueran de Etiopía. Los productos maternos e infantiles deben hacer que los clientes se preocupen de que todo lo demás en la tierra, excepto este producto, sea como leche en polvo Sanlu.
4. Estrategia de comparación loca, comparar antes y después de usar, comparar comprar y no comprar, comparar con la competencia. En la estrategia de ventas, insinuar lo que el cliente ganará es mucho menos efectivo que insinuar lo que perderá. La palabra "exageración" no existe en un diccionario de una página, pero debe estar dentro de los límites de la aceptación humana. Este punto y el punto 3 se pueden combinar entre sí.
5. Un caso poderoso puede hacerte creer en ello. A la gente en la tierra nunca le faltará imaginación, pero no podemos ser como niños de 3 años que inventan los comentarios de los usuarios para ser invencibles. Cómo obtener fácilmente reseñas de usuarios extremadamente simuladas: vaya al área de reseñas de clientes de Taobao y cópielas directamente. Incluyendo un 70% de críticas positivas y un 30% de críticas relativamente buenas.
6. Para realizar consultas realistas con los clientes, vaya al foro o al área de discusión de clientes de Taobao para "buscar" los registros de chat de productos relacionados y copiarlos directamente.
7. No se preocupe por el diseño de página elegante y desordenado. Una página que es demasiado refrescante no hará que la gente quiera comprar. Concéntrese en los puntos tercero a sexto. A excepción de las ventas de una sola página para personas de alto nivel, no hay diseño de páginas basura, solo descripciones de texto basura.
8. Si el cliente desconoce el valor de lo que usted vende, dudará. (Por ejemplo, un conjunto de software se vende por 300 yuanes). Impresionelo con un regalo claro, lindo y con una buena relación calidad-precio. Mucha gente comprará productos sólo para el sorteo.
9. El área de pedidos debe ser fácil de ver. Si la página es muy larga, se recomienda colocar una en el medio de la página y otra en la parte inferior. Si debe implementarse en forma de botón, el botón debe diseñarse para que sea grande y hermoso, y admita tanto el pago contra reembolso como el pago en línea. El número de teléfono para realizar el pedido debe ser fácil de ver y las recomendaciones deben aparecer en diferentes estilos en la parte superior, central e inferior de la página.
10. No es necesariamente necesario lograr que los clientes compren en un solo paso. Para algunos tipos de productos, es mejor captar clientes en la etapa inicial a través de listas de correo y luego venderlos después de una mayor comunicación a través de suscripciones por correo electrónico.
De hecho, como sistema de microventas, las ventas de una sola página en sí no tienen mucho conocimiento excepto las técnicas de ventas tradicionales. Habrá análisis y producción de ejemplos en el futuro. Comparto este artículo con la esperanza de seguir comunicándome con usted y progresar juntos.
Autor: Chris Qie
Correo electrónico: [email protected]
Fuente del artículo: http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ (Indique el enlace de origen y el autor al reimprimir)