في الوقت الحاضر، أصبحت المتاجر عبر الإنترنت متجذرة بعمق في قلوب الناس بسبب الحملات الإعلانية لمواقع التجارة الإلكترونية الكبرى، وتجذب الأشكال البسيطة المتزايدة لفتح المتاجر المزيد من الأشخاص للاستثمار فيها. لن تتمتع بعض المتاجر الصغيرة التي لا تتمتع بأي خصائص أو مزايا في السعر أو السمعة، أو المتاجر الكبيرة والمعقدة عبر الإنترنت، بالحيوية إلا من خلال المتاجر الإلكترونية المتخصصة في مجال الصناعة القيام بذلك يمكن أن تكون لا يقهر. لتشغيل هذا النوع من المتاجر بشكل جيد، لا تحتاج فقط إلى النزاهة والصبر، ولكن أيضًا إلى قدر معين من المعرفة المهنية، بما في ذلك تسويق المتجر والإدارة المالية وجوانب أخرى من المعرفة، لذلك من المرجح أن تكون المواهب ذات المعرفة المهنية في هذا المجال أكثر تنجح وهم الأكثر جدارة.
عند التحضير لفتح متجر عبر الإنترنت، يجب على رواد الأعمال طرح بعض الأسباب في أذهانهم فقط بعد العثور على إجابات للأسئلة يمكنهم فهم ما إذا كانوا مناسبين لفتح متجر عبر الإنترنت.
السؤال 1: هل لديك سلع رخيصة؟
اليوم، الميزة الأكبر وراء ازدهار المعاملات عبر الإنترنت هي أن المشترين يمكنهم انتقاء أشياء رخيصة وعالية الجودة. إذن، بالنسبة لرواد الأعمال، هل لديكم قنوات للسلع الرخيصة؟ إذن، ما الذي ستبيعونه بالضبط؟ هذا ما يحتاج رواد الأعمال إلى تحليله بعناية؟ في الوقت الحاضر، انطلاقًا من المنتجات المتداولة عبر الإنترنت، تعد الملابس ومعدات الاتصالات ومستحضرات التجميل هي المنتجات الأكثر شيوعًا. المنتجات الأخرى مثل الحرف اليدوية والمنتجات الصحية لها أيضًا مستهلكون معينون. يمكن أن نرى من المنتجات المتداولة عبر الإنترنت أن إحدى الفئات هي المنتجات الرخيصة جدًا (مقارنة بالمنتجات المماثلة خارج الإنترنت)، مثل الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر ومستحضرات التجميل وما إلى ذلك؛ والفئة الأخرى هي المنتجات غير الشائعة خارج الإنترنت أو غير الموجودة فيها السوق مثل التذاكر المخفضة المتنوعة والإكسسوارات الفريدة وحتى العقارات.
يمتلك معظم أصحاب المتاجر عبر الإنترنت قنوات ثابتة للسلع، بعضهم وكلاء لعلامة تجارية معروفة للملابس، وبعضهم لديهم بالفعل متجر ثابت غير متصل بالإنترنت، والبعض الآخر يذهب إلى هونغ كونغ أو الخارج لشراء البضائع، والبعض الآخر يجد تجار جملة من المستوى الأول، وما إلى ذلك. . بالنسبة لرواد الأعمال الجدد في مجال التداول عبر الإنترنت، بالإضافة إلى تعلم كيفية الوصول إلى الإنترنت وتسجيل الدخول، يجب عليهم أيضًا مراعاة نقاط قوتهم وقدراتهم. إذا شعر رواد الأعمال أن فتح متجر عبر الإنترنت هو مجرد مسألة نقل المنتجات العادية غير المتصلة بالإنترنت عبر الإنترنت، فقد يؤدي ذلك إلى مخاطر على أعمالهم الخاصة.
السؤال 2: هل ستحدد السعر؟
باعت صاحبة متجر ذات مرة هاتفين محمولين عبر الإنترنت، واعتقدت أن السعر الذي عرضته كان أرخص بثلاثمائة إلى أربعمائة يوان من السعر خارج الإنترنت، كما أنها وزعت بطاقات إعادة الشحن. ولكن بعد نصف شهر، لم تكن هناك عروض من المشترين. لاحقًا، ساعدها أحد الأصدقاء في العثور على السبب ووجد أن سعرها لا يزال مرتفعًا جدًا مقارنة بالبائعين الآخرين. بالإضافة إلى ذلك، عندما قامت بتسجيل الدخول إلى المنتج، لم تقم بتضمين صورة للمنتج، ولم تقدم المنتج اسم جذاب يلفت الانتباه.
تعتبر المعاملات عبر الإنترنت حساسة للغاية لاستراتيجيات التسعير الخاصة بأصحاب المتاجر. لذلك، من المهم لأصحاب المتاجر أن يتعلموا كيفية تحديد الأسعار. يتم بيع بعض المنتجات عبر الإنترنت من خلال المزادات، أي أن البائع يحدد سعرًا، ثم يقوم كل مشتري بإضافة سعر آخر حتى تتم عملية البيع. ولذلك فإن السعر الذي يعرضه البائع ليس هو السعر الذي يريد البيع به، بل هو السعر الذي يريد البيع به، ومن ثم يعتمد على الشعبية لرفع السعر في المزاد. لذلك، يجب أن يكون وصف صاحب المتجر للمنتج وموضع المنتج جذابًا، وذلك لزيادة نسبة النقر إلى الظهور واكتساب الشعبية، وكذلك جذب العملاء على المدى الطويل إلى المتجر.
السؤال 3: هل أنت شجاع؟
إن فتح متجر عبر الإنترنت ليس بهذه البساطة، كما أنه يختبر شجاعة صاحب المتجر. إذا اعتقد رواد الأعمال أن تسجيل منتجاتهم عبر الإنترنت سيكون أمرًا جيدًا، فمن المؤكد أنهم لن يكسبوا المال. كيف يمكنك إعلام المشترين بمتجرك؟ أفضل طريقة هي الإعلان. هناك صاحب متجر يقوم بالإعلان عن المنتجات والمتاجر على الصفحة الرئيسية منذ عدة أشهر. لكن تكاليف الإعلان اليومية مرتفعة نسبيا. عندما يقوم رواد الأعمال بالإعلان، يجب عليهم أيضًا أن يتعلموا كيفية ابتكار شعار جميل لمنتجاتهم لجذب الانتباه.
ثانيًا، هل لديك الشجاعة "لاغتنام" الفرصة لكسب المال؟ في الواقع، تتطلب المتاجر عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت الشجاعة. كان هناك صاحب متجر اشترى ذات مرة مجموعة من حقائب الظهر بقيمة 30 يوانًا، وبدلاً من بيعها في المتجر، أعلن: "إذا اشتريت سلعًا تزيد قيمتها عن 600 يوان، فستحصل على حقيبة ظهر أنيقة". نظرًا لأن المشترين أحبوا حقيبة الظهر، فقد تم بيع متجرها بسرعة. إن سلوك صاحب المتجر يتطلب في الواقع الكثير من الشجاعة، وبمجرد أن يفقد رجل الأعمال شجاعته، فإنه سيفقد فرصة كسب المال، وبطبيعة الحال، فإن مثل هذه الفرص مليئة بالمخاطر أيضًا.
مصدر المقال: http://www.feizhuliushipin.com