我当时作了回复，分析了这种情况下上网营销的可行性。fan 大概将我的意见告诉了老板，并反馈了来自老板的一则重要信息。老板说，“生产规模天生就比人小，成本比别人高，怎么搞？”针对这个问题，我在回函中告诉 fan ，这点已经脱离了“网上营销”的范畴，而是经营策略的问题了。同时答应 fan 以后专门来谈这个问题。
这就是“欠帐”的简单由来。那么这里我们就综合经营、营销的考虑，分析分析这家传统小企业的上网战略。
先抛开“网”不谈，单看这家企业的经营策略。从 fan 提供的有限信息，我们即可以判断出：这家企业在产品策略上有弱点。中小企业的优势在于灵活、快速，劣势在于资源量不足，适宜集中优势兵力打歼灭战，而不宜打大兵团的消耗战，所以专小市场( niche market ) ——即因新、奇、特等特点而形成的小市场——是其大显身手的舞台。这类市场在数量上数不胜数，拾遗补漏，形成对大众化市场必不可少的重要补充。反观该企业的产品：按摩器、电饭煲、电风扇，无一不是“大路货”，与大型企业同场较劲，自然落下风，自然要暴露出规模小、成本高等资源量不足的问题。
